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第三百八十五章 讨价还价（第1页）

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带着自己所酿造的青稞酒，罗章开开心心的回了家，虽说还没解决长乐的事，但罗章也有了些想法，就是不知这办法能不能成，这一切还都是未知数，可不管怎样都要尝试，不能放弃。

第二天，罗章下了早朝就直奔燕来楼，在那里有着客人正在等他，确切的说是李义府的客人，而他不过是去旁观。

等罗章到的时候，客人也到了，不过二人并没有照面，罗章被赵天虎引到二楼的一个包间内坐下，赵天虎忙道：“小哥，隔壁就是李大人会客的地方，这听筒遵照你教我的方法，已经做好，还别说，真的很神奇，居然能够将隔壁的声音一字不落的听入耳中，小哥，这是怎么做到的？”

罗章白了赵天虎一眼，没搭理他，而是拿起一个木制的听筒放在耳朵上，顿时，隔壁的声音就传入了他的耳中。

“禄大人，不知这酒可入你的法眼？”

隔壁房间，禄东赞正品尝着罗章昨日所酿造的青稞酒。

“好酒，好酒，醇厚绵长，清香扑鼻，此酒当属珍品啊！”禄东赞品尝了一口，眼前就是一亮，毫不吝啬的夸赞道。

“要是我告诉你，这就是青稞酿造的酒，你又觉得如何？”李义府同样端起一杯酒品尝了一口道。

“恩？什么？你说什么？”禄东赞瞪大了双眼反问道。

“你没听错，这就是我前些日子告诉你的青稞酒，怎么样，这酒可入您法眼？”李义府嘴上说着，心里对罗章简直是佩服的五体投地，谁能想到这样的酒会出自一个伯爵的手中，罗章不发财，谁发财！

“你莫不是骗我的吧，这酒真是青稞所酿造？青稞也能酿酒？”禄东赞一脸不可置信道。

“我想这没必要骗你吧，此酒的确是青稞所酿造，要不是这样，我昨日又为何要与禄大人提及购买青稞的事情，为的就是酿造此酒所用啊。”李义府缓缓的说道，不过心中还是没明白罗章的用意，青稞要是能酿造此酒，为什么不暗中收购青稞，自己独自做这样的生意，反而要明摆着告诉禄东赞？

要知道青稞本就是吐蕃的农作物，这东西也只有吐蕃能够栽种，大唐其他地方都栽种不了，算是吐蕃特有之物，这要是告诉了禄东赞，他若是卡死青稞的出售，再想收购青稞可就麻烦了，这不是给自己找麻烦吗？虽说想不明白，但他还是遵照罗章的指示去做，要是私自做主破坏了大人的计划，那他可就吃不了兜着走了。

禄东赞眼冒精光，心中不断的盘算着，李义府也不急，边喝着酒，边吃着大唐烧烤铺的烧烤，倒是惬意的很。

良久，禄东赞才抬起头看向李义府道：“既然李大人这样开诚布公的与我说出酿酒所用，说明李大人并不是狡诈市侩的生意人，大唐的生意人我接触不少，无不是贪得无厌之辈，像李大人这样的，我还是第一次见到！明说了吧，大人如何才能将酿酒之法交给我？”

李义府听到禄东赞的话不由得笑了起来，“我想禄大人误会了，酿酒之法怎能轻易转给他人，我找你只是为了买青稞罢了，这生意可见会十分的红火，我为何要让与您？”

“李大人说笑了吧，你若不是如此，又为何告知于我？你就不怕我不卖青稞给你？要知道这青稞可是我吐蕃特有之物，若是我不卖与你，你这酒可就酿造不了了！”禄东赞同样笑了起来。

“哈哈哈，禄大人，我们也不兜圈子了，这酿酒之法我是不能给你，但，我们可以合作！”李义府按部就班的按照罗章所说的做。

“合作？如何合作？”禄东赞狐疑道。

“你出青稞，我出酿酒之法，所得利益我们五五分账，如何？”李义府放下酒杯道。

“我出青稞，你出酿酒之法？所得五五分账？”禄东赞皱眉不与不已。

“对，就是如此，禄大人以为如何？”李义府再次询问道。

“老夫错了，老夫收回刚刚所说之话，你比那些大唐生意人还要贪婪，还要黑，你这就是空手套白狼，一分钱不出就要占五成的收益，这与强抢有何意？”禄东赞气愤的说道。

经禄东赞这一说，李义府也反应了过来，原来大人是这个意思，之所以李义府没望这方面想，实在是他根本不懂经商之道，要是换做赵天虎，怕早就明白其中的关窍，只不过这件事赵天虎不适合做，赵天虎要是去做不是明摆着背后就是罗章嘛。

在了解了罗章的用意后，李义府也放心了很多，说话也没了之前的谨慎，而是侃侃而谈道：“禄大人此言差矣，我这酿酒之法占五成一点都不多，你想想，要是不把青稞酿造成酒，那青稞就算卖，又价值几何？怕千斤青稞都抵不过这一瓶酒的价值，可变成了青稞酒就不同了，若是在长安大肆贩卖，那赚的可就比卖青稞多百倍甚至千倍，到时候禄大人可以拿着这些赚到的钱去买吐蕃所需的东西，可谓是一举两得，你觉得我拿五成还算多吗？”

“这……”李义府的话的确说到了点子上，青稞在大唐根本就没什么人吃，吃的无不是最底层最底层的那些老百姓，那些百姓又能有什么钱，这也是禄东赞一心想要迎娶大唐公主，进而求得大唐的匠人，技术去吐蕃，帮助吐蕃发展农业，技术。

实在是他们吐蕃除了牛羊，再没什么可卖的，而牛羊看似很好养，但其中的艰辛也只有他们吐蕃人自己知晓，平常的年纪还好，可要是遭遇个大雪，干旱，或者瘟疫，那牛羊就会大批的死去，那等于是一年的辛苦全都白费，没了这些收获只有成为奴隶，否则只有饿死！

所以李义府这青稞变酒的生意他是势在必得！不管付出什么代价都要得到！

禄东赞刚刚有想过用强，可李义府并不是生意人，也不是普通老百姓，他是官，还是长安县县令，对他用强那无异于找死，这里可是大唐而非他吐蕃，没见前些日子斩首的那些东瀛人，就杀了些普通老百姓就全部给拉去斩首，这要是杀了大唐官员，他也只能躲在吐蕃一辈子别出来了！

既然不能用强，那也只有合作一途，只是这分成可不能五五，否则太亏了！

想到这，禄东赞再次看向李义府道：“李大人，我们在商言商，青稞虽说不能卖大价钱，但这是要看情况的，眼下青稞能够酿造如此美酒，那么他的身价自然水涨船高，我出青稞，你出酿酒之法，这个合作不错，只不过这五五可不行，我七你三，您认为如何？”

“禄大人当真以为我这里就只是出一个酿酒之法？我可是还要雇佣大量的人手，还要准备铺面，还要找合适的地方做作坊，你说说，这哪一个不是需要花大价钱的？你只给三成，我还不如不做这笔生意了，五五，少了五五没得谈！”李义府严词拒绝道。

被李义府这样一说，禄东赞也是张了张嘴，无从反驳，他是知道大唐铺面有多贵，也知道在大唐雇佣人手不便宜，这样算来双方的确谁都没占谁便宜。

沉思良久，禄东赞在权衡利弊。

而李义府已经将心放在了肚子里，大人跟他说过，咬死五五分账，吐蕃比他们更加需要这笔生意，不怕禄东赞不同意，现在看来一切都被大人给料中了，大人真乃神人也！