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第三八七章 最低级的营销（第1页）

李文军在他面前坐下，微微一笑：“嗯，来了。”齐科长等着李文军说要买不锈钢。李文军却不出声。齐科长只能装模作样叹了一口气：“啊呀，不好意思，那天跟你说0.1毫米的不锈钢板一块钱一平米，可是这两天涨价了，现在要两块钱一平米。”李文军暗暗咬牙：其实按照重量算，一吨304不锈钢现在的价格是三十五到四十块钱一吨，一平米0.1毫米的304不锈钢按重量算顶天也就五毛钱。那天齐科长报了个两倍价格吓唬他，他假装不知道行情。没想到齐科长还真把他当门外汉，以为可以随便糊弄了，今天竟然又涨了一倍。李文军叹了一口气：“那算了。涟市特种钢厂同样的产品才给我报价五毛。我要不是没时间跑到涟市去，也不会来麻烦你齐科长了。既然贵厂的价格高了几倍，我购买的量还那么大，还是花点时间跑一趟吧。”李文军作势起身要走。他还真不是吓唬齐科长。早上起来没事干的时候，他真的给涟市特种钢厂打了电话，问了价格。对方一听说他要两千平米304不锈钢，也是吓了一跳。不过知道他是正规厂子要做钢管以后，对方的态度就立刻变得很好了。毕竟涟市特种钢厂和株市钢厂属于竞争单位，株市钢铁厂又一直受省里扶持，让涟市特种钢厂很不服气。现在能把对方的客户抢过来，涟市特种钢厂想想都解气。齐科长又叫：“诶诶诶，等等。你看看，年轻人，就是沉不住气。我话还没说完呢。”李文军回头看着他，微微挑眉，三分薄凉，三分漫不经心，三分蔑视。齐科长的脸又不由自主红了：“那个，因为你的采购量比较大，所以我跟我们厂长特别申请了优惠价，还是按照一块钱一平米给你。”李文军喃喃自语：“一平米便宜五毛，一千平米就是五百块。五百块，嗯……还是值得跑一趟。”他又要走。齐科长又说：“等等。我作为销售科长还有个特权，能在厂长给的价格上再打六折，就是六毛钱一平米给你。你不要相信涟市钢铁厂那帮人胡说八道，他们的304不锈钢绝对不可能那么优惠给你，最便宜就是六毛了。”李文军微微点头：“嗯，那就这样吧。”然后回来坐下了。齐科长恨不得抽自己一耳光，早知道这小兔崽子这么贼精，他直接报个最低价不就好了，还弄得这么费劲，脸面全失。齐科长往后一靠，全身脱力一般，说：“你说的东西呢。”李文军摇头：“我要看到你把销售单开出来。才敢拿东西。”齐科长差点没忍住掀桌子，皮笑肉不笑地说：“大家都是堂堂公家单位的干部，不至于，不至于。”李文军摇头：“我就是这么个脾气。万事稳妥为重。”齐科长只能把销售单给他开好，盖了章，放在桌上：“你只要拿着这个去财务处交钱，就能领货了。”李文军笑了笑，把那张单拿在手上用手指轻轻一弹：“真好，又省了六百块，”齐科长有点不耐烦了：“东西呢。”李文军没理他，又看了看销售单，抬头皱眉问：“不送货上门吗？”齐科长一哽。他本来想在这事上摆了李文军一道，没想到被他看出来了。本来钢厂是送货上门的，因为这种大货车，顾客一般自己没有。李文军要是没看出来这一条，等下自己去找大货车也是很麻烦。李文军把单子放回到齐科长面前：“还是劳驾您帮我写个送货上门，签字盖章。这点小事，齐科长就别再为难我了。”齐科长暗暗咬紧后牙槽，很不情愿的写了个送货上门，签字，盖了另外一个章。李文军暗暗好笑：“果然。”齐科长把单子一推：“好了。”李文军才从包里拿出一个小绒布袋子放在桌上。齐科长迫不及待拿过去打开，眼睛一亮。果然是“金星墨玉”，跟他在那个客户家看到的材质一模一样。一样的油润，一样的墨黑闪亮。只不过他这个个头小一点，雕的是个招财的貔貅，活灵活现，憨态可掬。齐科长笑得眼睛都眯起来了：“好好好。金玉满堂，招财进宝。”李文军暗暗不齿：品味真差。这一件是孙老头雕的摆件里最俗气，最难看的一个了，也就齐科长这种眼光能看上。李文军面上不动声色：“齐科长，那我就先走了？我还要去交货跟找车呢。”忙着欣赏貔貅的齐科长，头也不抬地摆摆手：“行行行，你去忙。要买不锈钢，再联系我。”-----交钱什么的，都很顺畅，对方收了送货那一联，说三天内就会安排车给他送到厂里去。李文军从销售科出来，仰头看看晴空万里，顿时觉得神清气爽。他那四十年里见过各种销售，销售经理，营销总监，管营销的副总裁、总裁，甚至亲自下场卖力推销的老板。什么营销手段，什么营销陷阱，什么哄抬价格的手段没见过？齐科长这种连初级学徒都算不上，也就只是占了“贪”和“蠢”两个字吗，还真不够格让他拿出特别手段来对付。司机靠在轿车外面抽烟，远远见李文军来了，忙把吸了一半的烟扔在地上用脚踩灭。他知道李文军不抽烟。不抽烟的人，一般很讨厌别人抽烟，所以只要是接送李文军他们就一直忍着。他以为李文军这一下进去，至少要谈个一两小时才会下来，所以才点了一根烟。没想到还没等他把这根烟抽完，李文军就下来了。他用手掌赶着半空中尚未消散的烟雾，有些惊慌。李文军看见，哭笑不得，暗想：他们还真是紧张。然后他装作没看见，忘了东西，又转身回去，在里面待了几分钟才又出来。这一次，司机已经坐回车里，等李文军上车，才问：“李文军同志现在去哪里？”