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20.第 20 章（第1页）

郑安顺稚嫩的脸有点红了，他点头：“姐夫好。”

“好。你应澜姐说你很能干，等下中午我找你一起聊聊。”余嘉鸿说道。

“好。”

叶应澜跟余嘉鸿说：“你先忙去吧！我们这里中午十二点开饭，你可别晚了。”

“知道了。”余嘉鸿上驾驶位，准备发动汽车离开，见叶应澜和郑安顺一起往里走。

叶应澜边走边问郑安顺：“昨天过来的姐弟俩，吴叔可安排好了。”

“安排好了。把我妈隔壁的一间仓库给撤了出来，他们姐弟俩住那间。”

两人进入车行，车行的吴经理走过来：“大小姐怎么来？正新婚呢？还放不下车行？”

“没有，嘉鸿要去码头，他带我过来。”叶应澜回了句。

郑安顺跟两人说：“应澜姐、吴叔，我去做事了。”

“去跟你妈说一声，大小姐来了，让她添两个菜。”吴经理说。

“你姐夫等下也要来吃饭，等下我们夫妻俩和吴叔还有你一起吃饭。我们有事要跟你们商量。”叶应澜说道。

“知道了。”郑安顺快步往后面去。

自从要准备结婚，而且还是嫁进余家，叶应澜做好了以后车行基本不管的准备。所以她已经淡出车行事务两个多月了。吴叔是爷爷的心腹，槟城和马六甲的两家车行他也一起管着。

隔开一段日子，听这些日子车卖得如何了？刚刚开始代销的奥奇车是否拓展销路了？还有车子不关键的备品备件，要是从原厂采购，要漂洋过海，如果能本地加工就方便多了。叶应澜跟着吴经理把整个车行都转了一圈，把这些事聊了聊。

再回到办公室，把筹赈会的汽车订单看了一下，正事说完。

叶应澜和吴经理闲聊，余家临时换了新郎，在星洲也是人尽皆知，吴经理未免为叶应澜打抱不平，他非常不解：“大小姐为什么这么好心？要不是姑爷刚好回来，跟你拜堂，你只能等在那里，等那个余嘉鹏回来。说起来这个姑娘差点害了你。”

吴经理也是叶家的伙计做起，算是看着叶应澜长大的，而且又是个直肠子，就有什么说什么了。

“跟她没关系，错的是余嘉鹏。再说我是余家的媳妇，她在余家，余家不能安宁，她要是到外头自谋生路，一个姑娘一个孩子，恐怕也难。我就安排到这里了，我跟她聊过，我觉得她人不错。而且，放这里您像大圣爷一样火眼金睛，她要是不行，您再告诉我。”

叶应澜这一番话说得吴经理心里极其舒服，他说：“尽管放心，有什么风吹草动，我就跟你说。哦对了，安顺有个想法，我觉得没必要。不过可能我年纪太大了，也没读过洋学堂，跟你们不一样。”

“什么事？”叶应澜问。

“我去看看他有空吗？有空的话，让他自己来跟你说。”吴经理说。

“好啊！”

吴经理去找了郑安顺进来。

郑安顺进来坐下，有些腼腆：“应澜姐，可能我的想法有点幼稚，您别笑话我。”

“有什么就说，我也就比你大几个月，我能笑话你什么？大家一起跟着吴叔学。”叶应澜说。

郑安顺把本子摊开，本子上是他用铅笔画的图：“应澜姐，这是咱们店堂，这边放了一辆车，这边是柜台，客人来，我们站在柜台里，客人站在柜台外，我们拿着画册跟客人讲。”

外面店铺都这样，药店这样，洋布店也这样，就是洋人的车行也是这样的，叶应澜没想出来有什么问题。

“我们卖车子的，就默认客人都是懂车子的。他们要么是自己开过车子，要么家里有司机的，所以他们只是来问个大概，最主要的是我们能给他多少优惠。”郑安顺问她，“是这样吗？”

叶应澜很想反问他一句，难道不是这样？

“第一，我认为各个牌子的车子是不一样的。第二我认为那些客人其实大多数对车子是一知半解的，需要我们很好地跟他们详细解释车子的性能，操控方面的问题。所以我们没必要有这个柜台，把我们和客人隔开。我想把柜台挪开。”

叶应澜这么一想，觉得也是：“你继续说。”

“不要柜台，让客人可以上车子触摸。”

除了最新款的，本地没有销售过的车子，一般公司是不出样的，出样的话占的场地资金都很大。

像店铺里的新车，也是不给人来随便摸的，要是有个磕碰，还得修。

买车子的人，愿意买的自然会来买，他们这里价格便宜，备件多，维修快，在业内是有口碑的。

“我们不能把了解车子这个事，让客人自己去找家里的司机和朋友，我们应该是最专业的人，可以跟客人详细解释。”郑安顺翻过一页，是他画的另外一张图，“我想在这个角落，搞一个咖啡厅。摆上几张桌子，我可以跟客人慢慢聊车子，要是一杯咖啡不行，可以两杯咖啡。我相信我们以诚待客，会有收获的。”

这真是一个非常好的建议，叶应澜低头看着这张图，这样的话感觉客人是在上茶楼。

“而且，你昨天不是送了那位姑娘过来吗？我想让她在这里端茶倒水。”郑安顺抬头看叶应澜。

叶应澜低头沉思，听见一声咳嗽，她抬起头见余嘉鸿站在门口。

余嘉鸿进了车行，找到了叶应澜的办公室，见到的是郑安顺站着弯着腰和坐着的叶应澜在说话。

郑安顺先看见余嘉鸿，直起腰笑着：“姐夫。”

余嘉鸿装作丝毫不在意，走进来问：“在聊什么呢？”

叶应澜觉得郑安顺的这个提议颇有新意，应该会有好的效果，但是自己年纪轻，吴叔也一下子不好决断，她想试试，却又想着自己可能很多地方都没考虑到。

见余嘉鸿进来，她说：“刚好你来了，来听听安顺的想法，很新颖。”

余嘉鸿走过去，郑安顺让开，余嘉鸿站在叶应澜身边，他发现郑安顺走到了叶应澜的另外一边。

这小子？叶应澜拿着郑安顺的本子，跟余嘉鸿说：“你看，这是安顺给我的建议……”

他们俩一个说一个补充，余嘉鸿让自己专注听，郑安顺果然是郑安顺，这么一个小小的改动，对客人来说感觉要好不少，上辈子汽车开始进入家庭后，汽车销售就开始往这种方式转变了。