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第381章(第1页)

第381章

我认真跟她解释道:“咱们国人是很忌讳死人和凶宅的,你开口就提这两样东西,人家肯定会觉得晦气,他连了解都不想了解,又怎么会有意向呢,没有意向,那我们就出不了单,就没有业绩。”

她还是不解:“那我应该怎么说......”

我向她传授我的经验:“首先你不要说这是死过人的凶宅,你得说我们的房子比市场价便宜百分之四十或者一半,这样大部分人都会有想要了解的欲望,就会主动询问你。”

“这时候你再跟他们说房子是凶宅,是死过人的。”

安宁说:“那人家还是会觉得忌讳呀......”

我说:“这就是考验我们口才的时候了,一,你要淡化他们对凶宅的刻板印象,跟他们说,凶宅是死过人,但是这片土地上,哪里没死过人,医院每天都在死人,每个床位都死过人,人人都会有那一天。”

“二,你要突出凶宅的价格优势,它很便宜,有的人可能一辈子也买不起房,但他只要花这点钱,就能买到比预期更好的房子。”

“三,给他们制造焦虑,青年男性就跟他们提结婚生子,青年女性就跟他们提婚前财产和男人出轨,中年人就跟他们提以后儿子没房娶不了媳妇......”

“当你说完这些,他们肯定还是会犹豫,这个时候你就要互留联系方式,能留联系方式的,都是意向客户,做好后期维护,都有一定机会可以出单,懂了吗?”

我跟她讲了整整半个小时,我把我所有的经验都教给她了。

她似懂非懂。

我陪着她在这里发传单,在这看了一个多小时。

她确实没再提死过人和凶宅了,她问人家穷不穷......

当晚。

七爷他们临近店里下班才回来。

我们一起去餐馆吃了饭,便准备动身去刘静家里。

我们都已经上车要出发了,方永山却给我来了电话。

我以为他是来让我还钥匙,可没想到的是,我白天给他说的事,他竟然同意了。

“陈先生,白天我妈语气不太好,希望你别介意。”

电话里,他跟我道了个歉:“你今天说的话,我有仔细想过,你走了之后我跟我妈吵了一架。人难得醒悟,我现在心里面很难受,我想我老婆了......”

他语气很低沉,听得出来他现在情绪很低落。

我没想到他能突然醒悟过来,心里不禁为刘静感到一丝欣慰,也忙给他道了歉:“今天我嘴臭,话说重了点,跟您说声抱歉,那老太太那边......”

他说:“我已经跟我妈说过了,无论如何都得满足我老婆最后一个心愿,我亏欠我老婆太多了,她如果不去,我就跟她断绝母子关系。”

方永山最后一句话给我吓一跳。

我心想他这儿子当得,还挺极端。

我问了一下七爷,问什么时候可以安排见面。

七爷说随时都可以,最好是在白天,毕竟晚上对于方永山和他妈来说,多少还是会害怕。

我跟方永山沟通了一下,准备明天下午三点安排他们一家人见这最后一面,正好日落的时候,就送刘静走吧。

挂了电话后,我跟七爷他们说,这方永山的转变也太大了。

白天还跟他老婆老死不相往来,晚上就为了他老婆,要跟他妈断绝关系。

“很正常。”

七爷似乎看得很通透:“失去的时候才后悔和开始珍惜,这不是每个人都会犯的错误么?”

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