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第一百章（第1页）

第一百章

我知道丽姐很有钱，区区五万，不足挂齿。对我来说就是庞大的数目了，我说过是借的就一定要还，我不希望丽姐老是给钱我用，我有手有脚，没丧失劳动能力，很伤我自尊心。同时，也表现出丽姐对我的在乎和关心。

我对丽姐说：“谢谢丽姐，钱，我是向你借的，以后我再想办法还，一定要还的。”

丽姐转了一个话题：“小添，你开的是什么店呀？在什么位置？”

我说是咖啡奶茶店，就在商业步行街。

丽姐大惑不解：“做咖啡奶茶，也属你的专业范畴呀，而且商业步行街就是做饮料店的黄金地带，怎么会没生意呢？”

是呀，丽姐现在的想法也是我当初的想法，专业加黄金铺位等于生意兴隆。可事实并没有想像中顺利。我对丽姐说：“我也搞不懂，接手之前的铺主也是亏本。”

丽姐说：“我去你的店里看看是什么状况。”

我对丽姐说：“我女朋友在，你想来就来吧。”

我以为丽姐听到陈小菲在，一定不会来的。丽姐出乎我意料说：“那正好，看看你的店，顺便看看哪个女孩子这么幸福得到你。”

丽姐和陈小菲，一个是和我上过床的关心我的女人，一个是和我同甘共苦的女友，她们和我同时在场，我有点担心丽姐会因为爱我，而在陈小菲面前揭穿我和她之间的床事。但是，仔细想想，丽姐她是好人，她一定不会做这些害我的事。丽姐是一个成熟稳重、经历过风浪的人，她有坦然面对我和陈小菲的心理能力。我相信。

我们三个人的关系，只有陈小菲蒙在鼓里，而我对丽姐的感觉，更多的是感恩和尊重。所以，我也不要觉得有什么别扭。

不一会儿，丽姐来了，看到她和陈小菲见面，心里还是不免有点紧张和尴尬。但丽姐久经沙场，她大大方方地问我：“小添，这个是你女朋友吗？很漂亮。”

我忐忑地向丽姐介绍：“是的，她叫陈小菲。”

我转而向陈小菲介绍丽姐：“小菲，这是我在酒吧的熟客，叫丽姐，我就是去她家为她女儿补习，做模特也是丽姐的公司。”

陈小菲感激丽姐对我的照顾，很甜很诚恳地叫了一声：“丽姐好。”

丽姐的眼神闪过一丝不易觉察的黯然，我知道她面对自已喜欢的男人的女朋友，心里或多或少不好受。但既然明知道这一段忘年之交不会开花结果，那也只能将这种匿藏在内心的爱转化成关怀。

丽姐微笑着说：“小菲好，你们真是天生一对，男才女貌。小添，你不许欺负小菲美女哦。”

看得出，丽姐的微笑是装出来的，她说这句话的时候，心里肯定会痛。但是，丽姐毕竟是丽姐，见多识广，饱经风霜，已经有能力应付任何场面。

陈小菲回答：“添对我很好的，他才不舍得欺负我。丽姐放心。”说着，像小鸟依人一样靠着我的肩膀上。

我一动也不动，任由陈小菲挨着我靠，眼睛却看着丽姐，在她的面前，我们恩爱有加，让她倍感落寞和孤寂。

陈小菲的右手，已经好的差不多了，也没有吊绑带了，所以，丽姐并不知道陈小菲的手有问题。

对于店里生意不好，丽姐详细地巡视了我的店和咨询了相关情况。这个女人，真不简单，她独力将公司发扬光大，打下今天的商业王国，自然有独当一面的能力。

丽姐对我说：“小添，店的位置肯定是好的，你看外面，人流这么大，生意不好的问题应该是在自已的身上。”

自已能有什么问题呢？酒店出来的专业人员，技术就肯定无需怀疑的了，这一点，丽姐尝试了我为她调制的几杯咖啡和奶茶也得到了印证。

丽姐一针见血地指出：“小添，做生意，并不是你手艺好就有人欣赏的，你还需要用脑去做生意。”

我静静地听着这个在事业上所向披靡的成功女人指点迷津。丽姐继续说：“现在的市场竞争恶劣，你一定要有促销手段和广告才能吸引眼球，否则，你就算做得再全世界最好喝，也没有人知道。”

丽姐传授生意经，我听得如痴如醉，她说的知识是我之前未曾触及过的，头头是道，句句有理，在我的心目中，丽姐有了一个全新的形象：女强人。

丽姐详细和我分析了目前的失败原因，并罗列了若干建议。她说，宣传很重要，促销也必不可少。

第一：印刷宣传单，通街派发，广而告之。

第二：办理会员卡，会员有优惠，这样有粘性，能吸引生客留住熟客。

第三：开业前期，举行买多送少。比如买五杯送一杯。

第四：附近全是写字楼和商铺，人员众多，可以送外卖，挖掘潜在消费者，增加创收。

第五：在店门口搞节目活动，以此来吸引游客。（很重要！）

第六：策划促销日，比如逢周六周日，咖啡奶茶全场八折，就算钱赚得不多，但你赚了人气和广告效应，长期做下去，知名度就会飙升，有了知名度，什么都有了。

第七：店里的衣服穿着要统一，你穿自已的衣服就显得不专业了。你店里的工作服，我的制衣厂帮你弄。

第八：……。

丽姐用过人的经商睿智为我滔滔不绝地传经授道，她所指出的每一条建议都如真知灼见，深深地征服了我。

陈小菲更是将丽姐佩服得五体投地，用景仰的眼光表示对丽姐的谢意：“丽姐，你真厉害耶！”

丽姐为我们灌输了很多生意上的理念和经验，其中一句话让我永生难忘。她意味深长说：“小添，做生意就像做人一样，要舍得，有舍才会有得，不舍则不得。”

舍与得，一个是失去，一个是获得，本来是一个互相矛盾、背道而驰的意思。它们组合在一起的真正意思却是告诫人们，做人不要斤斤计较，你想得到，就请先付出。