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第298节（第1页）

“出惯了门的人不出门是很难受的，更何况姑娘们出门的时间本就不多，而且回头嫁人了更没有时间。”夏忱忱对于这个，真的在意料之中。

第章你是瞧不起我吧

砚冰楼只接待女客，想遇到登徒子都不大可能，又是夏忱忱和陆淑云的，夏忱忱只是出身商贾，并不是什么不正经的人家，陆淑云就更不用说了，因此家里人都放心。

接着姑娘们发现在这里很是自在，想说什么就说什么，哪怕是露了一些丑态也没人在意，更不会传到外面去。

况且，陆淑云经常在这里待着，谁家主母不放心呢？因此姑娘们来得便更勤了，生意越发地好了。

“有些事情还是要做好准备。”夏忱忱将账本还给陆淑云。

“做好什么准备？”陆淑云敛去了脸上的笑意。

“咱们生意好了，肯定就会有人模仿。”夏忱忱见陆淑云的脸色随之难看起来，又道，“你也不必太紧张，做生意就是这样的，有人跟着做，这个行业才兴旺，也是好事。”

只要别使龌龊手段就行。

砚冰楼的生意算是稳定了，接下来便是黄夫人的杂货铺。

开杂货铺比别的要麻烦些，首先铺货就是件麻烦事，而且还要请人看着。

不过得亏是官家夫人开的，因此打算到里面小偷小摸顺东西走的，心里肯定要多琢磨一下。

和黄夫人一起选了个吉日，杂货铺终于开张了。

开张前几日，夏忱忱便雇了人，游街串巷地喊着话，大概的意思是黄夫人杂货铺开张头三天，前一百个过去的人都可以领到两个鸡蛋。

两个鸡蛋不多，但一天两百个，三天就六百个。

黄夫人听到这个数的时候，心疼得不行，自己一家子一年也吃不了这么多鸡蛋，就都这样送人了吗？

但黄夫人有一点好，她心疼也不问，一方面是相信夏忱忱，另一方面也怕听到碧玺的那句：亏了算我们世子妃的。

一听到这话，黄夫人就觉得自己占了夏忱忱很大的便宜，心里便很是愧疚，很是不好意思，又很是急切地想挣到银子。

可夏世子妃说了，做生意这事儿，急不来！

两个鸡蛋不多，但对于普通老百姓来说，却是值得去排个队的。

因此黄记杂货铺开张那日天还没亮，门口便围了一堆人，好在为避免疯抢，夏忱忱早就让人在那里守着，从第一个人开始，就让他们先排好队。

等到门口围了差不多的人，便安排十个人一组进去领鸡蛋。

领鸡蛋的地方在后院，得穿过杂货铺进去，杂货铺的货架是开放式的，上面非常明确地写着两个数字，前一个数字是要卖的价，后一个是这三日的价。

于是每个领鸡蛋的人都知道，原来这三日黄夫人杂货铺的东西只需要八折就可以买到。

到了晚上盘点，黄夫人发现今天发出去的鸡蛋不止两百个，都有三百多个了，这不就多了十几个人么。

“怎么会这样？”黄夫人对身边的嬷嬷喊道，“赶紧把盛子叫过来，让他看着人排队，他是怎么看的。”

“不怪他，是我让他这么做的。”夏忱忱走进来道。

“世子妃，这是为何？”黄夫人看着角落里的鸡蛋，“这不亏了么？”

做生意是为了挣钱的，一开始就亏，兆头也不好哇。

“怎会亏呢？你没看到每个人领鸡蛋的人出来的时候，手上都拿了别的东西么？那些可不止两个鸡蛋的价。”夏忱忱笑着说。

虽然只是八折，但省一个铜板也是省啊，都是家里要用的东西，自然要买。

买的人一多，钱就回来了。

“倒，倒也是。”黄夫人的脸上不由得露出了笑意，又试探着问，“既然有赚，世子妃，不如多送些？”

黄夫人猜想夏忱忱应该是第一天试着送一下，效果好的话，第二天第三天肯定会送得更多。

送得多挣得多，这个道理很简单。

可夏忱忱却摇头道：“不可。”

这回连碧玺都看着夏忱忱。

“多几百个鸡蛋，又是分组进的，人家察觉不出来，如果发多了就明显了。”夏忱忱压低声音，“你说的一百个人，明明来的人也很多，却到下午也发不完，人家还会相信咱们吗？”

一旦信任没了，生意就不好做了。

黄夫人听了恍然大悟：“这是钓鱼吧，拿一点铒出来，让鱼来抢，洒多了喂饱了，鱼也不上钩了。”

一样吗？好像又有点不一样。

但只要黄夫人能够明白，这事儿就不用再纠结了。

果然，第二天来的人更早。

不过因为有了头一日的经验，因此大家都非常自觉地排队。

三天下来，京都大部分人都知道了“黄记杂货铺”，也知道了这个杂货铺里卖的东西真的很多，还很便宜。

这让其他杂货铺看着格外地眼红，但想照着做？不大可能。

做杂货铺的都是小生意，京都铺子又贵，他们扩不了这么大的铺面。

就算扩得了，又去哪里进得了这么多的货呢？

黄夫人也明白这个道理，如果不是背靠着夏氏，这杂货铺她便是知道能挣钱，也只能干看着。