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第八百四十六章 没必要（第1页）

只是一声短促而无意义的叫声，但是在高光听来有如天籁，在哪个山羊胡的心理学家听来，却犹如一道惊雷。

饱受折磨也不吭一声，但是高光这种极度简单的手法，却能打动帕维尔的心防。

高光把剪坏的衣服丢进了垃圾桶，然后他把剪刀也丢进了垃圾桶，随即拍了拍手，示意手上什么都没了，然后转身就走。

不仅要走，高光还招呼着别人跟他一起走。

两个审讯专家跟着一起离开了，只留下了一个继续保持沉默的帕维尔留在了床上。

当房门被轻轻的关上之后，那个留着山羊胡子的心理学家极度不解的道：“为什么不继续刺激他？他刚刚体现出了一些动摇的迹象，为什么要在这个时候结束？为什么不继续？”

高光摇头道：“因为没有更强烈的刺激了，接下来，不管再做什么，都无法产生更好的效果，还只会修复他刚刚产生的漏洞，所以就这样，只能做到这一步。”

心理学家做了个不解的手势，而汤姆却是低声道：“什么意思，能解释一下吗？”

“没必要，认真研究帕维尔的行为，你就能发现没必要这句话贯穿了他的一生。”

高光想了想，继续道：“帕维尔这个人是非常矛盾的，他对自己极度吝啬，但对自己的妻子却非常大方，最主要的原因就是他认为没必要的心态。”

汤姆陷入了深思，而高光继续道：“没必要吃什么昂贵而稀少的食物，因为食物会因为稀少而昂贵，但食物的稀少程度和美味程度并不相关，在营养功效上更是毫无关系，所以，帕维尔是亿万富翁，却不会追求什么昂贵的食物，也不喜欢去着名的餐厅，但是帕维尔又是个很清醒的人，他知道别人追求这些，所以，他会去昂贵的餐厅宴请别人，因为这是有必要的。”

挥了下手，高光继续道：“同理，没必要抽昂贵的烟，因为廉价香烟同样能提供尼古丁，没必要喝昂贵的酒，因为廉价的伏特加一样能让人喝醉，没必要去买那些昂贵的时装，因为帕维尔不再追求服装带来的身份辨识度，他只需要穿自己喜欢或者功能性的衣物就好。”

汤姆点头道：“是的，有道理。”

高光笑道：“所以帕维尔不是吝啬，他和那种真正意义上的吝啬鬼不同，吝啬鬼是对自己和别人都小气，但帕维尔对别人并不小气，他给合作伙伴的钱从来不少，给手下的薪水也很高，因为他知道这样做是有必要的。”

山羊胡子低声道：“所以不是对金钱的极度渴望，而是……极度功利性，只分为有必要和没必要两种吗？”

高光是鹦鹉学舌，因为他不懂这里面的门道，真正懂的是树叶，而他只不过是把树叶的分析搬来而已。

所以高光没办法回答一个心理学家的问题，他只是继续道：“是不是功利性我不知道，我只知道帕维尔之所以在拥有百亿身家之后还过的极为简朴，只是他的享受阈值特别低而已，他可以通过很简单的物质得到足够多的快乐，所以他没必要去花更多的钱。”

摊了摊手，高光笑道：“当然，说到底还是小气，因为童年时的悲惨遭遇，以及童年期就培养出的消费习惯，帕维尔对金钱确实有强烈的追求。”

山羊胡子皱眉道：“这个不用多说，我们当然知道这些，但是针对他的这一心理所采取的手段无法奏效。”

高光耸了耸肩，道：“你们把阈值定的太高了，你们觉得以帕维尔的身家来说，他只会对那些大额的金钱有感觉，但是错了，几百万，几千万，几亿几十亿美元，这对帕维尔来说只是一个数字而已，他知道这些数字很重要，但也仅仅是数字而已。”

轻吁了口气，高光笑道：“所以对付帕维尔的方法，就是从小做起，因为他的感知程度就在这里，你们认为帕维尔对几亿美元才会有感觉，但实际上，帕维尔对几美元有感觉，几十块几百块对他来说很重要，因为这个价格区间的物品，这个数额的金钱才是他最常用到的，你们明白我的意思吧，就是几千万几亿对他只是数字，几块几十块却是他真正使用的价格区间。”

边走边谈，但那个山羊胡子的心理学家却是停了下来，而且他看起来很震惊。

高光也停了下来，他继续道：“所以给帕维尔设置的刺激上限，应该是他这辈子挣到第一笔巨款的额度，也就是他靠着打黑拳赚到的第一笔钱，一百美元。”

山羊胡子吐了口气，道：“我……我……”

高光好奇的道：“你是不是定的太高了？”

山羊胡一脸痴呆的道：“我拒绝回答。”

汤姆呼了口气，道：“还是俄国人更了解俄国人啊！”

树叶说的真对，虽然他都没来，他也没看到帕维尔是怎么被审问的，可他猜的全对。

按照树叶的说法，这是因为美国和苏联的心理学有着根本的区别。

心理学当然是建立在文化这个群体基础上的，而俄国心理学，主要是在苏联时代奠定的基础。

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苏联看重控制，还看重激发人的潜力，于是在巴甫洛夫进行了极为着名的经典条件反射动物实验后，由此诞生了行为主义学派。

还有就是维果斯基提出的最近发展期理论，并由此建立了认知学派。

美国人看重的是实用主义，因此出现了詹姆士提出并完善的机能主义心理学。

美国人的心理学以实证主义为基础，强调实际存在的价值，所以操作性条件反射，还有认知心理学派，还有人本主义，都是在实证主义这个基础上建立起来的。

然后回归到怎么审问帕维尔这件事的本身，山羊胡子的理解是搞清楚帕维尔为什么这么能抗，为什么就是一语不发，只有找到原因之后，才好对症下药，或者换个说法，才容易击溃帕维尔的心理防线。

但是树叶指导，高光实操的方法就简单了很多，或者说是直接了很多，根本不去探究帕维尔的心理防线如何构建，直接一棒子砸过去就算。

典型的毛子风格，有人拦路，铁棒加粗。

按照高光的理解，就是千里之堤毁于蚁穴，不管这个堤坝多么坚固，也不管这堤坝是泥土堆砌，还是钢筋混凝土的，哪怕就是纯纯的钢铁大堤，但只有存在蚁穴，那就直接冲击蚁穴，直到把这个堤坝给他冲垮了为止。

本来这个想法只是猜测，但是高光加以简单的验证之后，却发现树叶的猜想是对的，提出的做法是有效的。

真的，还是俄国人了解俄国人，或者说俄国人更懂怎么对付俄国人。

只是经过了验证，但真正达到击溃帕维尔内心的程度还差的远，但是只要证明了这条路是对的就行，坚持下去就走得通。

“接下来怎么做？”

汤姆迫不及待的想知道接下来怎么做，因为他还要准备的。

高光立刻道：“让他休息一个小时，判断自己是不是做错了什么，让他开始怀疑我们接下来要做什么，然后，用一个他完全想不到的方法开始刺激他，刺激程度并不强烈，但是必须持久。”

那个山羊胡子心理学家轻轻的叹了口气，小心翼翼的道：“继续重复刚才的事情，在他的强感受区间里反复刺激？”

高光摇头道：“不，烧钱，去弄一美元，十美元，二十美元的钞票，不要新钞要旧钞，不要一次拿太多，几百美元就够了，然后一百的钞票也要有，但是不用太多，每次烧一张就行，唔，就这样。”

说完后，高光很严肃的道：“帕维尔受不了的不是损失那些东西，而是他受不了没必要浪费的东西被浪费掉，他认为的没必要，就是他现在并不算致命的心理缺陷，但是针对他这个缺陷，就能撬开他的心理防线。”

几个人都没说话，沉默了好一会儿，那个山羊胡子突然道：“没必要，呵，仅仅是没必要……”