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第一百八十七章（第1页）

第一百八十七章

郴州属地级市，下面还有诸多的县，诸如桂阳县，资兴县，永兴县，章宜县，桂东县等等。这些县的国民经济并不发达，生活水平相比广东珠三角城市尚有一段距离，但发展潜力不容轻视，开拓市场的价值较高，这里的人民有一部份人先富起来，对生活质量，穿着品位有一定的要求。如果能以“农村包围城市”的方针，在市的周边县打入公司产品，在别的品牌还没有完全在这片土地站稳脚跟之前，抢占市场先机，对公司的持续性发展的可行性是显而易见的。

早上起床，根据工作行程安排表，拜访本土一家公司，几经洽谈，对方并没有合作意向，只能作罢，转而转战洽谈名单中的其他公司，情况的进展并不如想像中的顺利，首日的拜访客户以零成绩告终，拖着疲惫的身躯回到了酒店。

干我们这一行，我深谙道路的艰难崎岖，特别是我这种开荒牛的情况，面对一片乱石杂草丛堆的荒野，开垦一块良田需要漫长既耐心而曲折又需要智慧的付出才有成功的可能，这一点，我在开奶茶店做代理开拓市场的时代早有体会。

那时，我经常拿着大包小包的原材料样品对客户逐家逐家去推销，使出浑身解数费尽口舌详细陈述产品的质量是如何的优秀，价钱是如何的公道，市场前景是如何的光明，我在无数次惨遭失败，但越失败越不气馁，我仍记得那些客户质疑的目光，轻蔑的语气，后来，我在一次又一次失败中吸取教训，摸索出一套颇为行之有效的经验，那就是跑业务的三板斧：胆大心细脸皮厚。第一次不成功，无所谓，我胆子再大一点，心再细一点，脸皮再厚一点，耐心地继续进行围追堵截，机会的天平总是倾向于有准备的人，所以，在付出了泪与汗之后，最终得以丰收。

洗了澡，躺在**打开电视，将摇控器从头到尾按了一片，没有感兴趣的电视。事实上，我是个对电视兴趣不大的人，记忆中，我完全忘了多久没有看过电视了，除了偶尔会看看新闻，关心一下国家大事和社会的民生民情，其他的娱乐节目我感到索然无味，特别是那些又长又臭的连续剧，短则几十集，长则上百集，对我来说，将时间耗在电视上无异于浪费宝贵的生命。

于是，关了电视，将笔记本电脑打开，挂上了QQ。

刚上一会儿，QQ就弹出了一个熟悉的头像，是“扑火的飞蛾”李雪怡。

“嗨，终于等到你上线了。”

“是啊，很少上Q，瞧，我这几年Q龄的等级还没有一个太阳。怎么每次上线都看到你在线呀？”

“空虚呗，一个人在家没事做，除了上网之外，都找不到更好的打发时间的节目了。”李雪怡回复说。

“呵呵，你空虚是不是说也明你寂寞？”

“不寂寞，哪里会空虚？不空虚，怎么会不寂寞？既然空虚了，那就肯定寂寞了。你呢？是不是也是空虚寂寞的时候才上网？”

女人三十如狼，四十如虎。以前，我对这个说法单纯地理解为女人对性的渴望，现在，我理解为还有一种截然不同的含义，于女人来说，性的重要性不可或缺，但对爱的渴望比未婚的小女人来说更加强烈了，她们无一例外地希望有一个稳定的家，儿女懂事听话，老公爱惜关心，回到家里有老公的怀抱，哪怕是一个听上去是平淡无奇的问候也好，都足以温暖一个女人的心。

我回答李雪怡：“我不空虚也不寂寞，只是现在出差外地，一个人呆在酒店里有点无聊而已。”

李雪怡说：“呵呵，先无聊，再空虚，后寂寞，这都是公式了。无聊得久了，自然就空虚，空虚得久了，自然会寂寞。对了，你出差哪里呢？”

“现在湖南开拓市场。”我回答。

“那什么时候出差北京呢？哪天你来北京了，找我，我请客，带你游长城，以回报你当年带我游虎门之恩。”

北京，这个首都城市一直是我向往的，游长城更是心仪已久的事，毛泽东曾说过：“不到长城非好汉！”我虽然不是什么好汉，但早就想一睹古老久远的长城的宏伟。我回复：“这段时间工作繁忙，无法抽身，有机会再说吧。”

“那就一言为定，来北京一定要找我哦。”

“找你就找你，谁怕谁？呵呵。”

和李雪怡天南地北神侃一通，夜深了，各自道了晚安之后，关了电脑上床睡觉，养精蓄锐准备明天的业务工作。

早上起床，草草将早餐了事，驱车来到规模在当地一间颇为宏大的一家公司，向对方的老总作了一番自我介绍，彼此交换了名片，名片上赫然印着“寰宇集团”，可谓寰宇，涵蕴整个天下的意思，由此可见，这家公司的志向广阔，目标深远，公司创始人有一颗将事业做大做强的野心。

老总叫杨家强，看上去四十零岁的模样，一双炯炯有神的眼睛散发出精悍能干的能量，作为一个中年男人，将一家公司经营的有声有色，并不断持续发展，也算是能人了。

至少，对我来说就是一个学习的榜样和典范，因为到我像他那个年纪，未必会有他那番轰烈的事业成就。今年我二十多岁了，马上要奔三了，仍是一个寄人篱下的职业经理人，除了一份相对来说算是较高的薪酬，我拿不出什么东西去显耀，甚至，我唯一值得骄傲的宝马车也是女朋友买的。

对于那些在商海乘风破浪的强人，我一向很钦佩，并暗暗在心里将他们锁定为追求的目标，取其精华，去其糟粕，梦想在有生之年能和他们并驾齐驱，比如我的恩师丽姐，每一次经受挫折，我第一时间就会用她的艰苦拼搏精神鞭挞自己度过一个又一个难关。

我毕恭毕敬地向杨家强表达我的诚意，将公司的发展沿革、市场规模和项目方向作了详尽的阐述。坐在对面的杨家强频频点头，偶尔会给予一些或疑问或建议的方式打断我的话。看得出，双方都有共同的意向，只是细节的条款还不能苟同一致。

经过了一个上午的洽谈，气氛融洽，但鉴于合同的条款利益顷向还存在异议，我们一直都要作拉锯战，我试图让你后退一步，你却试图前进一步。款项巨大，双方都很慎之又慎，摸着石头过河。

僵持了一会儿，我们都觉得需要给对方一点空间和时间考虑，于是，我向杨家强告辞，先行离开了寰宇公司。

回到酒店呆了几天，杨家强并没有给我电话，我觉得此次湖南之行，已有数日了，业务方面还没有实现是零的突破，不能再等了，要自动出击联系杨家强，再次就洽商事宜进一步交涉。

我决定打个电话约杨家强出来吃个饭，在酒桌上谈公事也许比办公室里的气氛更轻松更合适。

“杨总，你好，我们早几天谈的那个合约考虑得怎么样了？”我小心谨慎地询问。

“哦，是叶生啊，合约的事我们正在研究，还没有确定下来。”电话那头，杨家强不急不缓地回应。

“这样吧，你今晚有空吗？咱们出去吃个饭，当交个朋友，公事的话慢慢洽商也无所谓，反正来日方长，有的是时间。”

表面上我装着很轻松的样子说公事不急，实际上我的确很需要成就来湖南之后的第一张合约来打开目前的空白局面，没想到杨家强说没有空，我不免有点失落，但仍要将内心的黯然掩饰起来，于是，我说：“那就看看明天晚上有没有机会和你一起吃个饭吧。”

杨家强略有迟疑，说：“那好吧。”

好不容易熬过了碌碌无为的一天，第二天的傍晚，我再次打了杨家强的电话，没想到这一次他很爽快地欣然答应了我的邀请。

和准客户吃饭，当然不能随随便便在一些小饭馆用餐，何况这个是实力雄厚的合作伙伴，一旦成功，彼此公司都能各自获取巨大的利益，于是，我在白天的时候，就驱车在郴州市区转了几圈，选定了一家叫华天大酒店的目的地。

来到华天酒店的餐厅，杨家强如期而至，随行还有一个人，据介绍，原来跟班的是他公司聘请的得力助手。

在这种星级的酒店消费就意味着要花大钱，一顿颇为像样的酒菜必不可少，为表达诚意，我点了一桌丰富的美味佳肴，纵然我经常在外面的酒店吃饭，但也鲜少会腐败到如此挥霍金钱，对于曾经一贫如洗而养成知悭识俭的个性的我来说，无疑是罪恶行为。

但是，没有舍，怎么会有得？你想达成理想，就先要付出，这一点，我滚瓜烂熟。