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第258章 上门谈合作（第1页）

女秘书这下彻底不敢小瞧余长乐了，真要是个无足轻重的穷亲戚带到办公室来坐会儿已经很给面子了，还用得着周总亲自给她泡茶？

她赶紧接了一壶热水，恭敬地递到周德发手边，心有戚戚焉地小心看了余长乐一眼，心里揣测她应该没察觉自己之前的怠慢吧。

余长乐根本没把她那点小动作放在心上。

她泰然自若地笑着道谢，把包里的甜酒拿出来递过去：

“这次好客来的甜酒加了新摘的桂花，我闻着更香了，就想着给您带些尝尝。”

周德发把手里泡好的功夫茶端了一盏给她，笑着接过甜酒：

“小余有心了，我啊还真就喜欢喝这甜酒，上次你带的那瓶我还放冰箱里，每天只舍得喝一杯，眼看着还是见底了，你就送‘补给’来了，来得正好。”

周德发办公室柜子里放的好酒不少，五粮液、茅台应有尽有，可说实话，他一个人的时候还真就更喜欢喝这不辛不辣的甜酒。

余长乐也是上次和他吃饭的时候观察到的这个细节，周德发喝起甜酒来一杯接一杯，都不用她添酒，喝完自己就能满上。

五粮液、茅台这个时候一瓶价格不到二十元，余长乐当然买得起，可这样的酒周德发更买得起。

要送礼给比自己有钱的人，自然不能在价格上试图让对方满意，而是要在心意上下功夫，投其所好。

周德发是大老板，当然不会天真的以为余长乐真就只是来给他送瓶酒，只是这个年轻小姑娘言谈举止落落大方，倒是容易让人心生好感，便主动开口问道：

“小余，这次来羊城除了进货，还有没有其他安排，没事的话我让小杜带你到羊城各处转转，羊城好吃好玩的地方还是不少。”

余长乐知道周德发是真忙，能坐下来和他聊天的机会不多，她更得抓住机会。

“发哥，我这次来羊城除了进货，还有一件更重要的事想和您商量，看看有没有合作的机会。”

周德发有些意外，没想到上次还很有“自知之明”的余长乐今天怎么会说出想和他合作的话，不过基于余长乐留给他的好印象，他倒没有马上翻脸。

“那你说说，我听听是什么事。”

余长乐把亚麻布样品从包里拿出来，递到周德发面前：

“发哥你看，这是我们金帛市丝厂最新改良的一种新型亚麻布，它的特点是挺括透气有质感，用来制作外套不会像棉布一样软绵绵地贴在身上，而是保持一定的剪裁和造型，却又和棉布一样具有良好的透气性，用来做春秋款的外套非常合适。”

“另外，这种亚麻布特有的颜色和材质做出来的服装，自带一种怡然自得的休闲感，非常的洋气和时尚。”

“这还只是丝厂推出的第一款亚麻布样品，后续还会推出更加轻薄贴肤的亚麻布，满足夏季服装的制作需求。”

周德发拿到面料后的神色就认真起来，他一边仔细听余长乐介绍，一边仔细翻看亚麻布。

手里的这块布料颜色比他印象中粗糙不堪的亚麻布要更浅更黄一些，摸着的触觉柔软，有颗粒感却又不扎手，厚度比棉布厚，也比棉布硬挺，纺织密度又比棉布低，叠在一起往下压有很明显的空气感。

的确如余长乐所说，这改良后的亚麻布确实挺括又透气，看着质感也不错，用来制作外套很合适。

余长乐见周德发默默点头，又从包里拿出一本提前画好的服装设计图画稿递给他：

“这些是我画的一些亚麻布服装设计图，您可以参考一下。”

周德发没想到余长乐还会画设计图，将信将疑地打开一看，眼前顿时一亮。

也不知道她从哪儿找来的彩铅，完美还原了他手里这块亚麻布的颜色，让人有一种所见即所得的真实感。

她笔下设计的这几款衣服也像她说的那样，看上去休闲又洋气，特别是有一款长到小腿位置的大衣，前襟和后背各多出来一块布料，看上去别有一番感觉。

周德发越看越满意，心里已经忍不住开始替这一系列亚麻服装设想上市计划，这件大衣一定是其中的爆款。

余长乐见周德发的目光久久停在她画的那件长款风衣上，便详细介绍道：

“发哥，您现在看到的这款风衣起源自西方的军用大衣，它胸前和后背多出来的布料是遮盖布，最初的目的是防止雨水渗透，现在就变成了风衣的一种标志设计。”

“双襟两排扣，有腰带，有肩章，领子能开能关，下摆较大，便于动作，这些都是风衣的基本配置。”

“再加上亚麻材质本身的挺括和透气性，会使风衣整体看上去非常具有飒爽的气质。”

周德发听得不住点头，难怪这件衣服能被他一眼相中，原来是暗藏军用的属性。

这个年代的人们对军装都有一种天然的崇拜，谁要是有一身军装，那就是缝缝补补穿了又穿也舍不得丢。

正规的军装买不到，可这款由军装演变而来，看上去格外潇洒帅气的风衣就能完美满足人们希望拥有一件军装的心理。

周德发已经能想象到要是这款风衣上市，会引起怎样一股潮流！

“小余啊，我看你这设计图画得不错，有没有兴趣来我的公司当设计师啊？”

周德发的公司在羊城已经算上了规模，生产的服装样式都是从港区请的设计师设计，今天一见余长乐画的设计图，他甚至觉得比港区设计师画的更好。

余长乐听他这么说，知道他应该对这件事感兴趣了，便笑着答道：

“谢谢发哥的表扬，您知道我在金帛还有一家小店，目前我还是想先把自己的主业经营好，您要是觉得我的设计还不错，咱们以后有机会还可以多多合作。”

周德发笑着点点头，表示理解。

余长乐画的这一系列服装设计图明显就是为了推介亚麻布这款新型布料，可见她的眼光长远，断然不会做出买椟还珠的事。

“那行，那今天咱们就在商言商，先谈谈关于这次合作的事。”