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第一百六十六章（第1页）

第一百六十六章

这个衣冠楚楚的男人分明就是衣冠禽兽，好色之心昭然若揭。男人真是一种贪婪的东西，无论在事业上多么的辉煌，始终摆脱不了邪恶的**猥本性，我们是来洽谈业务的，雯雯却成了自投罗网的意**对象。

雯雯的协议解读，数次被李经理的东张西望打断。

雯雯专注于协议的条条框框，对于李经理邪**的行为浑然不知，停顿了一下，她问：“李经理，你觉得怎么样呢？”

李经理点燃了一支烟，眯起眼睛盯着雯雯说：“你继续说说，在听着呢。”

于是，雯雯继续介绍协议条款内容。

坐在对面的李经理摆弄着打火机，“啪”，一声，打火机掉在了地面上，他俯下身，钻到会议桌底去捡，我却看到他的面部不是对着地板，而是台底下朝着雯雯的方向瞅去。我一想，这个色狼肯定是故意将打火机弄掉在地，借此机会偷窥雯雯裙底的**，多么的恶陋，多么的猥琐，无法想像一个外表看上去正儿八经的男人竟然就是道貌岸然的东西。

雯雯穿着裙子，双腿微微打开，他伏下身窥探，雯雯肯定春光乍泄，但是，里面还有**隔着呀，看，也只是看到**而已，真可耻。

在李经理伏下身捡打火机的时候，我佯装帮他捡，顺手将桌面上的一份协议书放在雯雯的双膝，不让李经理偷窥得逞。

在台底下，我对李经理说：“李经理，我帮你捡。”

他似乎知道我识破了他的意图，对着我尴尬地说：“谢了。”

我知道，再这样谈下去也于事无补，李经理根本就没有诚意去洽谈协议，要么，他就是不信任年轻的雯雯的能力。要么，他就是压根没有签协议的想法。

但是，丽姐叫雯雯独力来洽谈业务，里面包含了一份信任，当然，考验的成份更大一些。如果就此撒手离开，于合约置之不理，那不是证明雯雯的能力经不起考验吗？丽姐一定会很失望。

对于雯雯公司的业务，我没有接触过，具体的东西无法详细悉知，但听了雯雯在解读协议的过程中，大意还是有所了解。想当初我开奶茶店做原材料代理的时候，积累了一定的业务经验。对方如果是老板，就在价钱和质量上给予优惠。对方如果是打工的经理，就私底下给予他回扣，满足他贪婪的私欲。

鉴于李经理是一个领取薪水的打工角色，雯雯只是和他谈协议内容，而没有提及他个人的利益，我想，症结正在于此。试问，天底下有多少人甘于现状？就像那些所谓的人民公仆，他们官居要职，手握重权，没有人会相信他们甘愿领取杯水车薪而全心全意为人民服务，否则，他们的豪宅名车从哪里弄来的？你总不能天真地认为是靠他们三几千的工资积累而成的结果吧？如果靠正常的工资，也许他们要几百年之后才能买得起别墅花园。拿破伦曾经不也是说“不想当将军的士兵不是好士兵”吗？

我决定，我和李经理谈谈。

为了便于和李经理沟通，我对他说：“我是丽姐公司的部门负责人，协议的大意你刚才听过了，至于细节的东西就由我来跟你谈谈吧。”

从进来写字楼到经理室，都是由雯雯主导和他沟通，由于我是外人，不方便也不合适谈些什么，一直以配角的身份在雯雯身旁静听他们的对话。我这么一说，让李经理另眼相看，他前所未有的认真打量了我一番。

雯雯神情愕然，不知我的葫芦卖什么药，但她知道刚才自己的努力并没有起到预期的效果，隐约感到我在帮助她成就这份协议。

我直截了当地问李经理：“我们公司的实力是毋庸置疑的，资金雄厚，业务稳步珠三角城市，辐射全国，面向全球市场，在服装行业享有一席之地，你认为协议有什么不完善的可以提出来，或者说你有什么要求的也可以向我们说一下，我们很有诚意和贵公司达成这项业务，尽量满足你，如果促成了这单生意，我们都是赢家。”

李经理吸了一口烟，从刚才的不屑转变为认真对待的态度，他说：“我知道贵公司在服装领域做得不错，协议条款也符合双赢利益，只是，这个项目重大，我需要研究研究。”

他所指的“我需要研究研究”无非就是暗示“我需要烟酒烟酒”。这种商场上欲拒还迎的暗号，我见多识广，我说：“这样吧，为了表达诚意，事成之后，我们绝对不会亏待李经理你的。”

我向李经理暗示了给他回扣的意图。他眼睛一亮，装模作样地说：“那就要看看你们的诚意有多大了。”

他这样一说，正验证了我的刚才的假设，他无非就是自己想要一些金钱上的回报。我不是丽姐公司的人，但我知道丽姐的商场洽谈惯例，她以前教过我怎么去洽谈业务，让我懂得做生意要舍得，先舍而后得，所以，即使我冒充以丽姐公司员工的身份和李经理洽谈，我也敢于遵循丽姐的商场风格许诺给李经理私人回报，当然，至于回报多少，怎么回报，具体的内容我还是要请示丽姐。

于是，我对李经理说：“你先等一下，我给电话我们老板，请示一下我们的‘诚意’是多少。”

李经理混迹商海多年，早已到了厚颜无耻的地步，习惯了收受贿赂，他淡定地抽着烟说：“那我等你的好消息。”

我离开会议桌，站在一边拨打丽姐的电话。

响了一会，电话接通了。

“丽姐，我是添，你现在有空吗？我要和你商量一件重要的事。”

丽姐很好奇，不知道我怎么会无故打她电话，并说有重要事商量，她并不知道我和雯雯一起来洽谈协议的。她说：“添，我现在香港办事，你有什么事和我商量？你说说看。”

“是这样的，你交待雯雯去谈业务，她叫我陪她一起来，谈了很久没有什么效果，后来我代替雯雯和李经理谈。我觉得他的意思是需要个人的回扣才会将合约签署，所以，我刚才答应了他的暗示。希望丽姐你不要怪我自作主张，我也是为了雯雯和公司能促成这个项目。”

电话那边发出呵呵的笑声，丽姐说：“添，你真行，你不做生意真是浪费了人才，没错，对付这种人一定要给一点甜头他吃，你帮助我公司促成生意，我怎么会怪你呢？我还要感谢你呢。”

“丽姐不要这么说，这些商场上的潜规则，也是你以前教过我的知识，所以，我用你的风格去洽谈了。现在，李经理想知道我们给的‘诚意’是多少，我不敢拿主意，也不知道应该给多少‘诚意’，所以，我请示你。”

“你有这样的头脑，我很欣慰，总算我没有看错人，不枉我以前教你怎么经商。这样吧，你对他说，按照合同总额的百分之一给他佣金，这笔钱，应该够诚意了。”

“那好吧，我就将你的意思传达给他。”

在商场上，我师从丽姐，她的想法就是我的想法，我的想法也会有她的影子存在，经过这一次的通话，我感到和丽姐之间有一种无形的默契。

挂了电话，我对李经理说：“我老板说，为了表示我们的诚意，在合同总额里额外增加一个点的数目给你个人安排，希望能和李经理你合作民愉快！”

百分之一的佣金不算多，但根据这份合同的总额来说，绝不算少，而且，有了合作的开端，以后的合作机会源源不断，对他而言，在公司领取一份正常的收入之外，还额外有一份意外的收入，何乐而不为？

不出所料，李经理脸露微笑，轻快地在协议上签下了字。他主动向我伸出手说：“小伙子，真能干啊，天生做生意的材料。”

我心生鄙夷，却面不改色，握着他的手说：“李经理你才是人才，掌管诺大的公司重权，以后有机会还要向你多多学习。”

互相虚伪地吹捧了一番，收拾好合约带着胜利的果实，离开了这间公司。

在车上，雯雯流露出膜拜的神情自豪地说：“添，没想到你谈业务这么厉害啊，好棒啊，怪不得你以前开奶茶店那么成功。”

我打着方向盘，缓缓地踩着油门，侧过脸对雯雯说：“你妈妈才厉害，我只是跟你妈妈学了一点皮毛而已，如果当初不是你妈妈教我怎么做生意，我的奶茶店早就亏损倒闭了，你以后要多点跟你妈妈学着点。”

“你觉得我刚才的表现怎么样？我发现在向他谈条约的时候，他老是东张西望，一点诚意也没有。”雯雯说出了遭遇的懊恼。

“不是你的表现不行，协议是没有问题的，符合彼此公司的长远发展利益，只是，你没有提到关于他的利益，这就是问题所在。”

对于李经理刚才偷窥雯雯的裙底，我秘而不宣，免得让她尴尬，但还是要忠告她说：“对了，雯雯，这世界很多坏男人，他们特别的色，以后你单独跟其他男人一起的时候要注意一点了，特别是洽谈业务的时候。”

雯雯不知所以，她回答我：“哦，知道了。”然后喃喃自语“如果每次有你陪我就好了。”