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第292章 成功全靠对方衬托(第1页)

李东沐在座谈会上的发言,让他拥有了明星的光环,尽管他是三个地区带队领导中行政级别最低的,但是连闻县常务副县长李永也主动和他碰杯,并互相留了联系方式。

武国伟作为白水县县长,反倒是没有得到超于普通干部的待遇,看着眼前的一幕,心中郁闷至极,尤其是看到董事长周洪涛和两个副总不停的和李东沐套近乎,他心中的焦虑瞬间便爆发了。

“周董,县里有紧急工作,我要立刻赶回去,就不久留了。”

说完,带着随行领导便离开了宴会。

见状,田园食品集团的高层也忍不住摇头。

“以武县长的性格,如果我们把新项目选在白水县,恐怕不会有好日子过啊。”宋瑞故意说道。

周洪涛没有发言,但是心中却如同明镜一般。

午宴结束后,周洪涛等集团高管欢送李永和李东沐等人,望着众人离去的背影,周洪涛忍不住感叹。

“年轻是资本,但是有头脑有智慧的年轻人,可是宝贵的资源。”

听着周洪涛的感慨,宋瑞也心领神会。

离开田园食品集团,李东沐一行人踏上了前往第二个企业的拜访之旅。

“李书记,白水县的武县长真是太嚣张了,真以为这里是他的一亩三分地啊,真想直接回怼过去。”王子豪忿忿的说道。

“没错,县长虽说位高权重,但是我们又不是他的兵,凭什么对我们颐指气使,竟然用职务来狗眼看人低,真是个棒槌。”刘顺为附和道。

听着两人的意见,李东沐笑了笑。

“我们要感谢武县长,没有他估计这个项目还真不一定能拿下来。”

“?感谢他?”

王子豪和刘顺为疑惑的看着李东沐。

“周洪涛是个商场老手,能将企业做到这种规模,绝对是情商智商双高的人物,而且从他讲话的风格上能够听出来,他应该在行政机关工作过,对官场上的情况应该掌握的很透彻。”

“白水县是秦省的产粮大县,在全省、全市的农业地位应该是很高的,如果单凭综合实力,我们一个镇和一个县进行竞争,无异于以卵击石。如果我是集团老总,我肯定会优先考虑它。我想周洪涛应该也是这样想的。”李东沐说道。

“那这和感谢他有什么关系呢?”王子豪问道。

“在强大的资源禀赋下,武国伟有实力也有底气和企业谈判,可是在座谈会上以小人之心度君子之腹的行为,让集团高层看到了投资建厂以后的画面,如果他们选择了白水县,在武国伟眼中,他们就是下一个我,所以,这就会打消投资建厂的决心。这样一来,我们就有了机会。”

“在宴会上,武国伟的提前离场,应该也是想到了这一层,尤其是集团有意和我们交好,这更加刺激了他。提前撤退,就相当于放弃了这次竞争的机会。在闻县面前,我们又成了优势最大的一方,所以,当然要感谢武国伟了。”

李东沐讲过之后,两人豁然开朗。

“看来适当的隐忍,也不一定是坏事。”

经过一个多小时的行驶,一行人来到了梁溪市。

第二家企业,是一家生产汽车底盘零部件为主的公司,是经隆德兴老板介绍认识的。

因为中午喝了酒,来到梁溪市后,几人先先酒店休息了两个小时,等到下午四点钟的时候,一行人才前往公司拜访。

因为有中间人介绍这层关系,双方洽谈的很愉快。李东沐就招商引资优惠政策、土地保障、人力资源等几个核心方面的事项进行了表态后,合作便签订了。

这么迅速的办事效率,让李东沐也大吃一惊。

晚上,又是一场血雨腥风的酒局战斗。

有了这个合同的保底,李东沐一行人的节奏稍有放缓。

第二天中午,李东沐一行人前往第三家企业进行拜访。

汽车配套、精密机械等是梁溪市的主导产业,第三家企业同样也坐落在这个城市,这家企业以生产汽车内饰配件为主。

经过一个多小时的洽谈,双方也正式签订了合作协议。

顺风顺水的招商引资,让李东沐感觉,梁溪市这个城市到处都充满着招商引资的机遇。

返程途中,李东沐一直在思考为什么这两个企业的签约这么顺利。

经过对企业业务和大形势的分析,李东沐总结出了两点。一是功课做的足,针对企业需求,做出了定制化的招商引资政策和服务要素支持;二是因为商都市的汽车行业即将迎来跨越式发展。据新闻报道,国产汽车巨头在商都市的新厂项目即将在下半年投产运营,据说每年产能达20万辆左右。

或许是在这个背景下,主营汽车配套的公司才会选择到中北省投资,而临川县与商都市三个小时的车程,反倒成了一种交通优势。

李东沐回想着前世商都市汽车行业的发展趋势,虽然在国内算不上顶级,但是产能也绝对属于一流以上。

“看来要借好这个东风,趁势招引一批汽车配套企业。”

想到这里,李东沐及时将想法和思路向常务副镇长王子豪进行了安排部署,并要求招商小分队加强在梁溪市汽车配套企业的洽谈沟通力度,确保上半年再招引一批企业入驻。

安排过招商工作后,李东沐又开始现场办公,就新招引的企业项目建设进行了强调。

“两个项目总投资约2亿元,占地150亩。回去以后要立刻进行土地平整,力争在半个月的时间内,具备施工条件,力争年底前能够投产达效。”

李东沐核算了一下,招引的这两个企业属于中型企业,投资额度乍一听似乎也不是很高,但是已经超越了2009年整个年度的招商引资总额。

以当前的情况来看,如果两个项目能够顺利投产达效,今年的经济数据应该会很好看。

至于,田园食品集团的项目如果能够拿下来,那今年保二争一的目标应该就稳了。

毕竟,这一个项目的投资金额就达到了2亿元。

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