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第 106 章 三章合一（第4页）

“您可以更全面的了解我们机床性能！”

张超男怎么可能没听懂罗宾的意思，她说完后接着向所有人说：“我们可以保证，这台样机什么样，我们交付的产品就是什么水准。如果大家不相信的话，我们可以在合同中注明。”

“请放心采购！”

都已经到这份上了，还需要了解什么？罗宾可以确定，这不是唯一，这是燎原厂的常态，他直接说：“你们真是……真是很神奇，你们是怎么做到的？”

当然，他不是要答案，而是一种感叹而已。

这会儿，罗宾再也没有隐瞒自己的身份，而是伸出了手，自我介绍道：“你好，我是来自于ft汽车公司的采购经理罗宾，我对你们的产品很感兴趣，请问能不能向我展示一下，你们的球杆仪测试？我已经知道了你们的产品非常优秀，不过我还是很好奇，你们这种球杆仪测试究竟能测试什么，你们又有多少让我想不到的惊喜？”

ft可是赫赫有名的汽车公司，比之昨天对他们敷衍的卡索集团并不差。

张超男知道他们肯定是采购商，可是没想到，居然是ft，这代表了什么，这不就是代表了这些大公司，也在考虑燎原厂的

机床吗？

这可太好了！

张超男下意识地就想找许如意来接待。许如意一直在看着呢（），自然也就瞧出了张超男的意图≈dash;≈dash;这个女孩自从跟着她?[（（），一直在努力，如今已经开始闪闪发光，许如意认为她完全可以独当一面，根本不需要她的帮助，所以，她只是竖了大拇指，没有半点要动的意思。

张超男看懂了，于是深吸了一口气，笑着说：“罗宾先生，我先跟您介绍球杆仪是怎么测试的，球杆仪其实是两个球体连接一根伸缩杆组成，球体中间有传感器。测试的时候，一个球体安装在主轴上，一个球体安装在工作台上，然后通过程序设定，进行画弧。画出的弧度和标准圆进行比对，就可以测试到轮廓加工的精准度。”

罗宾可是专业人士，一听就知道这种测试的优点，可以测试插补系统的优劣，最重要的是，这种测试没有成本，快速而不限定机床大小，简直神器。

他发现燎原厂简直处处是好东西，处处有惊喜。

这个测试方法他们也很需要。

罗宾直接说：“不如这样，这边做测试，我们来谈谈吧。”

张超男立刻点头：“好啊，请这边来。”

来自ft的罗宾都要与燎原厂谈合作，仿佛打破了某些明明存在却不可说的隔阂，一下子，很多人表明了自己的身份：“我是阿米尔集团的采购加菲尔德，我对你们很感兴趣，不如我们谈一谈！”

“你好，我是来自于汉克轮船厂的采购爱德华，我对你们的机床很感兴趣。”

“你好？……”

“你好！……”

张元他们都快兴奋坏了，昨天成交的都是老朋友和老朋友带来的客户，今天早上成交的，也多数是一些中小型企业，订单量不少，但平均成交额度并不大，谁能想到，现在居然来了这么多大型集团，这一看都是大买卖！

他忍不住一会儿就窜到许如意这里来：“厂长又签了一大单，你知道是哪里吗？美国的著名卡车公司，他们来了两个人，穿着t恤牛仔裤，我还以为就是普通的机械爱好者，根本没当回事。没想到，居然是采购商？”

不过张元也就是报个喜，他忙得很，说完后根本没时间跟许如意聊，又走了。

许如意也没留，他一会儿还会这么窜过来，一天下来，许如意只觉得张元是兔子变得吧，这窜的真不怕累！

不过她也没问，因为不用问就知道答案：“能签单累死也愿意！”

可不是吗？谁不知道，这可是燎原厂的好机会，他们厂可跟别的厂不太一样，别人的厂长都不太敢奖励大家，总怕有人说自己不心疼公家钱。但是燎原厂不一样，从第一次广交会回来，许如意就立下了规矩，多劳多得！

在燎原厂，干活从来不怕受到亏待。

车间里会计件，办公室里更有工作考核，至于他们销售则是最明显的——提成！

虽然不高——不过他们也理解，这两年出来多了，他们就知道，自己跟着人家外国的

（）销售比，根本没有达到人家的工作水准，人家是真的自己开着车四处找客户，谈客户，他们主要是在国内口碑太好了，客户都是自己找上门的，在国外参展，所有营销都是厂长顶着，所以尽力也少。

可就这样，厂长也给了不错的提成！

他们要是不努力，哪里对得起这份收入！

可谁也没想到会有这么大的销量啊——昨天上午两千万，下午四千万，一共是六千万。而今天已经过亿了，这还不算意向客户，更重要的是，都已经到了闭馆的时候，依旧有人络绎不绝地进来，即便是没时间试机了，还是愿意听他们讲解一下，甚至还问：“明天也可以这样试机吗？”

这显然是潜在客户！

几乎所有人都异口同声地说：“yes！”

这种劲头倒是惹得采购商们都笑了，给他们竖起了大拇指：“我喜欢你们工作的样子！也许这就是你们能够这么短时间，造出好机床的原因吧！”

当然，燎原厂的热闹，则衬托出其他几家机床公司的不热闹。

除了被说服者占满的长崎机床公司展台，古田，太阳机床厂等等都感觉到了从所未有的萧瑟——这么热闹的国际展会，采购商们倒是络绎不绝地进入了他们的展台，但与往常相比不同的是，大部分人只是问一问，就很快离开了，很少有采购商愿意坐下来谈一谈。

根本不用去估算，就知道这次的销量很是惨淡。

不过当闭馆后，北原拿到了古田铁工所今天的成交额后，还是被狠狠地的打击到了，只有三千万！

古田铁工所可是除了长崎以外，日本第二大机床公司，按着以往的经验，最少也要有六千万往上的成交量，这几乎等于腰斩！

他略微站了站，就去了川田祥太那边，他猜测长崎的成交量应该更可怜，果不其然，川田祥太的眉头紧紧皱在一起，或者可以这么说，从昨天开始，川田祥太的眉头就跟黏了胶水一样，再也没打开过。

见到北原，川田祥太的第一句话就是：“我们只有一千五百万，这是我们参加国际机床展这么多年，日成交量最少的一天。”！