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第 44 章 三章合一（第4页）

颜色是许如意特别叮嘱的，不是大红大绿，而是浅蓝浅粉和浅绿色。

这倒不是许如意的专业，只是身边有结婚的闺蜜，那会儿她思来想去，不知道送什么，最后决定买辆婴儿推车。

作为一个严谨的工科人，对于一无所知的领域肯定是要先研究研究的，因此她专门花钱去某网读了好几篇论文，这才挑好了。

也多亏了这个经历，所以对于做儿童推车，她还真是理论充足，譬如说这颜色，就是经过测试的婴幼儿最喜欢的颜色。

因为是针对的0到3岁的婴儿，所以推车的要求就是稳当，安全，且能睡能坐，可以变形。

所以，这辆推车是常见的x型，车架使用的是铝合金和钢管，座椅使用的是牛津纺——和收缩推车的牛津布是一个厂，但是不是一种，这种布料更柔软透气耐磨，至于轮胎则是使用的充气胎，可以更加防震，另外，还加装了刹车和遮阳棚。

看起来跟许如意后世见到的已经很相像了。

许如意专门检查了一下座椅的旁边的缝隙，还有脚附近的缝隙，徐磊瞧见就说：“您放心吧，上次说过后，我们专门改了这几处，所有缝隙都小于标准，保证孩子的手指头和脚指头都不能塞进去。另外，整个车身也没有任何尖锐突出的东西，非常安全。”

许如意点点头，上手去推了推，很顺畅，然后又将后面的带子松开，变成平躺，往下按了按：“试过了吗？”

薛红英直接说：“试过了，承重没问题，安全性也很高。我们还找了厂里的女职工，让她们试了试评价，都很喜欢。”

他们说着，王石头和许吉祥也试了试，许吉祥忍不住说：“这颜色好好看，而且样子也很漂亮，如果我以后有小宝宝的

话，我愿意用这个。不愿意用那种竹子的。（）”

竹子的说的是夏国的老式儿童推车，坐那个车需要孩子已经能够坐立了，所以跟婴儿推车的功能性还是不太一样。

但许吉祥这样的年轻小姑娘喜欢，她就放心。

更何况王石头推着车子飞速的绕着车间走了两圈，回来也是赞不绝口：这个又稳当，又安全，我用力试了试，我这力气可不小，纹丝不动，对孩子好。我我觉得要是想花点钱，肯定会买这个。（）”

许吉祥就问：“姐，这个卖多少钱？”

许如意回答：“出厂价80元，零售价99元。”

许吉祥一点都没诧异，因为现在他们厂的人可敢花钱呢，徐媛媛的妈妈前两天去省城买了件方格呢子大衣，花了整整两百块，王青青的妈妈前两天买的呢子外套，也花了150呢。

而她身上这件，也花了148元，她还给许如意买了一件驼色大衣，据说是海市的新款式，足足花了400块。还没告诉她呢。

99块钱买个孩子能用到五岁的推车，她觉得可以，不过许吉祥不知道大人们怎么想，问薛红英：“你们厂没调查一下吗？”

调查这个词还是跟着许如意学的，薛红英立刻笑了：“当然了，这个价钱我们是经过商讨的，很合适。”

看完了推车，许如意就跟薛红英聊推销的事儿了。

广告在春节期间上映，按着许如意的记忆，肯定是要火一火的，所以得有地方卖货吧。

否则人家看了广告，都找不到地方买。

薛红英就说了：“已经谈妥了省城、海市和京市的百货大楼，都租了柜台，这是直营的。至于其他省份的省城，是放在百货大楼里代销，要看看销售额怎么样，才能租赁柜台。”

许如意就说：“年后让销售跑跑吧，我要是没事，就跟着你们去省城、京市海市跑一趟，先把这几个地方拿下。”

“啥时候去？”

许如意就说：“初二吧，初二回娘家，过了这个日子，趁着大家还没上班，都在外面逛街玩耍，咱们做做地面推广。”

薛红英已经习惯了许如意工作的频率，点点头：“行，等着刘晓红回来，我们就把团队定下来。”

他们这边聊着，刘晓红在国家台广告部的门口，已经焦虑的不得了。

她这次是前天来的京市，一来就将第二版的广告片交了上去，卢主任告诉她，今天会出结果，她在招待所里辗转反侧了一天两夜，今天早上四点就再也睡不着了。

只能干瞪着眼看天花板。

同屋的李莹莹不知道什么时候醒来的，问她：“科长，你说要是不行怎么办？”

刘晓红已经有小半月没睡好了——第一版被毙了后，她就担心的不得了，许如意帮她找好了人后，她几乎所有的时间都扑在了上面，先是盯剧本，她也不懂广告啊。

可她知道一件事，广告就是要卖出东西去，那就得让想要买的人喜欢。

（）许如意肯定过她对目标群体的分析，所以她就跑到京市的公园里，给人家讲这个剧本的故事，公园里的人可太多了。

有退休的大爷大妈，有带着孩子家人来京市玩的外地游客，有年轻的夫妇，也有大学生孩子们。

好在那会儿在燎原厂练过，她对谁都不怕，见着人就问人家，能不能听一听。没想到热心人特别多，好多人真的停下来了。

他们说不知道讲的什么，她去问编剧，才知道了什么叫做主题。

他们说表达的不清楚，她就知道了什么叫做详略得当。

他们说广告里的场景不够突出，她就想自己带孩子那会儿，啥时候最需要推车。

她也有不自信地时候，有一次晚上打电话给许如意哭：“厂长，我成吗？要不你帮帮我吧。”

许如意说：“我都没养过婴儿，可你养过啊，我觉得你成。”

于是，她接着干。