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第252章 大收割时代开启求订阅（第1页）

徐苍在全日空看了一会儿，由于时间太晚了，很多地方都已经关闭了，实在没什么好看的，稍微转悠一会儿后，徐苍两人就离开了。

观月凌之后又带徐苍去感受了下东京的夜生活，跟徐苍预想的一样，东京的夜生活还是相当有意思的。不过，对于比较克制的徐苍来说，其实还有很多更有意思的玩意儿，只是徐苍没有去体验而已。

原计划第二天早上就谈正事的，但是史灵灵和一位法律顾问的航班延误了，只能顺延到下午。

徐苍只晓得一些粗浅日本，寻常交流勉强可以，但是涉及到正式的协议签订，那还让徐苍来做就显得太过儿戏了。

别的不说，史灵灵语言天赋算是点满的，让她过来当专门的翻译最是合适。

于下午两点左右，史灵灵和法律顾问到了东京后，稍稍修整了一个小时，之后便是去往了全日空总部大楼。

不得不说，全日空的法务部速度还是相当快的，就这两天多的时间就拟定了一份正式协议。当然，徐苍跟观月凌之间的协议本来就非常简单，这么快拟定出正式协议也算是正常。

按照此前的约定，春夏航空同意全日空在剑川机场开辟国际航线，而全日空则是为春夏航空的三名乘务长，十二名乘务员，两名签派以及三名市场部人员进行国际航线的相关培训，为期半年。

这个协议的等级并不算很高，所以签协议时倒也没有什么大张旗鼓，就在一间普通会议室完成了。

史灵灵和法律顾问研究了一个多小时的协议，确认没有问题之后，徐苍在上面签下了自己的名字。

相较于这个平淡的交易，不管是观月凌还是徐苍其实兴趣都不是很大。因为他们两人心里都有更大的谋算。正好，徐苍的专业翻译过来了，场合也正正好，觉着可以试着稍微谈一谈了。

两人签完协议后并没有离开，而是将会场中一些闲杂人等屏退。观月凌那边只留下了一位看上四十多岁的中年女人，说实话，观月凌已经很高了，但是这位中年女人似乎比观月凌还要高，而且身材比普通女人更加壮硕，乍看下去，似乎并非顾问一类的人员，倒像是个女保镖。

而徐苍这边本来就没带什么人，一个史灵灵，一个法律顾问，肯定都是留下来了。

等闲人走尽，观月凌倒是不拐弯抹角：“此前在剑川的时候，你似乎提及可以帮我们开辟沪上和羊城航线？”

“对你们全日空的国际航线的禁令不是已经解除超过十年了吗？这个都需要我们帮忙吗，你们自己去谈呗。”史灵灵奇怪道。

观月凌看看史灵灵又看看徐苍，笑道：“你的下属自我意识很强啊。”

徐苍有些无奈：“她这个人比较肤浅，导致看事情也一样，只能看到表面。”

“什么意思？我是漏了什么消息了吗？”史灵灵没有坚持自己的想法，而是觉得自己可能是不知道什么内幕。但是，讲道理史灵灵以前是在总局工作的，消息渠道应该很全面才对。

看着史灵灵还在低头思索的样子，徐苍只得解释道：“政策是具有惯性的，更别说一个执行了接近二十年的政策，不是说政策改变了，其产生的影响就消失了。中日两国的国际定期航线是有数量限制的，由于此前的政策影响，日航占了很大的先机，全日空作为后来者即便没有政策禁止也很难挤进来。而且，不仅仅政策有惯性，人同样有惯性。不管是国内的机场还是航司，之前一直是跟日航合作的，在没有巨大的变动下，一般是不会更换合作对象的。”

“有这么夸张吗？这个政策改变已经十年了，还会受到遗留下来的影响？”史灵灵有些不敢相信。

徐苍忽地有感而发：“习惯真的是相当可怕的思维定势。”

观月凌突然笑了起来：“你说的话真的完全不像是一个二十多岁的年轻人。”

徐苍撇撇嘴：“你也比我大不了多少，怎么，还想着倚老卖老不成？说正事！”

“好，说正事！”观月凌收敛笑意：“不久前，CAAC与JCAB达成了新的两国航线协议，明年预计会增加百分之二十左右的航线量。其中，增加的航线大多是属于沪上机场和羊城机场。然而，由于天东航空和木华航空与日航关系更好，增加的航线有很大可能会落到日航那边。”

“那两家在二十多年以前，刚刚开启中日航线的时候就与日航合作，他们当然倾向于选择日航。”徐苍对此没什么意外。

“唉，不知道你们那边是什么意思。开辟航线本来应该主要是商业行为，哪有还需要航空公司同意的说话，真是奇怪。”观月凌吐槽道，显然是对机场优先权这种东西表示非常大的费解。

然而，这让徐苍很是不满：“谈民航的事情就好好谈，不要做什么延伸性的意见陈述。”

观月凌怔了一下，很快就是反应过来，果然不再对于机场优先权说什么，而是转而有些急切地问道：“有办法吗？不说取得更多的航线增量，对半分也行，不然我们的差距要越拉越大。”

“这样！”徐苍想了下：“除了沪上，羊城，我还可以为你们尝试说服汉京，EZ，蓉府，滨江。你觉得如何？”

“汉京，EZ，蓉府......”别说观月凌了，就算是旁边站着的中年女人也是眼皮狂跳。这已经将东部，中部，西南部以及东北部全部囊括进去了。要是真的能如此，那至少在中日航线上，全日空将一扫颓势。

然而，观月凌稍稍冷静下来就觉得不可能，这太夸张了，徐苍决计没有这般能力。

“你在跟我开玩笑，我不觉得你有这么大的能量。如果你这么厉害，根本不用在这里跟我做交易。”起初的激动下，观月凌还是很快恢复了平淡的表情：“徐苍，如果咱们之间需要合作，我不希望有这种无聊的，没有操作性的话出现。”

“哈哈哈！”徐苍笑了起来：“也是，饭要一口一口吃。这么办吧，一步一步来，先来沪上和羊城的航线，我会试着先帮你们解决这个问题。”

这个提议才是比较贴合实际的，观月凌点点头：“可以，作为回报，你想要什么？”

“你也看出来了，后续我们会发展自己的国际航线。虽然这次我送了一些人过去你们那边培训，但是培训是一回事，实操又是另外一回事。如果沪上和羊城航线开通，在合适的时间，我们要参与实际运营。我们不要任何航线利润分成，仅仅需要我们的人参与实际运营，积累实操经验即可。”

“你看起来是那种喜欢未雨绸缪的类型。不过，据我所知，你们现在连国内航线都没有捋清楚吧，这就开始布局了，不会太早了吗？”

让一部分人过来全日空培训，为后期储备相关人才也算是正常操作。不过，储备之用多提前一些无所谓，可要参与实际运营，那就不是处于战略储备，而是在至少可预见的未来会真的有此打算。

也就是说，徐苍已经有了相关的国际航线的布局，不是仅仅的止于念头，而是真的在可行的计划中，这就有点儿离谱了。

徐苍很厉害，但是并不代表春夏航空就很厉害。就算只在国内，春夏航空都只是一间二流末等的航空公司。国内航线还在发展阶段，这就开始考虑国际航线了？这不就是还没走路走顺畅呢，就琢磨着跑路了。

“提前想得多一些，后面收货的时候就能更加舒服些了。”徐苍笑道：“我是不是想得太远，想得太多是我自己的事情，你要考虑的是这场交易的合理性。”

观月凌自然不会纠结于此事，既然徐苍都这么说了，那便是不说了，而是转回了正题。

“参与实际运营，没问题。不过，这并不能算作一个条件吧？”观月凌反问道。

“那是当然！帮你打通沪上和羊城机场，那是多大的事情，就以参与国际航线运营为条件，那不就是白送吗？那只是一个附带的小条件。”徐苍顿了下：“与此相对的交换条件是，我们希望与全日空签订合同。我们会向你们提供美国航线的客源，而作为回报，我要你们美国航线的利润抽成。”

观月凌愣了一下，脱口而出：“你是说木华航空跟韩亚航空那样的形式？”

日本航空界跟韩国航空界不能说非常相似吧，只能说一模一样。本身民航业发达，但是限于本国市场，有时候运力反倒不能完全释放，这时候就需要别的地方的客源。就像是木华航空跟韩亚航空的合作一样。

不管怎么说，对于欧美的跨大洲航线运行，日韩那边发展更早，运营经验也更好，可以在保证服务的前提下，将成本压缩到一个相对更低的程度。所以，在这场合作中，两者只是各取所需，算是一个不错的方式。