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第一百一十九章（第1页）

第一百一十九章

挂电话前问我在国庆节能不能去学校接她，我说抽不出时间跑广州，雯雯说叫丽姐接她回来，如果丽姐没空，她就自已坐车回来，这一点，出乎我意料之外。曾经，我答应过雯雯要去接她回家的，现在她没有责难我，最让人惊讶的是，她表示自已可以坐车回东莞，不能不说这是一个飞跃性的进步，大学磨砺了她的独立和成熟！

事业上的蒸蒸日上，让我切身体会到日理万机的真正含义。鉴于我供货给下游的加盟店铺，所需的原料数量巨大，我想到了直接找厂家做代理，在厂家拿货供给加盟店，同时兼做批发商，供给其他的酒店餐厅或类似咖啡奶茶店。这一举措，传承了丽姐教我的商业法则：“用最小的成本赚取最大的利润。”

以前在酒店餐厅吧台工作的时候，有一个相熟的供应厂商经理，他是做咖啡和奶茶方面的生产商，平时见面称之为林经理。他为了让自已的产品打入我所在的酒店，还特意请我吃过饭，以报答我对他的签批放行。我们酒店餐厅部的用量巨大，隔不了多久他就会送一次货过来，时间长了，也就和他的关系打得混熟了。

广州白云区是广东乃至全国最主要的奶茶原料生产基地，大大小小的厂家汇聚在此。这家原料厂家就在白云区，我决定找他洽谈代理事宜。

打了一个电话给林经理，就合作意愿作了一个初步表述，林经理还记得我，他说，关于代理方面，在东莞的确还没有设立，所以，以往都是他们厂家直接送货，颇为周折，特别是数量不多的时候，运费是一个不小的问题。他的意思是可以在见面后详细谈谈，但他也透露出对我的实力担忧，毕竟，他认识我的时候，我只是一个在酒吧领几千元工资的部门主管而已。

曾经的我，的确活得不尽人意，如今的我，翅膀渐丰，开始有能力展开翅膀翱翔遨游。我对林经理说，至于我代理实力的问题就不要操心，自信有能力让彼此的合作双方达到共赢。

和林经理约定到他广州白云区的厂家洽谈代理事宜，时间正是国庆节前夕。

关于去广州谈代理权，我觉得需要在外表上装修一下门面，我总不能像一个为解决温饱问题的工薪阶层坐着公车去和林经理谈业务吧？那样不是更让他质疑我的实力？现在这个年头，作为一个老板连车子都没有一辆，的确不算得成功，而我恰恰就是没有车子。并不是我没钱买车，房子和车子早有了购买的计划，只是存在先后顺序之分，毕竟，我不是暴发富，我的每一块钱都是脚踏实地赚取的。现阶段的积蓄是用来买房子和小菲结婚，以后赚到更多的钱再买车。

我打了一个电话给丽姐，对她说借车去广州谈代理的事，丽姐在电话中对我的商业抉择作了认可，并表扬我的店发展迅猛。

丽姐是我涉足商界的启蒙老师，她手把手地教我一步一步向前走，我在创业中举步维艰时，承蒙丽姐指点迷津，将我指引到正途，后来我开辟增值的灵感，全赖以贯彻丽姐的商业精髓，才得以蓬勃发展。丽姐恩师般的功劳，我铭记在心。

我对丽姐说，没有你，就没有今天的我，全靠你的教诲才有我的今天。

丽姐喜形于色，她说：“小添，我真没有看错你，你一定能成功的。对了，雯雯打电话说国庆节放假回家，你就随便去学校接她回家吧。”

丽姐和我的关系复杂异常，以前，被她买了我的身体，我是她的性伙伴，泄欲工具。后来，她关心我，有母子的情怀，现在，她则是我在叱咤商场的老师，授教我怎么在商界乘风破浪。

性玩具，母子，朋友，师生，我们之间的关系错综复杂，一踢糊涂！

丽姐的话，除了叫我陪她上床**之外，其他的事我一律答应。雯雯上次提及过国庆节回家要我接她，只是当时我觉得工作忙，抽不出时间，所以就拒绝了，现在正好去广州，去接她回来算是兑现当初答应过她的承诺！我对丽姐说：“丽姐放心，接雯雯回家就交给我了。”随后我给了雯雯一个电话，说我去接她回家，雯雯得知这个消息，欢呼雀跃。

不喜欢开跑车，就要了丽姐那辆雷克萨斯房车，这车子档次高，豪华气派，适合商务恰谈。

9月30日早上，告别了小菲后，就独自开着车直奔广州白云区，之前二次都有雯雯在车里陪着聊天，时间过得特别快，现在一个人在车里打着方向盘，怎么就感到时间很漫长了。

车子刚到广州，雯雯就来电话了，说下午没课可以走了，问我到了哪里。我说刚到广州，准备去白云区洽谈业务。雯雯叫我先去学校接她，她跟我一起去。

我想了想，带雯雯去不碍事，反正也要去接她的，于是，将方向盘打向她学校。

当车子离学校门口还有一段距离时，从车前挡板玻璃看到雯雯已经在左顾右盼等着我，她也看见我了，远远地向我的方向挥手。将车子停在雯雯面前，雯雯钻进车里说：“添哥哥，终于盼到你来了。”

我笑着对雯雯说：“你也没有等多久吧？不就是一会儿吗？”

雯雯的话可谓一语双关：“哪里是一会儿了？都一个月没有见到添哥哥了，我觉得很久哦，添哥哥快帮我系安全带。”

我侧头瞅了一眼雯雯，这丫头读了一个月的大学，书生气息厚重，稚嫩的脸蛋仍流露出不成熟的孩子气，我将安全带为雯雯系起来，当安全带跨越她微微隆起的胸部，骤然让我感觉不那么自然，她的身体开始发育了，女人特征明显，骨子里却摆脱不了顽童的味道。

雯雯对我说：“谢谢添哥哥，以后你都要帮我系安全带和解带全带，行不？”

我纳闷：“为什么？”

“你帮我系安全带，我感得很幸福，哈哈……”

“我懒得理你，坐好啦，出发。”

到了白云区，原来林经理就是老板，工厂规模不算太大，但也不能说小，正在高速发展中的公司，所以，在东莞还没有代理，所以，送货还要从厂里发货。

当林经理见到我开了一辆昂贵的房车停在他面前，他略有惊讶，一年前我还是在酒吧工作的打工仔，现在却有了开豪车的资本，而且，他的坐驾还是一辆档次低几个级别的上海大众帕萨特，林经理无不感慨地说：“士别三日，当刮目相看。添，你真行啊！”

我对车子的归属不予解释，向丽姐借车的原因，正是因为我要在林经理的面前证明我的实力，以达到顺利签约代理权的目的。

没想到雯雯在旁边肆无忌惮地插嘴：“当然啦，我添哥哥是最棒的，名牌大学毕业，创业没多久就发展拥有几间咖啡奶茶店，还有越来越多的人排着队要求加盟呢，生意好的不得了。”

我真担心雯雯越吹越夸张，破坏了我的正经事，我对雯雯悄声说：“雯雯，添哥哥谈公事，你不要捣蛋。”

雯雯却据理力争：“我说的是事实。”

林经理呵呵笑对对我说：“添，你也太谦虚了，没有一定的经济实力，也买不起豪车！这是你妹妹啊？”说完，他向车子和雯雯看了一眼。

对子借来的车子，我不予说实话，颇为尴尬地说：“是啊，是我妹妹，就在广州读大学，国庆节她放假，我顺便接她回家。”

雯雯倒是心直口快，她爽快向林经理问候：“叔叔好。”

洽谈代理事宜进展顺利，在他的厂里谈了大体上的条条框框，剩下的就是去大酒店海饮鲸吞一番，一桌价值不菲的菜，一瓶上等的轩尼诗XO，就在饭桌上达成了协议，签下了合同。

我付了酒菜钱，将林经理送回了他的工厂，然后和雯雯赶回东莞。

事实证明，我的商业抉择是高瞻远瞩的，这次拿下了代理权帮助我在事业上成就了第二次**，为我开辟了新的创收渠道，如果说，开咖啡奶茶店让我赚取第一桶金，那么，原料代理则是我再造辉煌的转折点。

后来，我招聘了业务员，带领着他们去各个酒店餐厅、咖啡馆奶茶店开拓业务，成功地让自已看到了胜利的曙光，当然，过程是艰苦的，结果是酣甜的！我不再是以前那个挣扎在贫困线上的落难人，实现了事业上的梦想。