手机浏览器扫描二维码访问
第395章 被挖墙角了（第1页）
在蒋宏的介绍下，李焕这才明白事情的前因后果。
大约在十月中旬，一家万邦房产中介公司就开始在江州市内大规模的开设门店。
对于这家新开的房产中介公司，蒋宏等人不能说完全没有担心，可还真就没把这公司放在眼里。
江州市蜗牛置业的大本营，蜗牛置业已经把这里的市场开发的十分成熟，江州百姓对蜗牛置业的认可度那是相当高。
万邦房产中介一上来就想从蜗牛置业的嘴里分一杯羹，那显然有点异想天开。
在蒋宏等人看来，开门店不算什么难事，关键是门店开了之后要有生意啊，如果没有交易量的支持，门店开的越多，那亏损的就越多。
支撑一家房产中介公司的从来不是那些冷冰冰的门店，而是那些优秀的房产销售。
为了尽快的打开市场，万邦非常没有武德的对蜗牛置业来了一次偷袭。
凡是从蜗牛置业跳槽到万邦的销售人员除了基本工资加一千外，房屋销售的提成也要高出五个点，就这一点，已经足够吸引这些普通销售人员了。
李焕这下算是明白刚才那个一线销售人员为何如此嚣张了，感情是此处不留爷，自有留爷处。
“你们三人都到一线去了，现场离职的销售人员比较多吧？”李焕沉思片刻后对着几人问道。
“主要是二手房交易这边离职的人比较多，其他新房销售的项目还好。”廖杰很是愧疚的对李焕说道。
“多到什么程度？”虽然消息已经够糟糕了，可既然事情已经发生了，躲是躲不过了，倒不如把事情问清楚。
“一线门店的销售人员离职率差不多有三分之一，而且越是业绩好的销售人员，对方开价越高，更过分的是，对方的中介费用比我们低五个点。”廖杰弱弱的回了一句。
“对方还真够狠的，这是打算吃定我们了。”李焕听完吐槽了一句。
一个优秀的房产销售对任何一家房产中介公司都是一笔巨大的财富，这些优秀的房产销售之所以能比一般人卖更多的房子，除了本身的销售能力过硬外，更多的是他们掌握了更多的客户资源。
不管是房源还是客源，掌握的多了那就比其他同行有更多的机会，成交量自然也更高。
所以一个优秀的房产销售人员卖房子比别人多只是表象，而内在的原因是他比其他人掌握了更多的资源，有了更多房产资源就能让购房人有更多的选择，房屋成交量自然也更高了。
如今这些优秀的中介人员一走，相当于是把这些房源也带走了，这对蜗牛置业来说才是真正的损失。
再加上对方在房产中介费上比蜗牛置业低五个点，买房的客户也势必会被对方吸引过去。
如此一来，对方通过挖优秀中介人员控制了上游房源，又通过降低中介费吸引客户。
双管齐下，可以说把蜗牛置业两头都给堵住了。
“是我们工作没有做到位，被对方打了个措手不及。”廖杰赶紧承认错误。
廖杰这话倒也没说错，毕竟门店销售这一块归廖杰日常管辖，如今自己的根据地都快被人家给抄了，廖杰自然难辞其咎。
“这一点倒也不能完全怪廖杰，是我大意了，廖杰和我反应过，可我觉得江州的房产中介市场我们已经很成熟了，根本不惧怕和其他房产中介的竞争，只是没想到对方会这么凶悍，这根本就是杀敌八百自损一千的做法。”对于自己身上的责任，蒋宏倒也没有推卸，主动向李焕承认了错误。
也正是蒋宏觉得这件事并不算什么，所以才没有及时和李焕进行汇报。
直到一线销售人员出现大规模离职的时候，蒋宏这时候才发现了事情的严重性，这几天一直在为这个事现场奔波。
“我们去现场评估过，如果按照万邦的玩法，公司的利润点极低，。”田薇见状也赶紧向李焕解释道。
“现在不是追究责任的时候，我们该做的该想的是如何解决这个问题，你们有什么想法？”李焕扫了一眼三人后问道。
“必须立即提高一线员工的待遇，否则我们那些优秀的销售人员还会进一步流失，还有降低中介费，把客户给拉回来。”廖杰当即建议道。
现场一线销售人员的大量离职让廖杰压力很大，如果不尽快止住这个趋势，那蜗牛置业的一线门店正常运行都成问题。
廖杰的想法很简单，直接和对方拼硬实力，先把市场占有率保住再说。
“你们两个呢？”李焕转头朝蒋宏和田薇望去。
“我不赞成这个做法，我说了这完全是杀敌八百自损一千的做法，房产中介本来就是一个利润率比较低的行业，对方现在相当于是在赔钱和我们竞争，根本没办法持续经营，既然对方的路是错的，那我们没必要也跟着错。”田薇很是干脆的回答道。
田薇是蜗牛置业的财务总监，自然更多的是从财务角度上考虑这个问题，对方现在是烧钱在和蜗牛置业竞争，蜗牛置业没必要跟着对方亏本赚吆喝。
“中介费我不建议降低，我们蜗牛置业一向是以品质服务作为吸引客户的卖点，只要我们继续做好品质服务，对方仅仅想通过降低中介费把客户拉走，效果有但我想影响不会太大。”蒋宏顿了顿后见李焕没有出言阻止，接着继续说道：“倒是这些中介人员的待遇，我们可以适当的提升一点，当然不会是直接发钱这么简单，而是通过提升品质服务而提升一线销售人员的待遇。”
每个人的站位不同，想法自然也不一样，要不怎么说屁股决定了脑袋。
“你们知道蜗牛置业一线销售人员的平均离职率有多少？从入职起一直没有离职的人员又有多少？售出一套房子需要耗时多久？”李焕并没有直接对这三人的说法提出任何意见，反而问了几人几个看似毫无关系的问题。
几人没想到李焕会提出这么几个问题，一时间还真回答不上来。
“既然回答不上来，那我们就好好想一想，想明白了再去处理万邦的麻烦也不迟。”
科普精灵：最强宝可梦教父
宝可梦复苏了？不怕！由我这个掌握妖精圣剑的王者，用锐不可当的剑光开辟新的世界。训练家大会上蒜头蛤蟆与光头王八针锋相对，华丽大赛上美纳斯和迷你龙争奇斗艳，大胃王比赛卡比兽和莫鲁贝可互不相让，厨神争霸呆呆兽和大葱鸭走火入魔差点把自己当做食材烹饪宝可梦是最棒哒！最强宝可梦教父夏天...
我编的假预言竟然都成真了？
求助！为了博热度，我在b乎瞎编了一个预言。我说8月1日秦始皇修仙证据被发现。谁知道秦始皇8月1号在咸阳渡劫了！我为了修正时间线，目前正在嬴政龙椅背后怎么让他相信，我可以让他永生？在线等，急！...
洪荒模拟，我为九彩元鹿
九彩元鹿！还是鹿族之主，洪荒的第一只鹿，开局貌似还不错。什么，现在是凶兽大劫，外面还有狼族虎视眈眈。叮，模拟器加载完毕，是否开始人生模拟。模拟开启这是一只鹿，借助模拟器，逍遥洪荒，霸临诸天的故事。...
诸天轮回：从港综开始
开局穿越到鬼怪横行的世界？...
修仙：我成了仙子的云养道侣
恭喜你激活了游戏。在这个游戏中，身为仙子云养道侣的你，只要仙子在游戏中对你各种云养，又或者对你有什么要求，你都会获得相对应的能力，修为，天材地宝等等，请尽情的享受你的乐趣吧。修仙家族大小姐正在考虑是否云养你。穿越后的林默，看着面前的游戏光幕陷入了沉思。在林默陷入沉思的时候，另外一边，修仙界的...
宠妃的演技大赏
上辈子，世人都说苏菱命好，姝色无双，又出身高门，父亲是镇国大将军，兄长是大理寺少卿。十七岁嫁给晋王为妃，两年后又顺理成章做了大周皇后。论其尊贵，真是无人能及。然，延熙元年，镇国公临阵脱逃，苏家被指认通敌叛国。苏菱诞下一子后，死于后宫。待她再睁开眼时，却成了五品太史令之女—秦婈。一朝梦醒，她虽不会再惦记那个薄情的男人，却不得不为了她曾生下的孩子，再入宫一次。选秀当日，帝王靠在龙椅上垂眸不语，十分不耐地揉了下眉心。便是留牌子都未曾抬眼。直到秦婈走进去，顶着与苏后一模一样的脸，唤了一句陛下万福金安。大殿之上，帝王蓦然抬头，幽遂的双眸在对视间失神，茶盏碎了一地。失魂落魄呢喃喊了一声阿菱。小剧场秦婈再入宫，我发现当年坑过我的人都长了皱纹，包括那个狗皇帝。萧聿（yu）演我？利用我？然后不爱我？母爱小剧场她以为，人死如灯灭，过去的事，便永远过去了。可没想到。小皇子会偷偷跑到她的寝殿，拉着她的小手指问你是我母后吗？她是他的白月光，也是他的心头好。回宫的诱惑ps非典型重生，时间线是持续前进的。女主嫁了男主两次，男主的白月光是她本人。女主演技第一，后宫最美。文案成产于2018年年初。阅读指南（一定要看）1理论上灵魂是sc，但女主两具身子，怕杠，直接算非sc了，洁党看一下。2本文以感情线为主，男女主有金手指。3全架空，历史乱炖。4不坑不水，结局美，番外足。内容标签破镜重圆天作之合穿越时空甜文搜索关键字主角秦婈，萧聿。┃配角秦绥之，苏淮安。┃其它友推天降妹妹三岁半万莉塔一句话简介后宫生存，演技第一。立意善恶终有报，愿为真相，披荆斩棘。...