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第70章 谈判（第1页）

此时汉斯正在喝着咖啡手拿着美利坚创办的《财富》杂志津津有味的看着。

听到有窗户被划开的声音他吓了一跳，正准备从口袋里掏出枪就听到一个好听的女声用德语跟他打招呼。

熟悉的家乡话让他掏枪的动作一顿，仔细瞧着进来的这名不速之客。

“近真？”

汉斯认出了眼前这名女子，情绪有些激动。

“你怎么来到这里了？而且为什么不走正门？”

汉斯跟沈图南是大学同学，沈图南留学时认识的此人。沈近真虽然不跟汉斯在一界，但两人之间也是见过的，只是没那么熟悉而已。

“门口有人盯着，我不方便从那里走。”

沈近真用流利的德语解释，接着说出了这次来的目的。

“你是共方来跟我谈判的人？”

在得到肯定回答后，汉斯表示很惊讶，并且沈近真的行为让他有些看不懂了。

如果他没记错，之前跟他有过长期合作的三民主义代表人，就是近真的哥哥沈图南吧？

这兄妹俩一个代表代表这个组织，另一个代表那个组织，该不会是因为什么事，两人撕破脸了吧？或者是沈图南不方便自己过来，让他妹妹过来截胡他跟共党的合作。

看到汉斯疑惑的目光，沈近真撒了一个善意的谎言，“我们这边原本定下跟您交接的人出了些问题，所以让我来负责。”

这个理由并没有让汉斯相信，“我记得今天不是接头的日子。”

“我知道，”沈近真微微一笑，想着上一世商议好的价格，她又在当年哥哥跟汉斯成交价格的基础上，加了两成，当做这次谈判共方能给出的最低价格。

“这不行，”

汉斯听后果断拒绝，“你们当初说好，只要跟我合作，就能比三民主义那些人给出更优惠的价格，但你说的价格并不优惠，这些沈图南也能给我。”

既然是谈判，汉斯也不再考虑沈近真跟沈图南的关系，而是站在公司的角度上权衡利弊。

对于汉斯会不满意这一点，沈近真并没有惊讶，这都是在她意料之中的事。

谈判讲究的是手段，如果直接按照对方心理预期的说，他还会觉得是自己亏了，会给你压价，所以沈近真就做了抬价的准备，一点点让对方自己谈下来。

“那您想要多少，说个数，如果能接受我就跟您签订这份协议，以后由我们来为你们提供钨砂，如果不能接受，我还可以上组织上去申请看看。总归我们能比他们给您更优惠的价格。”

汉斯想了想，伸出了一个巴掌。

沈近真但笑不语，并没有答应。

“行了行了，最多再给你加一成，怎么样？如果同意咱们就长期合作。”汉斯摆摆手，一副要到此为止的动作。

这个价格可是比上一世的成交价要低，沈近真虽然谈判技巧没有雷鸣厉害，也没有哥哥会说，但也不是任人宰割。

“汉斯先生，您是当我来之前，没有跟我哥问过他们那边给您的价格吗？”