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第7章（第1页）

第7章

打量着对方，李恪似乎对眼前这人的兴致更浓了几分，旋即追问道：“你就如此确定自己可以做到？能不能说说你的想法，若是孤觉得可行，或许真的可以考虑，让你来售卖这香皂。”

闻言，马三激动得一阵颤抖，随后连连磕头，道：“谢殿下！殿下若是能让小人售卖这香皂，小人定感激涕零，以死报答殿下！”

李恪点点头，示意对方起来说话。

马三起身，但仍旧一副谨小慎微的样子，缓缓道：“回禀殿下，在小人看来，殿下发明的这香皂确能称得上好东西，放眼当今大魏也未有东西能与之媲美之物。”

“今日殿下于城中集市上售卖也的确火爆异常，但小人却觉得，殿下的售卖方式有很大问题，看似热销，却并不能长久。”

马三的话，立马引得一旁小太监不满，小太监刚准备斥责马三，却被李恪叫住，并示意对方说下去。

“谢殿下......”马三继续道，“在小人看来，殿下的定价，表面上似乎想要兼顾所有人，但实则是一个很尴尬的定价区间，寻常百姓一家一日收入方才十几文钱，所以三十文钱对寻常百姓而言还是太过昂贵，购买一次尚且如此勉强，想让他们复购，实则十分困难。而真正能买得起的人，却不屑与寻常百姓共用一物，即便这东西再好。因为他们想用的，不单单是好物，更是能符合其身份的好物。”

“所以小人认为，今日香皂之热卖，实则只是假象，且维持不了多久，少则三五日，多则半月，香皂的销量必然断崖式下跌！”

对到的话，属实是让李恪微微一怔，甚至有些后知后觉的感觉。

即便是以他这个现代人的思维来看，马三说的也完全没问题。

一开始定价时，自己的确是陷入了一个误区，觉得只要把价格定在一个寻常百姓与富人都可以接受的区间，就势必能兼顾所有人，却并没想过，他们是否真的能够接受这个定价。

看来，这个马三当真有两下子，竟一眼就看出了问题所在。

旋即李恪微微点头，轻声询问道：“那你有什么好办法解决现在的问题吗？”

马三忙一躬身，继续道：“小人有，且办法很简单。即制作不同款式香皂，以满足不同人的需求。”

“例如制造不添加花香的普通香皂，用以满足寻常百姓的需求，且价格减半。制造加入花香的，价格略微上调，以满足小富人家的需求。再制作精美样式、工艺更加精致与不同香气、包装精美的款式，来满足富人的需求，定价自然也可以提升数倍。”

“而面对殿下和苏大人这般地位的，更是可以选择更豪华的配置，甚至制作限量款也未尝不可......”

“如此，不但能够保证香皂经久不衰，还能够让利润扩大数倍，甚至数十倍都不在话下！”

听完对方的话，李恪表情都显得有些不自然。

这家伙的这套理论莫要说是放在现在的大魏，便是放在后世自己所处的时代，也丝毫不落伍。

甚至他连卖限量款的想法都有了？

李恪忽地想到了什么，随后下意识的脱口而出问道：“周杰伦的成名曲是什么？”

“嗯？”马三被问的一愣，一脸茫然的问道：“周什么？成什么曲？”

对方的茫然表情没有半分伪装成分，这不由得让李恪暗暗放下心来。

这家伙应该不是穿越者，但却是个实打实的商业鬼才！

沉吟片刻，李恪忽地凝视着马三问道：“马三，那孤若是将售卖香皂的事情全部交于你，你能否保证做好？”

顿了顿，李恪伸出两根手指，继续道：“孤不要多，只要以后每月你能给孤赚回来一千两银子，就足矣！”

大魏寻常百姓家一年的进项也不过数两银子，一千两，显然已经不是小数目了。

李恪本以为马三会犹豫，却不想自己话刚说完，对方就噗通一声跪倒在地，语气坚定道：“小人领命，若不能每月为殿下赚回一千两银子，小人愿以死谢罪！”

听到对方如此承诺，李恪心中暗喜。

若是对方真能每月给自己赚回一千两银子，那可就真的是太好了。

如此，买粮的钱不但有了着落，甚至自己实施后续的其他计划，也都有本钱了。

随后李恪便让人叫来了苏洵，并且告知对方在城中东南角专门开辟出一块地方，来建设香皂工坊。

具体的工坊设计，李恪则是按照后世工厂的样貌进行了简单复刻。

时间一晃过了三日，香皂工坊已然有了雏形，且按照进度，大概再过三到五天，工坊就可以批量生产香皂了。

工坊面积约四百平米，内部按照分工不同，分成六大车间，有专门炼制油脂的油房、制作烧碱的碱房、专门制作花油和其他添加物的车间，最后是香皂熬制车间、制型车间与包装车间。

每个车间各自独立，并且由一条功能类似工厂流水线的走廊相互连接，最后每个车间按照需求配置四到六名工人不等，进行轮班作业。

如此，简易的香皂工坊就算成型了，这对李恪而言绝对算是一件喜事。

然而，就在李恪满怀期待的期盼着香皂工坊落成之时，比之香皂工坊即将建成更大的喜事，很快也来了，那便是澜河大渠被打通了。

就在李恪将炸药发明出来后，开凿大渠的进度便瞬间提升了数十倍。

原本需要人力百日才能贯通的大渠，竟然在化学力量的加持下，仅用三天就打通了。

望着清澈河水沿着水渠缓缓流入沿途的田地，李恪感觉自己心情前所未所的愉悦。

水渠打通了，香皂工坊也要建成了，自己总算用自己这颗二十一世纪的脑袋，将眼前必死的局面给盘活了。

虽然现在仍旧面对重重问题，但李恪相信，自己终究一定能将其全部化解的。

李恪正思索着，忽地目光被远方的几道身影给吸引住了。

随后李恪问向身旁苏洵：“苏老，那边那些人是在干什么？”