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第两百五十六章 会员卡充值打八折（第2页）

想要制造起落架，就需要将这种300m钢放到几万吨的模锻压机下面锻造，锻造出来之后，再进行开孔加工，把一整块钢材加工成一个薄壁结构的圆筒，百分之九十以上的钢材都被浪费掉了！

能不这么浪费吗？办法当然也有，老毛子就舍不得浪费，于是把这个圆筒拆开，分成三瓣，锻压加焊接，半点不浪费。国内的轰六起落架，就是这样生产出来的。以至于地勤都练就了一手绝活：焊起落架，万一哪里开焊了，就再焊住，凑合着继续用。

西方是不能凑合的，他们要精益求精，就只能先锻造毛坯，然后进行精加工。

现在，一个新的工艺摆在眼前：用这台八万吨的模锻压机直接锻造成型，出来就是个圆筒！虽然肯定还得上数控机床进行精加工，但是，最多切掉之前十分之一的量就可以了！

相比之前的工艺，他们可以节省百分之八十的材料，以前造一个起落架的钢坯，现在可以造五个！加工的时间也将大大缩短。

这样一来，一个小时一百万美元的加工费用，也就不算高了。

“好，秦总，我们可以接受这种加工费用。”理查德点头。

“你们是我们的第一个国外客户，所以，我们还有优惠。”秦锋继续释放善意：“优惠条件有两种，你们可以按照自己的需求来选择。”

还有优惠？欧洲人都是美滋滋：“秦总，请讲。”

“第一个方式，就是成为我们模锻压机加工的会员客户，成为会员之后，加工价格就可以打八折。”

还能打个八折！那就更优惠了！五分钟加工一个起落架，一个小时就是十二个，一天二十四个小时，那就是三百多，一两天加工的起落架，估计就够他们一年使用了，毕竟，客机这东西和汽车可不一样，一年的订单就是几百架，这已经相当强了，看看东方的运八，年产量就没突破过十位数。

“那么，要如何才能成为你们的会员客户？”理查德问道。

或许就是要点会员费之类的，和加工费用相比，肯定是不值一提的，他也不用太过担心。

“一次性购买三百个小时的加工时间，就会自动成为我们的会员客户，首次购买就是八折费用，以后可以一直享受八折的优惠价格。”

三百个小时！一个小时八十万美元，那就是两亿四千万美元！

理查德瞬间就睁大了眼睛，秦总，您在说什么？咱们一次性给伱们两亿四千万美元？开什么玩笑！

这笔钱对一个跨国企业来说，也是一笔巨资，不过，对于空客这样的世界五百强来说，还是可以承受的，毕竟，他们即将研制的空客a340，就会投资二十多亿美元。

但是，那是研发新的战机，砸锅卖铁也得研制，而现在呢？不过是和配套厂商谈合作，对他们来说，一般的飞机零件都是通过竞标来的，配套厂商要上赶着他们，如果不是因为东方有八万吨的模锻压机，而且为了给东方推销最新的a320，他们根本就不会主动上门。

居然还要狮子大开口？开什么玩笑！

虽然心中不爽，但是理查德不能直接明说，他思考了一番，然后开口：“秦总，三百个小时太多了，能不能降低到一百个？毕竟，我们的零件加工也用不了太长的时间，一百个小时就足够我们用一两年的了。”

“是啊，所以三百个小时不多，也不过是你们三年的加工费用。”秦锋说道：“既然要成为我们的会员，难道不应该是长期的吗?”

老子现在缺钱啊！眼看到处都要花钱，不趁机从你们手里捞一笔怎么行！在秦锋眼里看来，这些人就是给送钱的啊。

理查德顿时语塞，这还真没法反驳，他又思考了一番，开口问道：“那么，第二种优惠条件是什么？”

“第二种条件，就是让我们也从客机加工项目中获得收益。”秦锋说道：“我们这里造出来的只是起落架的毛坯，哪怕是圆筒，也得再精加工，我们要成立一个起落架加工工厂，直接把毛坯加工成飞机的起落架，你们空客公司直接拿起落架就行。至于这个方案，可以赠送你们三百个小时的八折费用，你们则需要把起落架精加工的机器设备免费给我们。”

还是三百个小时，也就是六千万美元的优惠，这些资金足够采购那些先进的数控机床了，空客公司把机器给送过来，太平洋集团旗下就会多一个起落架加工企业，这同样意义重大，毕竟加工的机器设备都是高精密的数控机床，而且，照样没花钱！

在一旁帮忙翻译的王芳，心中那叫一个感慨，秦总就是这么牛！占便宜还这么理直气壮，做出一幅为对方着想的态度来。

对一个商业公司来说，利润是永远的追求，利润的来源有两方面：提升售价和降低成本，现在，能用八折的费用来加工，那自然是求之不得的，而且，如果在东方加工的话，这边有人力优势，成本肯定会更低，至于机床设备，也可以帮他们协调，所以，后一种方案显然更好，但是……

理查德思考了一番，然后开口：“秦总，我们对第二个方案很感兴趣，但是，这第二个方案还有一些欠缺，我们需要补充几点。”

“请讲。”

“第一，我们希望按照第二种方案，也能成为你们的会员，今后继续享受八折的优惠。第二，我们送过来机器设备，你们如果不会操作的话，我们需要收费教导。第三，等到你们培养出来了合格的工人，开始生产起落架之后，我们要求加工价格控制在我们现有加工成本的百分之八十上。”

秦锋心中暗自高兴，这些条件，根本就不算什么。

今后继续享受八折，那自己只要提高一下加工价格就行，反正通货膨胀大家伙都知道，美国佬是没日没夜的印美元，收割全世界的财富，至于教导费用？如果他们打听打听，大众汽车的那些设备是怎么被自己给利用起来的，就该知道这笔钱是赚不上的，至于生产起落架的加工费用？等到他们自己放弃了加工，全部放在自己这边，定价高低还不是自己说了算？

秦锋心中乐开了花，但是脸上不能表现出来，他面露难色：“您提出来的这些条件，让我很为难啊！我们集团得开个会议，讨论一下，周工，你负责带这些客人在咱们厂里走走看看，顺便谈一下加工的技术。”

周明辉终于有用武之地了，他当了半天的观众，这个时候才站出来，带着欧洲人继续考察。

秦锋回到了办公室，舒服地坐在沙发上。

赵娇跟着他一起进来，然后给他倒了一杯茶。

“如果他们要是选择方案一就好了，那样咱们公司账上的钱就足够花了。”赵娇把茶放在他的面前，然后说道。

“没事，咱们把欧洲的机器设备诳来，可以让咱们国内的机加工水平提升一个档次，更划算。”秦锋说道：“赚钱的事情再想其他办法，最近我去趟非洲。”

最近自己总会顺口说个子曰，看来是想穆拉图了，咱们在那边有铁矿，还有金矿，咱们太平洋集团怎么可能缺钱。

说完，秦锋又看向了电话机，得打个电话，找人请外国人吃饭，顺便给他们出点主意，就当做是报酬了。