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第一百二十七章（第1页）

第一百二十七章

黄丽霞第二天就向公司辞职，跟前男友走了。她临走打了一个电话告诉小菲，说她跟前男友离开东莞，并祝小菲和我白头到老。之后发了一条信息给我：“添，你是经优的好兄弟，这些日子以来，我一直都还爱着前男友，所以，没有和经优发生过深的关系，在我离去后，请你照顾好你的兄弟。谢谢。”

女人的心肠不是肉做的，是铁石做的。唉！还真无法定义女人究竟是魔鬼还是天使，黄丽霞走的时候甚至没有和刘经优打招呼，这样交待一句话给我，就算是对一段感情的结束。也好，快刀斩乱麻，感情的事勉强不了，不能在一起了，选择干脆利落会很痛，但痛得不长，拖泥带水伤得不深，但伤得更久。想到这里，不禁豁然开朗。也许，黄丽霞的狠心是对的，她不给刘经优一丝的希望，让刘经优不必再在这份感情上纠结下去。

黄丽霞走了之后，刘经优重新恢复孤家寡人的身份，以前每天都和黄丽霞缠绵粘在一起，现在整天无所事事，不知干什么来打发漫长的空虚。我担心他一个人的日子过的不习惯，就叫他来我的店，一边帮我干活，一边和我聊天，精神有了寄托，心灵有了慰藉，伤口痊愈的也比较快。

我会带刘经优跑业务，将代理的原料推销揽订单。跑业务的技巧，其实和泡妞沟仔的技巧是一样的，只要你具备了“胆大心细脸皮厚”这三项要素就肯定能成为一个出色的业务员。我拿了原料代理权后，就要开拓市场，带着原料的样品逐家逐户去餐厅、咖啡店、奶茶店推销产品。

跑业务是一项一劳永逸的事，只要将产品打入了对方的公司，我们以后就会成为长久的合作伙伴，他用完了货会发传真或打电话给我下订单，我将货送过去然后收货款，很简单的事。但是，我要将我的产品打入对方的公司，可不是那么简单了。在跑业务的过程中，我所受到的委屈只有自已才知道，他们冷若冰霜态度对我爱理不理，要么，就是对我的产品挑三拣四。要么，就是对产品的价格讨价还价，有些吝啬的人甚至只给了出厂价。要么，就是敷衍了事说没有空，以后再谈。要么，就干脆说不需要。

这个时候，意志弱，耐心差的人一般会放弃将业务谈下去，但我认为，他不认识我而排斥我是很正常的事，我必须将泡妞“胆大心细脸皮厚”三要素贯彻到我的业务工作上。具体如下：

胆大，作为推销的业务员，表面上我的身份地位似乎总是要比对方低人一等，因为，是我去求他要我的产品。面对狗眼看人低的老板，我胆子一定要大点，要沉得住气不卑不亢，在气势上不要输给他，做到互惠互利的平等关系。如果你对一个老板在推销时点头哈腰，他可能会瞧不起你，觉得你的产品和你一样卑微低下。

心细，在开展业务时，要细心观察对方的言行举止，和什么样的人说什么样的话，正所谓是见人说人话，见鬼说鬼话。对方有素质的，你就投其所好和他谈点高尚风雅的。对方是三大五粗，你也可以尝试附和他，陪他聊聊庸俗的。除此之外，你还要通过分析，他究竟因为什么而拒绝你的产品，然后对症下药。

脸皮厚，做业务员最常碰到的事就是对方说没空、下次再聊、暂时不需要、以后联系等等，这类的话毫无疑问是推搪敷衍你。你千万不要灰心丧气，一次不行，我下次又来过，二次不行，我就来三四次。因为，丽姐对我说过一句话：人在成功之前脸皮一定要厚，人在成功之后，脸皮才变得薄的。我将这句话列入了跑业务工作中的座右铭。

对于一些负责进货的采购或经理，他们都是打工的，这类人的心特别的贪婪，是我最乐意对付的，我会采用一些蝇头小利将他们逐个攻陷，比如请他们吃一顿饭，送几瓶好酒，送几条好烟，给他一些提成回扣，他们尝到了甜头，基本就成了我的忠实客户。

我在开拓业务的过程中，完全是遵循“胆大心细脸皮厚”三要素进行的，效果显著，成绩斐然，鲜少失手。所以，我的代理业绩呈直线飙升，出货量大了，收入就高了。

刘经优的表现差强人意，胆不大，心不细，脸皮不厚，他跟我跑了一段时间业务之后，就无法跟下去了。他无不感慨地对我说：“添，我越来越佩服你了，在公司，你是酒吧的中流砥柱，领导器重。在家里，你是家庭主男，洗衣炒菜做饭样样精通。现在你开店了，是顽强拼搏的老板，你做每一件事都那么认真投入，注定你会成功的。”

鉴于刘经优业务水平奇低，再勉强他跟我拓展业务也不会有什么奇迹发生，只能叫他在店里帮小菲的忙，煮煮咖啡，调调奶茶，这样的手脚功夫比较合适他。

年尾的节日接二连三，冬至、平安夜，圣诞节，元旦，节节相连，刚过完圣诞节，又迎来了元旦。在过去的一年，让我尝尽了人间的酸甜苦辣，对人生感慨万千嘘唏不已。亲情上，妈妈的身体健康有惊无险。爱情上，和小菲有过一次阴霾后又晴天重现。道德上，和小菲都耻辱地出卖过肉体，却由此结交了丽姐这位对我关怀备至的恩师。事业上，先苦后甜，艰苦拼搏之后拨开云雾见青天。这一年，起伏跌宕，走得磕磕碰碰，有苦亦有甜，但总结来说，情况还是向好的方面发展。也许，这就是人生吧！

回首过去，展望未来。在新的一年里，我的命运又会怎么样呢？有时，我会异想天开，如果拥有未卜先知的特异功能就好了，我会对未来将要发生的事进行未雨绸缪，将事故防患于未然，人生就会少了坎坷，多了平坦。我，是不是很傻很天真？

元旦到了，逢节假日都准时会收到雯雯的手机短信，已经成为了定律。

1月1日早上，刚起床，手机就传来短信声，打开一看，雯雯发的新年贺信：“添哥哥，新的一年到了，愿你一年365天天天开心，8760小时时时快乐，5256000分分分精彩，31536000秒秒秒幸福！”

看着这条别出心裁短信，我心里在暗笑，雯雯还真有数学天赋，一年有多少小时多少分多少秒都计算出来了，没看信息之前，我真的不知道一年有多少分和秒呢。

她心思缜密得让我咋舌，她用一年的时分秒做祝福短信，同是一所大学毕业的，我肯定不甘落后于她，想了想，我想出了一条和她短信旗鼓相当的祝福语，她用数字做祝福语，我也要用数字做祝福语。

于是，我回复了一条短信给雯雯：“新的1年开始，祝好事接2连3，心情4季如春，生活5颜6色，7彩缤纷，偶尔8点小财，烦恼抛到9霄云外！请接受我10全10美的祝福。雯雯新年快乐！”

短信刚发出去没多久，雯雯又回信息了：“哇噻，添哥哥好强大哦！”

我没理她，刷牙洗脸吃早餐去店铺，开始新的一年新的一天的工作。元旦是国家法定节日，各行各业的单位公司都会放假，街上人潮汹涌，我们这种饮食服务行业，越是节假日就越忙忙碌碌，我的店铺又是被逛街的游人围得水泄不通。

有付出就有回报，手忙脚乱一天后，看着小菲数钞票的样子还是欣慰的，一个钱柜被花花绿绿的人民币塞得满满，当然，小额的零碎钱居多，否则，天天收这么多百元大钞的话，不要说买奔驰宝马了，飞机都可能有机会买了。

经过了一段时间的艰苦奋斗，积蓄逐渐多了，小菲的家境并不怎么好，我拿出了一叠钱给小菲，交待她寄回给父母过春节，并让小菲告诉父母，明年我们就回家看她父母。

小菲并没有很强烈的家庭归属感，从小到大受尽父母的冷落，成长过程是自力更生完成的，老爸不务正业，以赌博为理想，几乎是牌在人在，牌毁人亡的忘我境界，整天幻想成为中国赌神，不知是牌技不如人还是运气欠佳，总是输多赢少。输光了，就借，借不了就偷，偷不了就抢。

小菲妈妈的收入也是杯水车薪，长年累月与老爸周旋于家庭战争中，没有过剩的精力照顾关心儿女的成长。所以，小菲在大学时因为没有生活费来源，无奈选择被大肚男人包养，用身体赚钱交付学费和生活费。为此，小菲对家庭并没有好感，她感觉不到温暖。

当我叫小菲寄钱回去给她家，小菲说：“不用给这么多的，就算给一座金山我老爸，说不定明天就输光了。”

我惊讶，一是小菲嫌我给的钱太多，二是她老爸太不上进了，一大把年纪的人，没有理想就算了，却还要嗜赌如命，他哪里知道未来女婿给钱他，他的亲生女儿却嫌太多，认为是一种浪费。天才知道会不会将这笔钱又输光了呢？

我对小菲说：“小菲，你老爸赌钱，那你就寄给你老妈吧。”

小菲说：“寄给我妈是可以，但是万一给老爸知道妈有钱了，就会问我妈要，我妈不给他就会挨揍，给钱他们也只是害了他们。”

我的天啊，这究竟是一个什么样的家庭？乱七八糟的？难以想像，不可理喻！我只能说：“你寄吧，这是我们做儿女的一份心意，他们的年龄比我们大一圈，不成熟也没办法再成熟了，我们孝敬他们是我们的事，你老爸如果拿钱去赌输了是他的事，做后辈的也没有什么权利和资格去约束管他。”

小菲听完后说：“那好吧，老爸也赌了几十年，一个人的性格未必会在短时间内能改变，我将钱寄给我妈吧。”

人，越无所事事就越觉得度日如年，越是忙忙碌碌就越是觉得光阴似箭，眨眼间又是寒假了，春节也不远了。

雯雯的大学一年级第一学期终于结束，放假那天，下着牛毛细雨，我跑不了业务，雨天的店铺不算忙碌。雯雯给了一个电话我：“添哥哥，我放假了，你有空来接我吗？”

雯雯也要求过几次要我在她放寒假时去学校接她回来，反正没事做，于是，就答应了雯雯。还有一个原因就是，丽姐的年尾也是日理万机，时装店的货供不应求，工厂日夜开工赶货，根本应睱抽身去广州接雯雯，丽姐也给了一个电话我，问我有没有时间代她去接雯雯。丽姐对我的要求，我一般不会推诿。她将车开到我的店里给我，我踏上了去广州的路。