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第 38 章 三章合一（第1页）

此时已经是1980年的12月中旬，南河省正式进入了深冬。

这会儿的天气似乎要比四十年后冷很多，不但雪多雾还多，路上积雪未化，早上还雾气蒙蒙，所以车开的比平时要慢很多。

许如意第一次没有在坐车的时候思考或者睡着，就那么看着窗外，王石头都觉得奇怪，窗外能见度也就十几米，能看到什么？

他却不知掉，许如意刚刚拨开现实的迷雾，抓住了记忆中那些关键点，而这一切，则可改变这个行业。

有些兴奋。

他们早上六点出发，到的时候雾气已经散尽，日上二竿了。

许如意从车上跳了下来，使劲儿跺了跺脚，然后冲他说：“王叔，你找地方吃饭吧，大概要好一段时间，天冷别在车里等着。”

然后紧了紧围巾，抱着那个装着资料的布包，大步走进了省厅的办公楼。明明这个办公楼王石头已经载着许如意来了很多次，可这次他总是觉得不太一样。

似乎更斗志昂扬的感觉。

许如意直接上了二楼，先去了秘书室找小赵秘书，她昨天已经打过电话了，这会儿小赵秘书一瞧见她，立刻站了起来，“陆厅长在开会，让我带您去他的办公室先等着。”

说完，就把许如意领到了陆时章的办公室，还给她倒上了热茶，然后就退了出去。

许如意抱着暖暖手，就放开了，然后将自己包里的东西拿了出来，分门别类的放好，不多时，就听见外面一串的脚步声匆匆而来，陆时章推开了门。

他应该刚刚散会，手里拿着笔记本和茶杯，疾走而至。瞧见许如意也没有寒暄，第一句话就是：“我看看。”

许如意立刻将资料递给他，其实昨天的电话已经说明白了，但是陆时章显然还是要看一眼才放心。

他的外文水平很不错，直接可以看原件，略微翻了翻，他直接就拍了一下桌子，把喝茶的许如意吓了一跳。

这让儒雅的陆时章很不好意思，他其实一向稳重，但这事儿太憋屈，许如意在工作组处境不好，他在这边力排众议也是寸步难行。

如今，终于拨云见日了，他实在是激动！

陆时章尴尬地咳嗽了一声：“没事吧！？拿着东西，跟我来吧。”

陆时章带着许如意去了杨又春的办公室，一大早想要见领导的人并不少，办公室门口排了好几个人。

瞧见陆时章带了个年轻的女同志过来，大家都忍不住打量她，但很快就有人认出来了，许如意听见有人小声说：“这不是那位许如意吗？”

“你怎么知道？”

“我在省出口创汇模范企业的通知栏中看见了她在秋交会的照片。真年轻啊。这是又有什么大动作吗？”

陆时章敲了敲门后，带着许如意直接进了办公室，这些天陆时章在坚持什么，许如意在忙活什么，没有比杨又春更清楚的了。

他一瞧这阵仗就知道，拖了许久的事

情要落下帷幕。杨又春直接对着跟进来的秘书说：“把所有工作往后推推。”然后冲着许如意说道，“看样子，如意，你这是有把握了。”

许如意点点头：“是。”她将手里的资料拿了出来。

杨又春从办公桌前站了起来，走到了茶几处，指着说：“来，放这里，咱们摊平了边讲边看。”

许如意点头，先将第一份材料放到了桌子上。

这份材料并不厚，大概十几张的样子，许如意就说：“回去之后，我认为还是需要多种渠道的报价，所以给二十二家厂商和代销商发了传真。”

“目前收到了十二家的报价，这是他们的报价单。”

杨又春可没想到，居然这么多？言语间都是欣赏：“你这是做了不少工作啊。”

许如意笑笑，一切尽在不言中，不被支持，又要快速拿到报价，不广撒网怎么拿？甚至，除了她记忆里的一些厂商和代销商，甚至她还拜托罗伯特和齐丰为她收集了一些，她都发出去了。

这几天，恐怕是她回来后，熬的最厉害的时间。

许如意接着将一张纸递给了杨又春：“收回的十二家报价，我做了一个图表，可以清楚的看到他们提供的价格和服务。”

杨又春这会儿已经戴上了眼镜，眯着眼看着，许如意的手头功底可是练过的，综合数据的能力非常强，简直是一目了然。

“这上面，报价最贵的是一家叫做杰斯机床厂的厂商，他们同意我们使用自制零部件，报价是46万美元。”

这个数杨又春还是不太满意，“46万？还是用我们的零配件，这也不便宜。”

许如意点头，“的确，很多人把我们当冤大头的，这样的还有两家，”许如意熟练的从十几张报价单中拿出了两张，递给了杨又春。

杨又春就发现，许如意真的很细致，原件后面还有一张纸，居然是翻译好的，这得花多少功夫？

这样一来，这份资料，不但他这样略懂外文的可以看，不懂外文的也能看懂了。

“一家叫做奇博的代销商，也是认同我们的方案，报价在45万美元。一家叫做索碧芬的代销商，报价44万美元。”

“都挺贵，但是，有更多很合理的报价。”

许如意将剩下的十份排列了出来，一一给杨又春解释：“这里面有二家生产厂是不接受我们使用自制零配件的，但是他们给出的整机价格非常合适，在46万到50万之间。”

杨又春是记得当时工作组给出的整机预估价的，是50万美元。

“居然比我们的预估要低？”

“对。这个原因是各有不同，譬如报价46万的tt公司，他们规模很小，只生产刃磨相关设备，所以更加专业，我们的设备清单发过去后，他们多次跟我沟通，最后提供了一个新的方案。”

“他们认为我们即将淘汰的一款车床可以再利用，他们可以帮忙设计添加新的零配件，这样可以减少不少成本。”

虽然许如意无论第一次跟他聊，还是上次在会议上，都说过国外可以提供这种代设计的服务，以便于买家买到更合适的机床。