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第143章 这波装，我给你满分（第1页）

“别光说话啊，吃菜，多吃点。”

苏若初坐在一旁，看着老妈热情的样子，最终没把心里想说的话说出来。

其实她刚才想说，自己明年毕业也不一定跟陈凡定亲。

因为她已经决定了要考公或是考研了。

考上公务员还好些，如果是考上研究生的话，至少又得上三年学。

当然，这番话这种时候她没法说出口。

苏学成主动端起酒杯跟陈凡碰了碰。

“这次云海之行，真是大开眼界啊。”

“说实话来之前，我完全没有想到你的俱乐部开业会火爆成这个程度。”

“事实证明，还是你们年轻人脑子灵活，有办法啊。”

陈凡谦虚一笑：“年轻人容易冲动，冒进，还得需要年长的在后面压阵，提点啊。”

这话让苏学成满意地翘起了嘴角。

不愧是年纪轻轻就开起来这么大一家俱乐部的老板啊。

不说别的，光是陈凡这份情商，就吊打大多数大学生了。

沉吟两秒，苏学成放下酒杯，笑呵呵地开口。

“小陈啊，其实我有件事其实一直不太理解。”

“昨天我买了一份当地的报纸，上面都在说你的俱乐部那个卡的定价问题，其实开业当天我也注意到了”

说到这里，苏学成闭嘴，看了一眼陈凡。

“会不会定价太高了？很有可能影响到后面的经营啊。”

陈凡有些哭笑不得，没想到未来老丈人竟然也注意到了这个网络舆情。

见陈凡表情，苏学成笑呵呵地问道。

“这里反正也没外人，要不你跟我说说你心里的想法。我也跟着好好学习学习。”

陈凡笑了：“叔叔真会开玩笑。”

“其实也没啥秘密，我就胡乱一讲，让叔给我给把把关。”

苏学成笑呵呵地放下手里的筷子。

陈凡则是笑着继续开口道。

“其实很简单，我这家俱乐部未来是要主打高端的，所服务的用户自然也是高端用户。”

“这四张卡基本上相当于一个入门砖，第一遍筛选掉不合格的用户群体。”

苏学成微微点头：“唔，这个我可以理解，不过以现在大多数人的消费水平，有钱人也不是傻子，你这卡的门槛会不会太高了。”

陈凡呵呵一笑。

“叔，其实大家都犯了一个先入为主的错误。那就是所有人都从自己的角度来分析这件事情。”

“可是从未有人去分析有钱人的心理。”

“别人笑我不懂经商，我笑他人不懂有钱人。”

“这几张卡，甚至是钻石卡，18888，价格的确很贵，可是对于一些有钱人来讲，真的很贵吗？”

“对那些真正的有钱人大老板来讲，他们平时消费一顿饭恐怕都不止这个数。”

“有钱人不在乎这点钱，他们在乎的是身份的价值属性。”

“你这家俱乐部越高端越奢华，甚至是入会的条件越苛刻，反而会让他们更加觉得你非常专业。”

“18888一张钻石卡，别人买不起，但是我有，这就是身份的象征。”

“有了这张钻石卡，以后出入俱乐部，他们可以享受帝王般的服务，可以随便进入俱乐部专门为钻石卡用户提供的会所，享受各种高端服务”

“这就是面子，这就是装b，这就是身份的价值属性。有钱人满意了，您还觉得他们会认为这钱花的冤枉吗？”

陈凡说到这里停顿了一下，抬头看向面前三人。

包括苏学成在内的三个人全都微微张大嘴巴，似乎都听傻眼了。

陈凡拿起筷子夹了一块排骨放到苏若初面前的骨碟中。接着总结道。

“面子，身份，高端档次除了这些，有钱人花钱跟普通人最大的不同是什么呢？那就是”

“不求最好，但求最贵！”