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第263章 单刀赴会（第1页）

汇丰与渣打，如果单论体量，渣打只能给汇丰提鞋，汇丰在八十年代初的资产就已经超过壹佰亿美元，而渣打大约在四十到伍拾亿美元之间。

但是，为什么渣打能与汇丰并列为港岛金融二雄？

其中最重要的原因，就在于渣打渣打是真正世界性银行，在海外的分行机构特别多，全球五十多个国家都有分部，包括铁幕的另一侧。

这一点，汇丰只能望之兴叹，它的影响力更集中在泛亚太地区。

这是由于两家银行的成长经历和经营思路不同而造成的局面。

汇丰的成长模式是并购，即收购很多中小银行来扩大自身实力，运营管理都掌握在自己手中，譬如1981年捎带着卢家并购的维萨集团。

与之相反的是渣打，渣打从成立的一开始，就注重于“合并”。

也就是当渣打瞄准一个市场之后，他的首要选择不是开银行分点或者收购本地银行，而是选择他认为很有潜力的银行，与之合并，实现快速拓张。

汇丰的买买买，要考虑资金流问题，渣打的合并合并合并，则无需担心。

因而，这一经营模式，自然要比汇丰的发展速度更快，但也造成渣打银行总部对各地区分部控制力不足的现象出现，而这一现象在汇丰体系中根本不存在。

两种模式孰优孰劣，不好评判。

不过，渣打这一模式带来的另一个巨大的业绩优势，让业内包括汇丰都羡慕不已，那就是全球支付结算业务。譬如包家的环球航运，在全球五十多个国家有码头合作，他很自然的愿意选择和渣打银行进行合作，毕竟，同一银行内部开展业务结算，方便太多。

八十年代，跨行结算是要缴纳服务费的，百分比虽然看起来很小，但是，当结算金额和进出入资金庞大到一定程度，这笔服务费就变得格外刺眼。

资本家嘛，能省一点就是盈利。

所以，大华银行最近围绕着卢灿的产业布局，疯狂的建设分行，原因就在这。

西农集团也正是基于全球结算的方便性，与渣打银行有着很深的合作，霍斯到港后，受到渣打香江总部辛国元的邀请，参加今晚的酒会。

阿尔文送包老进入酒会区内部之后，再度返回签到台，见到卢灿和霍斯站在出入口聊天，连忙笑道，“几位聊得很开心嘛，快请进！”

他笑着走过来，与霍斯、卢灿以及安德烈等，一一握手。

阿尔文很傲，但绝对不会针对眼前两班人马。

霍斯是公司超级大客户，自然要降阶相迎，卢灿这帮人虽然不是客户——卢家原本是渣打的客户，自从入股大华银行之后，业务逐渐转移到自家银行，与渣打的关系也就渐行渐远，不过，卢灿的身家以及德银投资在香江的体量，都足以让他不敢小觑任何一位。

在他的带领下，两帮人马走入场内。

卢灿看了一眼布局，大约五六百平米的用来供员工休息的草地，全部用警戒线圈起来，外围有渣打银行安保人员值守。

入口正对面，是一个小型舞台，一支管弦乐队正在演奏美国福音蓝调《TrustInMe》。

草地两侧，搭建有六个白色帐篷，左右各三。休息与会谈区依帐篷而建，帐篷中有白色塑料桌椅，帐篷与帐篷之间，摆放着几张条桌，上面放满了各种酒水、酒具，还有一些西式点心及瓜果。

挺随性的一场酒会。

几人进场后，立即有服务生送来托盘，卢灿随手取了一支高脚杯，正准备与霍斯找个地方再聊会，旁边一座帐篷中，辛国元端着酒杯出来，对着这边摆摆手，“霍斯，维文，安德烈，还有美丽动人的吉尼亚夫人，还有这几位朋友，欢迎你们！”

辛国元是英籍爱丁堡人，有印度血脉，因此他的名字中有着“辛格”这种很明显印度人姓名的发音，通译为“新格·威尔”，中文取其音调变声——辛国元。

五十岁左右，秃顶，圆滚滚的，身高也不算高，约莫一米七多点，在欧美群体中绝对是二等残废，眼皮耷拉着似乎没什么精神。

千万不要以貌取人。

多数人都知道汇丰大班沈弼，可此人也不容小觑。

他执掌香江渣打已经有五年时间，业务流水增加了将近三倍，在渣打注册的账户数额，增加两倍，开通多家新的财富基金，活跃在香江、孟买、新加坡及北市等地的资本市场。