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第一千四百七十五章 合则两利（第1页）

坦白来说，宁卫民要想并购《平凡PANCH》杂志，绝非一手钱一手货那么简单。

国人想的比较简单，企业卖给我就是我的了，我怎么干，如何经营，今后与老东家再无关联，也无权过问，买卖双方只要关注具体交易价格就足够了。

但日本人不是这么想的，而且他们的脑子比较轴，往往有些所谓的坚持不会轻易放弃，喜欢提出许多额外的附加条件来。

比如希望接手人做出扩大经营，维护好品牌的保证，还要保障现有员工的福利。

像宁卫民当初买下六本木的惠文堂书店时，那家书店的继承人，就提出要宁卫民继续经营书店，而且要聘用两个员工，直至他们学业完成为止的附加条件来。

要不是宁卫民图的是地产升值的利润，笃定了六本木的地价很快就要猛涨。

他不想夜长梦多，才一口答应，估计这事儿当时就黄了。

那个认死理儿的业主，未必肯卖给他。

所以要是打个贴切的比喻，谁要想买日本人的企业，这个过程其实很像相亲讨老婆。

必须得有耐心，先接受对方各种问题的盘问调查。

先得回答让对方满意，才会有后续。

等到培养出一定的信任和感情基础，还得有一定经济实力，答应对方各种层出不穷的具体条件，这样最后才有可能成功。

不得不说，确实比较累。

而日本人的这种坚持，其实在大多数的华人眼里甚为奇葩，总有一种日本人太过傲娇，是既想当婊子又想立牌坊的感觉。

甚至哪怕在企业陷入经营逆境里，想单纯靠钱打动日本人也不容易。

像几十年后的郭台铭买夏普屡遭波折，经历了很长时间不知多少次谈判，才好不容易谈成，就是一例。

当时的夏普可是连年亏损，都快要破产了。

可就是惨成这样，有一段时间夏普公司甚至因为双方对合作理念不同，而拒绝和郭台铭接触，就足以说明日本人的花岗岩脑壳是多么冥顽不化。

轴起来宁可破产，也不卖掉。

何况现在又是日本经济最景气的时候，日本企业大多不缺钱，这种情况就会更严重。

甚至反过来，这个时候的日本人倒是很喜欢用钱去砸外国人，用粗暴任性的办法去并购他国企业，并随之附送一种高高在上的鄙夷呢。

不管怎么说吧，日本人是精也好，傻也罢，究竟是执拗，还是坚持，这到底是不是两国文化的差异，或者应该归结于日本的民族特性，都没关系。

反正这些事情都足以说明日本人的企业并不是百货公司，有钱就能买到想要的一切。

而且具体到《平凡PANCH》这本杂志的交易上，困难恐怕还要更多一点。

因为首先一个前提就是《平凡PANCH》的停刊并非是因为单纯的财务问题。

哪怕每期的发行量已经从百万退减到不足五十万，也依然在盈利。

而且MAGAZINEHOUSE出版集团还有那么多出色的杂志，头牌杂志《平凡》的销量都要突破三百万了，其余发行量在百万以上的杂志不下五份。

对这样的出版集团想仅仅用金钱就搞定，那属于痴人说梦。

人家不缺钱哪！

且不说需要开出如何的高价来，才会使其心动。

就说站在对方的立场上，只要不傻，也是宁可停刊也不愿意出售。

因为卖出去容易，可别忘了，MAGAZINEHOUSE出版集团的竞争对手也不少。

日本的潮流杂志多不胜数，可市场规模是有限的啊。

日后《平凡PANCH》万一落在别的出版集团手里，借助这本杂志现有的读者群，反过来继续投入资源狙击自己其他杂志，又该怎么办呢？

这不是羊入虎口，自己闲的给自己找事嘛。

其次，一般人想要见MAGAZINEHOUSE出版集团的会长一面都很难。

当然，这倒不是因为对方的架子大，而是日本企业家都习惯严严实实的把自己“藏”起来，不愿意被陌生人轻易找到。

为什么？

就是因为日本企业家几乎都是民营私企，身为企业家最怕的就是言多必失，这已经成了日本老板的共识。

大多数日本老板担心，自己的一举一动，会影响企业信誉和声誉，所以反而尽量不与外客打交道，就连采访自己都不接受。

尤其MAGAZINEHOUSE出版集团本身就是媒体业的一员，对会长行踪保密，与外界隔离的工作，就做的更到位。

那么如果见不到MAGAZINEHOUSE出版集团能拍板的人，只从基层干部层层往上传递购买杂志的意愿，就这个流程，所浪费的时间也耗不起。

所以基于以上几点，其实宁卫民要想顺利谈成《平凡PANCH》这本杂志的转让，这个想法一点也不现实，就别说他还渴望尽快成交了。

何况经商讲究做熟不做生。