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第五百六十章 钟家的内部斗争（第1页）

黄耀庆有些得意地说道：“算不上年轻有为，不过做到我这个位置的，我的确是最年轻的！”

老岳头皱了皱眉，应该是不太高兴，然后对着你女的说道：“小雅啊，你也介绍一下自己吧！”

这个小雅长相一般，五官平平，但气质却不错，说起话来不卑不亢道：“我叫岳小雅，在万豪商贸上班！”

我没听说过万豪商贸，但她这么说出来，估计也应该是个不错的公司，陆萍看我不知道是什么公司，马上解释道：“中交集团的商贸公司，由省交通部投资的，为了控制采购产品质量，专门成立的一家商贸公司，所有关于中交集团的采购清单，都是通过商贸公司来采购的，他们控品牌，控价格！”

我哦了一声道：“明白，不过一手，怎么赚钱啊？”

岳小雅马上板起脸道：“我们公司可不是为了赚钱而成立啊！”

我笑了笑道：“你别当真啊，我说笑的，我这个人就是老不正经！”

然后望向老岳头问道：“人都介绍完了？那你们这是……”

老岳头笑了笑道：“昨天你和老祖宗说得事，我们考虑了一下，觉得可行，可你知道我们都是老家伙了，对这些生意上的弯弯道道不是很了解，所以，就叫了两个年轻后生来参谋参谋，你不会介意吧？”

我耸了耸肩道：“反正都是村里的人，任何人都有权发言，有权参与的！”

黄耀庆率先开口道：“你提出的两个方案，我认为都不可行！”

我哦了一声道：“愿闻其详！”

黄耀庆继续说道；“第一个方案，你说直接收购我们的物料，然后你统一卖给采购方，你价格压得那么低，是不是因为你从中获利太多啊，钱都让你一个人赚走了，那我们为什么还要和你合作呢？”

我哼了一声道：“我报的价，的确是低于你们的零售价，但也让你们有钱赚啊，量摆在那里的！要不是我，你们一年也卖不出这么多货啊！”

黄耀庆却大言不惭道：“我公司早就要我和村里联系过了，只是当时我怕公司误会我，所以才没同意而已，价格远远高出你的报价！”

我哦了一声道；“是吗？你说完了？”

黄耀庆一愣，然后点点头。

我又看向岳小雅，她马上开口道：“你的第二个方案，我们也不会同意的！你说我们一起合作，具我所知，你连个园林都没有，怎么和我们合作啊？还有啊，你不过是提供了一份采购清单而已，我们也可以自己找的，完全不用经过你啊，我们又为什么要你过一手呢？”

看她的样子，说这话，还是记恨我刚刚说的话啊！

我噢了一声道：“你们说来说去的，不过是想告诉我，有没我，你们都可以一样做成是吧？”

看他们两个趾高气昂不说话的样子，像是吃定我一样，我哼了一声，把采购清单拿了出来，直接当着他们的面，撕个粉粹！

他们三个人同时震惊，老岳头后悔不已道：“做生意，再商已商啊，怎么还没讨价还价，你就翻脸了？”

我哼了一声道：“反正我又不缺钱，听你们都这么说了，清单你们自己可以掌握，又有大公司找你们合作了，我就别自作多情了！”

老岳头看着两个年轻人，摇了摇头道：“都和你们说了，谈判不需要什么技巧，需要的是真诚，你们啊，自作聪明！”

然后诚恳地对我说道：“阿飞仔啊，是你岳叔老糊涂了，听信了他们的话，我知道你也是好心，这账我自己也会算的，一年的确是能增加我们不少收入！我和老祖宗都是同意的，不过只有不到一半的人家同意，剩下一半的人，要嘛自己有销路，要嘛是不信任你，觉得单价过低，选择零售！”

我嗯了一声道：“岳叔，这个我早就预料到了！不合作的也不要紧，但他们不能破坏市场行情就行了！同意合作的，让大家一起签一份协议，稍后再登记他们种植的品种，没重复的，可以做独家，有重复的，就几家平分！”

　　老岳头点点头道：“好的，我这让人去做！”

我接着看向两个年轻人，说教道：“你们两个的气势不错，可惜光有气势还不行，双方谈判前，你们就该好好了解一下你的对手是谁？不然，还没讲话，你们就输了！耀庆啊，从你进来和我讲话，你的腿就一直在抖，双臂环胸，这是对自己的不自信啊！小雅，你和人谈判时，可以步步紧逼，但不能把人一步逼人绝境，人家就不和你谈了！说到销售技巧，你们还太嫩了，我教谈判技巧的时候，估计你们还没上大学呢吧？”

陆萍得意地说道：“我们陈总可是教出了不少有名的学生！好几个，现在都是上市公司老板呢！我也是他的学生啊！”

黄耀庆有些不服气道：“你不是谈判技巧高，而是你有底气，自然怎么谈都是你赢啊！如果，你没有底气，就得运用谈判桌上的技巧，不然你肯定会吃亏的！”

我摇头道：“那你就是大错特错了！岳叔说的对，谈判没什么真正的技巧，要的就是真诚，双方公平公正就可以了！我有的底气就是我认为大家都可以赚钱，没想着坑谁坏谁！”

老岳头笑着说道：“怎么和你们说的？你们就是不信！现在知道人外有人，天外有天了吧？你们那点小伎俩，真是拿不出手的！”

事情很快就定了下来，其中有32家商户和我们签订了协议，老祖宗做了公证人。

老岳头按照采购清单下发了下去，让各家开始准备货物，这边联系好了上家，运输的车辆，打了订金后，第一批货发出，收尾款，前后没用到一个星期时间，第一笔的生意就算是做成了。