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第392章 醉后酒话（第1页）

卢灿提出两种合作方案：

其一是双方联合成立一家公司，摩托罗拉以设备和技术入股，和讯科技以资金入股，总资本待定，共同竞标。这套方案中，卢灿留了个口子——可能有法国本土资本加入。

其二是和讯科技单独成立公司参与竞标，从摩托罗拉公司大规模采买设备与技术及服务，摩托罗拉协助竞标并转让某些技术。

少掌门虽然挂着掌门头衔，事实上，克里斯只是无线终端设备部的副总，他和马丁库曼都做不了主。两人答应在考察完项目之后，与总部协商，最终选择哪一个方案。

这个结果，卢灿早预料到，并表示理解——像这种超大型项目，肯定要有很长时间的论证过程。

卢灿设午宴，招待费林夫妇和克里斯一行，宾主尽欢。

老布鲁格到来、魔术拖把公司发展不错、摩托罗拉少掌门来访，让卢灿有些开心过头，他连干了几杯白兰地。白兰地的酒精度数为四十度左右，欧美妥妥的高度酒，后劲很大。

这不，他搭着温碧璃的胳膊，有点晕乎，脚步踉跄。

送走一众客人之后，卢灿示意老布鲁格回屋休息，又对胡安，还有今天上午赶来的和讯科技总工刘建成招招手，“何塞，刘工，咱们再聊聊……”

刘建成总工，英籍华裔，今年五十不到，以前是英国大东电报局的布局工程师，被和讯科技挖来，担纲和讯科技的总工。

他也是上午从香江赶过来，还没缓过时差呢。

见卢灿有些晕乎，便笑着说道，“要不……卢先生先醒醒酒？等会我们再聊？”

卢灿摆摆手，“没事，就聊几句。”

这已经是有点高了，否则卢灿不可能听不出来对方话语中的意思。

胡安和刘建成面面相觑，拿这个“工作狂”有点无奈——两人自从抵达巴黎，还没歇息过。

卢灿从不承认自己是工作狂，但是，他身边人却一致认为，老板完完全全就是个工作狂，时时刻刻都在琢磨生意。譬如现在，醉酒了都不休息，还拉着别人聊工作。

俩人只好跟着卢灿进房间。

“胡安，刘工！”卢灿斜靠在沙发上，眼睛微眯，抬手说道，“别看我们和摩托罗拉做生意几年，可是，这次……该防还得防。”

他半醉半醒，说的自然是港腔，胡安听不懂，只得依靠刘建成翻译。

第一句话，就把两人吓一跳——合着刚才酒桌上的热情，都是虚的？

卢灿又摆摆手，“不是那个意思！我的意思是，防人之心，不可无！”

“我们要预防两点……”

“第一，预防摩托罗拉，甩开我们单干！”

胡安与刘建成一愣，有可能吗？

貌似还真有可能——摩托罗拉有技术，有资本，为什么不能如同爱立信一样单独竞标？

又听卢灿说道，“这一点，我倒不是很担心。”

“为什么？”他自问自答，“因为我们有香江和新加坡的成功案例！”

别看和讯科技没多少技术优势，更像一个设备组装、建设以及服务提供商。

可是，它手中两个活生生的完整成功案例——香江和新加坡两个地区的无线通讯覆盖率，接近完工，成为全球唯二两个无线通讯全覆盖的地区！

不仅如此，和讯科技在南美的智利、秘鲁两国的无线通讯基建项目，也在紧张筹备中。

这可是其它竞争对手所没有的！

注意，这里说的案例，是完整的、全区域覆盖、商用性质，而不是实验性质——相关实验性质的案例，几家都有。譬如，在北美，摩托罗拉也在推进通讯基建工作，单论效率，还真不如和讯科技！

正是基于这一点，和讯科技相比其他公司，更有说服力。

所以，在这次联合竞标中，和讯科技，还真是不可或缺。

摩托罗拉想要甩开和讯科技单干，可能性不大。

胡安和刘建成都点点头，算是认可卢灿的说法。

卢灿又摆摆手，“不过，我们也不可不防！你们在接下来与克里斯接触过程中，要不断提醒他们，我们和讯科技有成功案例，有一定的技术储备和商业开发及服务的经验。要不断强化，暗示他们，摩托罗拉不是这次合作的主导方！主导方只能是我们！”

他很快又伸出两根手指，“第二，要防备摩托罗拉在合作中，卡我们的脖子！”

“卡什么呢？无非是技术！他们拿技术为要挟，迫使我们放弃部分利益！”

刘建成和胡安，还有端茶来的温碧璃，都没想到，卢灿在醉酒的情形下，思路竟然还能这么清晰——他分析的两条“预防”，都卡在关键点上。

“不要怕！”卢灿挥挥手，又指指胡安，“何塞，你安排人，在法属圭那亚，单独注册成立一家公司，准备承接这次竞标项目。”

这话让温碧璃吐吐舌头，还真是个精明的“醉鬼”——承接法国电信升级项目，自然要在法国注册公司，可是，法国税收很重，而法属地圭亚那，税收优惠幅度很大……