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第九百二十五章 客户经理的套路上（第1页）

就在李虎神游天外，想着晚上给母亲做点儿菜什么的时候，台上的中年人讲的差不多了，开口问道：“不知道大家听了我的路演还有什么问题，或者不理解的吗？”

这个时候，李虎身边的张大爷站了起来，提出了自己的问题，李虎跟着林修然这么久，对这些东西不感兴趣很正常，但是张大爷可不一样。

张大爷年轻的时候就是工厂的一名普通工人，现在也有一定的退休公司，也有一定的积蓄，还想着给自己的孙子攒点儿钱呢。

他希望留更多的钱给自己的孙子，但是现在他现在这个年纪，这个身体也不能出去工作，所以知道钱能生钱，知道能赚更多的钱，自然是非常开心的。

张大爷慢悠悠地举起了手，台上演讲的中年男人自然是看到了张大爷举起的手，笑了笑说道：“是张大爷呀，您说。”

中年男人将目标客户定位到了小区里的老年人，对于一些小区里经常遛弯儿、打牌的老年人自然是很熟悉的，张大爷他自然也是认识的。

看到中年男人让自己说话，张大爷顿了顿说道：“你说的这些老头子我不太懂，我不太懂这些东西，但是我觉得一点，你说得对。你不理财，财不理你。

这句话还是有道理的，老头子我也想理财，但是我不太懂这些金融产品，什么基金、股票的我都不太懂。

我就想问，如果我把钱投给你，买了你推荐的理财产品，我每年能赚多少钱？比不比银行定期存款多？”

张大爷的这番话一下子就引起了在场大多数老人的共鸣。其实，对于很多老年人来说，接受新知识的能力本就比较差，这些超出他们认知的金融产品，这些理财他们不懂。

他们也研究不明白，他们只想知道，我投出去这笔钱之后，多长时间我能拿到收益，我的收益能有多少？

这其实也是很多人在买理财投资的时候最本质的想法。毕竟既然为了赚钱，那你就需要告诉我能赚多少。也没有人想奔着赔钱去做，对不？

听了张大爷的话，在场感兴趣的人都把目光看向了台上演讲的中年人，他们也想知道中年人会怎么回答这个问题，毕竟张大爷的，这个问题也是他们想问的。

中年人听了张大爷的话，微微一笑，丝毫不觉意外，毕竟目标客户瞄准了老年人，自然就知道老年人的特点，所以张大爷的这个问题是他早就想象过的，既然已经预料到了，那自然也是有对应的回答。

只见中年人按动了几下手中的鼠标，快速的将大屏幕上的PPT切到了下一个界面。

那个界面上是一个基金的收益率统计界面。中年人说道：“这是我们系统中对外售卖的基金，如今的情况大家可以看到，我只是简单截取了一下这几只产品，上面标注了持有一年的收益情况。”

说着，中年人的手指向了第一个基金，说到持有这只基金，持有一年的收益率在4.53%。之后指向了第二个基金，这支基金持有一年的收益率是在3.84％。

接着中年人的手指不断向下降，大屏幕上的数字一个又一个的念了出来，虽然说大屏幕上的数字大家都能看见，但是随着中年人的话语。在场的老年人们还是不自觉的屏息凝神。

李虎甚至都能听到，身边坐着的张大爷微微倒吸凉气的声音。

对于老年人来说，这个收益率是非常高的。之前只能投银行定期存款的他们，一般来说投的都是一年期，三年期或者五年期的银行定期存款。

而老年人一般会选择的是国有的大型银行，而国有的大型银行的定期存款利率相对来说会低一些。一般来说。一年期到五年期的定期存款利率一般在1.5%到4%左右不等。

但是，定期存款也就意味着这个钱在到期之前是取不出来的，如果要是取出来或者是提前取出，就只能按照活期存款的利率计息，活期存款的利率是非常低的。

而刚刚在讲解产品优劣的时候，中年的人也说了，这些银行的理财产品是可以随时卖出，随时取出的。

这样也就意味着跟银行定期存款相比，有着差不多的收益，但是灵活性上就有了非常大的优势，这就让这些老人家很是不错了，对他们来说，这有很大的吸引力。

像张大爷这样的老年人，虽然会买银行的定期存款，把钱存到银行，但是一般来说，账面上也会留有一部分的空余资金，以防万一。毕竟到了这个年纪，生个病、住个院，资助一下子女花钱都不少，所以资金的灵活性他们是非常看重的。

这一款推荐的理财产品既可以满足灵活性，又可以享受较高的收益，他们自然是非常心动的。

张大爷的眼中都流露出了向往的光芒，看着张大爷为代表的下面各个老人家心动的申请。台上演讲的中年人露出了满足的笑容，这些就是他预期到的结果。

但是李虎听了这番话之后却皱了皱眉头，因为这种套路他再熟悉不过，他跟林修然在一起，看到了好多这种各种各样类似的事情。

这种事情这种套路在他看来非常low，非常低端，但是正是这种套路，往往对一些大爷大妈，一些老年人。一些不懂金融产品的人屡试不爽。

原因很简单，因为在宣讲的中年人提到的是这些产品过去持有一年的收益是多少，并没有承诺未来还会有这样的收益。

但是习惯于购买银行定期存款的大爷大妈们认为，过去有这样的收益呢，未来还会有这样的收益，他们的思维是线性外推的，认为过去是这样，未来还会是这样，所以他们会把过去的收益当成是自己未来可以拿到的收益。

而大爷大妈们的误解，很显然中年人是知道的，但是中年人并不打算去澄清这个美丽的误会，因为正是由于这个美丽的误会存在，自己才可以卖出产品，才可以有一定的业绩提成。

按照相关的法律法规，中年人只需要在推荐产品的时候不违规的承诺收益就可以，他没有承诺未来会有什么样的收益，它只是把过去一年持有的收益也展示给大家，仅此而已。