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第423章
第二天早上。
第一批零食下线了。
李前程起了个大早,来到了厂子里面监工。生产主管何芳选了一些零食摆在了办公桌上。
这是前程美食,第一批生产出来的东西,李前程格外重视。
“来,都吃吃看!”
黄海军挑了一个几颗小馒头丢进嘴里,“味道挺不错的。”
李三妹拨开果丹皮,咬了一口,“跟汇峰那边的味道差不多。”
“这东西又没什么技术含量,做出来的味道,想要差,都不会差到哪里去。”
李前程的手在几个简单样品上面摸了一遍,拿起了一包咸豌豆,吃了几颗。
“这几样零食,汇峰那边都在生产。不过他们那边都是大包装,大包装比较有策略,要么不买,要么一买就买一大堆。尤其是孩子一哭起来,家长不得不买。”
既然是要跟人家竞争,李前程自然提前购买过付峰厂子里边的零食。
接下来该怎么做,他心中已经有了主意。
不过,其余人跟他的想法不同。
何芳开口道:“李总,咱们就按照付峰的那样去弄,包装和价格都参考人家的,甚至让利多少,也可以照抄。他们的厂子生产的零食,已经被市场验证过了。模仿人家的,肯定没问题!”
李三妹点了点头,“我觉得何主管的意见可以。”
“你也觉得可以?”
李前程扭头去看黄海军。
后者点了点头,“付峰那狗东西,虽然坏。但脑子不笨啊,要不然这么大的市场,会被他垄断?我觉得咱们应该模仿汇峰的产品,至少不会走错路。”
李前程无奈地摇了摇头,心说:看来挖何光复的那一步棋是对的,厂子里懂市场的一个都没有。
他开口道:“还没做错路?要真是照着他抄,过不了多久,我这厂子就得倒闭。”
“怎么会呢?”
李三妹有些不太服气。
何芳和黄海军虽然什么都没说,但显然对李前程刚才的话,同样持否定态度。
“差异化知道么?”
李前程摇了摇头,“人家经营了多久,儿童食品这一块的地盘早就稳如泰山。咱们现在是去人家的地盘抢饭碗,抄人家的东西,纯粹是找死!得做出跟人家不同的特色来,要不然,顾客凭什么买你的东西?”
李三妹没有反驳,觉得弟弟的这番话有些道理。
何芳想了想,开口道:“李总,那咱们前期先模仿人家,稳定一段时间,等把厂子的名气打响之后,再做你说的那个差异化?”
“说的是。”
黄海军点头表示同意。
“是个屁!”
李前程皱了皱眉,“知道什么是基调么?什么是锚么?”
他前世创业,专程研究了怪诞心理学,讲的是经济学上的一些理论。其中有个叫做锚的心里概念。
他继续说道:“你去买一斤肉,第一回买,肉价一块。第二回去别的地方买,肉价一块一,你会觉得贵。去另外一家买,肉价八毛钱,你会觉得便宜。卖东西,第一次的定位就是锚,锚是一个印象,而且很难改变!
咱们模仿付峰的产品,人家就会对咱们的产品有固定的印象!以后再想做差异化,几乎是不可能的事情。而且,我刚才说了,他的地盘已经稳如泰山,咱们不做产品的差异化,根本就没办法跟人家竞争!过不了几个月,就得被人家给拖死!”
瞧着几人大眼瞪小眼,似懂非懂的样子。
李前程也懒得再解释,他披上昨晚熨烫好的西装,“走,现在去把咱们的总经理给接过来。有他这个懂行的人在,我也能轻松不少......”
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