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第230章（第1页）

同等商品，价低者受益，是亘古不变的道理。

而同样的商品，同样的价格，则是服务更优者受益

随着未来社会发展，人均收入稳步提升，国内经济重心逐渐转移，大家的消费观念也在改变。

从凑合着能用转变成谁家性价比高，服务更好用谁的。

产品本质并没有太大变化的情况下，能拼的只有服务！

后世，最典型的例子，就是海底捞火锅店。

号称用亲民的价格，享受五星级酒店般的服务。

火锅店本质上没有区别，可海底捞硬是凭借着无微不至的服务，从重庆山城冲出来，一跃成长为千亿级别的餐饮集团！

虽然福佑殡葬有限公司和海底捞火锅，不在一个行业。

但两者的属性是一样的，都是第三产业，服务业！

冯正平不断往下翻阅着方案，越看越上头。

他脸上的赞叹毫不掩饰，甚至一度忘了华阳还在一旁喝茶的事情。

方案后面的内容，几乎包含了殡葬也的所有项目。

包括员工的培训、产品制式的标准、价格制定的标准、项目报价等

其中一部分关于滨海市老年社区地推的广告方案，吸引了他的视线。

在每个老年社区，都设立一个地推员。

这个人往往都是以前村里能张罗红白喜事的人担任。

平常派人去地推，人们很容易觉得不吉利，免不得引起老人的反感。

可华阳的方案选择地推员，本身就是社区有些威望的老人，帮忙推销墓地和丧葬用品，反而容易让人接受。

冯正平回想以往，他都是把店开在殡仪馆和医院周边。

为的就是靠近需求端！

他公司旗下有几十家店，每个月虽然都是盈利，但弊端就是需要需求者主动上门。

这就导致有些地理位置不好的店，没开两年就转手了。

但要是按照华阳的办法，化整为零，开源营销后，就不会再存在这种问题！

冯正平正准备往下看看具体实施的方案，却发现已经翻到了最后一页。

后面没有了！

“华老弟，这方案怎么写到关键的地方，就没了？”

冯正平眼中有些急躁，显然意犹未尽。

华阳轻咳一声，给冯正平边倒茶边说道：“冯老哥，一行有一行的规矩。”

“咱俩这次合作算是设计行业的合作，在没付钱之前。”

“给你看三分之二，我已经给足了诚意。”

“完整的方案我也准备好了，我也不跟你绕弯子。”

“五十万，权当给我公司置办几台电脑，你付完钱，我立即把完整的方案给你。”

“并且附赠你一份项目开发的具体操作方案。”

“保证你一年时间内，顺利占领滨海市殡葬行业的市场！”

“当然，如果一年之后，你没能做到，五十万全额退款不说，我再附赠你五十万！”

华阳看着冯正平，言语之中满是自信。

他抛出这个价格，冯正平只要不傻，肯定会拿下。

这份方案的价值，俩人心里都清楚，要是华阳转身扔出去，别说是五十万，一百五十万都有人出！

要是佳辰公司发现的话，出价两百万都有可能！

冯正平点了点头，一口答应下来。

“好，华老弟，这次算我欠你个人情。”

“这份方案我要了。”

“但是，一年之内占领滨海市的殡葬市场，有点夸张。”

“你这么便宜把方案转给我，我也不能不够意思。”

“一年之后，我只要能拿到百分之五十的市场份额，我就满足了。”

“至于全额退款什，就算了吧！”

冯正平大手一挥，十分豪爽道。

华阳笑了笑，摇了摇头道：“冯老哥，一码归一码。”

“不管这方案多少钱卖给你，赌约还是要有的！”