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听完莫君豪的话,黄凰渐渐的明白了这俩人所说的新方案是什么了。
“所以,你是想说,你们菠萝视频网想要用替我宣传新剧的方式,换取我们公司的库存影视剧的网络播放版权了?”黄凰将自己的理解,直接问了出来。
“是这个意思,但是不够全面。”
莫君豪急忙开口补充说道:“我们菠萝视频网,愿意以免费为你们今后所有的新剧做宣传,不仅仅只是广告,还可以向我们的用户直接推送你们新剧的宣传视频。”
“作为交换,我们只要你们授权给我们网站,可以播放你们的库存影视剧就行。”
“黄总,请你相信,我们网站的用户,最多的就是大学生,以及一些经济条件比较宽裕的年轻人,他们的娱乐需求很大,对于他们来说,走进电影只差有人给他们做信息推送,给他们一个去电影看电影的借口。”。
莫君豪感觉自己前面的用词可能不当,当即补充说道:“不,说借口可能不太合适,应该说是给他们一个看电影的理由。”
“对理由!”
看电影需要理由吗,当然是需要的,比如这部电影拍的是爱情片,那就比较适合正在热恋的情侣。
为了爱,而去看这场电影,这就是理由。
而菠萝视频网,就是向这些用户传达,这一信息的载体。
推送的广告就是一种信息的提示。
莫君豪的话,成功的引起了黄凰的思索。
以前,龙魂娱乐给新剧打广告,有很大的局限性。
最容易的就是在各大影院的大厅里坐一坐,张贴宣传海报是最常见的。
其次就是在一些人流量比较大的公交车站,做站台广告,以及地体广告。
只有投资特别大的戏,他们才会在电视上打广告。
互联网上的广告虽然也有一些,但都不是打头的,而且针对性也不强,效果有限。
眼下,莫君豪的这个提议,倒是让黄凰有些心动。
黄凰再次拿起了菠萝视频网的资料,这一次,她看的可比刚才认真多了。
注册用户的年龄分布情况示意图,18-30岁之间的人数,超过了120万人,日常活跃的用户人数,也保持在50万以上。
这样的局数虽然算不上很大,但却是值得试一试的。
“所以你是想用这样的方式,不花一分钱,就拿走我们公司这么多年所积攒下来的影视剧版权?”
黄凰不是一个墨迹的人,做事也从不瞻前顾后,心里已经有了想法,那还剩下的就是尽量多占一些利益了。
谈判是有技巧的,就算对方给的价码已经超出了你的心理预期,但是你也不要表现出来,要装作一副还一点的样子。
“我算过,这样的合作你们公司一点都不吃亏,每年可节省下来的广告费,肯定超过一百万了。”莫君豪很是认真的说道。
黄凰闻言,面无表情的摇了摇头。
“这还不够,不过,看在你很有信心的份上,我愿意给彼此一个机会,先试一试。”
黄凰挺直了身子,正色说道:“这样吧,我们公司可以给你们菠萝视频网的网络播放授权,但这并不是独家播放授权,而且期限也只有两年的使用权。”
“在这两年中,我们试一下,你们菠萝视频网所做的到底有没有你说的那么有效果。”
不是独家授权,那也算是可以了。
对于莫君豪来说,眼下是不是独家授权,还真不是什么要紧的事,反正现在也只有他们一家视频网站。
“行!我同意!”
“咱们什么时候签协议?”
莫君豪毫不犹豫的,当场就答应了下来。
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