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第275章
听到这句话,林凯峰犹豫片刻,说道:“空气炸锅的离岸出口价,我可以给你下降到两百四十美刀,至于电磁炉......”
“由于内部使用了较为先进的芯片,下降空间有限,我最多能给你下降到四百五十美刀。”
“空气炸锅每台两百美刀,电磁炉每台四百美刀。”
等到林凯峰报价完毕,约瑟给出百思买方面的心理承受价。
两笔交易的总金额,绝对不能超过一亿两千万美刀。
百思买是全米数一数二的家电连锁企业,不代表手里有用不完的资金。
恰恰相反。
百思买现在的资金情况很不健康。
由于大量让利消费者,导致百思买的销售额一年比一年高,但是每年的纯利润却在逐步下降。
与此同时,其他连锁企业为了和百思买抢生意,也在疯狂地打价格战。
百思买想要破局,必须找到几样拳头产品。
什么是拳头产品,其他企业暂时制造不出来,只有百思买一家拥有的先进产品。
这就叫拳头产品。
电磁炉这种家用电器,放在米国本土并不算罕见,许许多多的米国家庭在多年前,就已经使用了电磁炉。
但是米国的电磁炉的体积非常大,个头相当于半个电冰箱大小。
操作复杂,存在着诸多的安全隐患。
北方机械公司推出的家用电磁炉,整体大小差不多是40到50公分左右。
小巧便捷,适合各种环境使用。
内部安装了半导体芯片,具有自动调节火力,自动定时等功能。
一经推出,肯定能够风靡整个米国。
林凯峰说道:“约瑟先生,我能不能冒昧问一句,你在百思买是什么职务?”
闻言,约瑟掏出一张名片递给林凯峰。
百思买公司副总裁,采购总监。
见状,林凯峰嘴角上翘,微微一笑道:“约瑟先生提出的价格,我公司可以答应,不过你有你的额外条件,我也有我的额外条件。”
“请说。”
约瑟伸手示意林凯峰,将机械公司的额外条件尽管讲出。
只要在公平合理的范畴内,百思买公司可以适当考虑。
林凯峰玩味道:“我接下来要说的细节,无论对于你们百思买集团,还是对我们北方机械公司,都是有着百害而无一利的好事,你们想进一步地发展,成为米国最大的连锁企业,干过沃尔玛,就一定要帮我。”
嗯!
约瑟眉头一紧。
百思买确实有成为米国最大连锁企业的野心,至于说压过沃尔玛。
多多少少有点不切实际。
林凯峰仿佛没有注意到约瑟复杂的表情,自顾自地说道:“对于我公司生产的商品,我比任何人都有信心,空气炸锅和电磁炉推销到贵国,马上会引起抢购风潮。”
“然而凡事都要从多个角度看,贵公司要做独家的生意,通过电磁炉和空气炸锅增强市场竞争力,带来大量利润资金。”
“其他的竞争对手,会让你们做独家生意吗?答案显然不会,他们会挖空心思破解电磁炉和空气炸锅的技术,一旦技术被破解,你们的优势也就荡然无存了。”
“不可能,这绝对不可能。”
约瑟摇头道:“林先生的玩笑并不好笑,商品有专利法保护,空气炸锅和电磁炉,岂是他们想仿造,就能仿造的。”
“不好意思,我国现在还没有相关专利法规。”
一句话,约瑟整个人都懵了。
“你们龙国没有专利法?!
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