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第十四章 谈判破裂（第1页）

跟他又闲扯了一个小时，卫华始终不提来意，他不提我就不问了。

别的不行，扯淡聊天，还没有哪个外国人能绕得过中国人，中国人最擅自的武功，可不是李小龙的截拳道，而是打太极。

卫华虽然说什么，都是用请教的语气，却哪哪儿都透着一股子优越感，无来由优越感，我最烦的那种优越感。

我好奇地卫华道：“卫总，你祖上是哪的人啊？听你这口音，不像是南方人啊？”

卫华似乎并不太想讨论自己的出身，只是一笔带过道：“我祖籍河南周口人。”

我笑着说道：“哎呦，河南人啊？那你父亲，还是你爷爷那辈儿偷渡过去新加坡的啊？不对，不对，我说错了，我的意思是他们是什么时候过去国外的啊？”

卫华脸色有点难看地回答道：“他们很早以前就过去了！咱们谈谈正事吧？”

我哦了一声道：“我还以为你就是过来找我闲聊的呢，原来还有正事要谈啊？那谈呗！是准备谈中新双边贸易差额啊？还是谈双方旅游免签证及移民政策啊？”

卫华正了正色道：“是这样的，你可能也听说了，我投资了东莞的那个全国最大的水上乐园。”

我点了点头道：“嗯，刚听说不久，你是增资吧？”

卫华摇了摇头道：“原来只是增资，不过现在我是最大股东了！你也知道，我们卫华集团最擅长的就是酒店，旅游业投资。这种大型游乐场，对于我们卫华集团有着很大的吸引力，毕竟中国的旅游业正在蓬勃发展，每年游客的流动量都是成几十倍的增加。中国游客的消费水平也在逐年的提高，这个项目我们卫华集团十分的重视！我们觉得潜力无限！”

我只是轻轻地哦了一声，没发表任何意见。

卫华接着说道：“你也知道，前段时间遇到了一点土建方面的难题，不过都解决了。”

我点了点头道：“这个我也知道，可这和我有什么关系啊？”

卫华笑了笑道：“当然和你有关系，我们水上乐园建起来了，你的地才能值钱！不然，你买的地，就是块死地，什么也干不了！”

我嗯了一声问道：“那又能怎么样？”

卫华看了看我，问道：“又能怎么样？那你的地不是白买了啊？不过，现在我可以帮你！”

我笑着说道：“洗耳恭听！”

卫华看出了一张规划蓝图，指着上面说道：“你的这块地，和这块地给我，我同意你入股我们水中乐园这个项目，建成后，我保证三年内你可以回本，并且看到效益！”

我看了看这两块地，一块是在他们水上乐园的正大门对面，一块是在必经水上乐园的路中间。

我很快就拒绝道：“对不起，卫总，我的这两块地是非卖品，而且我都规划好要做什么了？”

卫华劝我道：“你的这块正对我们大门的地，你做什么都很难有发展空间，还不如直接划给我们，做为停车场，你这样等于入干股了，年年可以分红，而且你什么都不用做，这不是很划算的一笔买卖吗？”

我一拍大腿道：“是啊，卫总，你这倒是提醒我了，我建个立体停车场收费多好呢，反正你乐上乐园的游客也没地方停车，这一年下来的停车费也是挺可观的，估计比你那分红强得多啊！要这么说，我还真不能卖了！你看，我即帮你解决了停车问题，又不要你掏钱，你占大便宜了！”

卫华变得有点急躁道：“你建停车场和我建停车场能一样吗？”

我明知故问道：“能有啥不一样？你建的停车场能停飞机啊？”

卫华有点着急了，可又要有所隐瞒，只是说道：“你建个立体停车场，能有多少个车位啊？你知道投资成本要多少吗？就按着现在立体4层4车位算，16个车位的就要30多万，你至少得做10个吧？这才160个车位，就得300多万，还没算地平，栏杆，收费系统。160个车位，一个小时3块钱，你一天8个小时一个车位就24块钱，我算你全部停满160个车位，一天也就3840块钱，一年140万，除去11%的营业税，剩120万，还没算人工，维护，保险，电费。你一年就也100万到头，3年你才能收回成本。我说得可是，一年里所有车位每天都是满的，你要知道水上乐园是有淡旺季的，一年也就4月开始到10月结束，也就6个月时间。你怎么做啊怎么收回成本啊？我是为你好！”

　　我哦了一声道：“我发现了，全天下人都是为我的！卫总这是为我好了？那卫总你拿过去做停车场又有什么区别呢？你做不也一样亏？”

卫华得意地说道：“我做当然不一样，我要做个地下三层的停车场，最底下2层是停车用的，最上面一层是大型商超，洗车店，精品店！而且这停车场只有一个通道，就是只能通向水上乐园，还必须得通过我们这些店铺。我这叫带动经济效应。”

我深深地吸了口气，吐出了一个大大的烟圈，说道：“你要是这么做了，那我周边其他的地不都废了，我建什么都没用了！”

卫华被我说穿了心思，急忙补救道：“那也不是啊，这周边还是有很多东西可以做的！再说了，你只要加入了我的投资，，把你的两个块给我，你就等着分红就是了，还需要操心那些地吗？我早和你说了，要你加入我集团，你不肯！现在又有机会了，你好好考虑下，机会难得啊？”

我看着这张蓝图，心里想着，他要我那块地又是想干什么呢？那块地是通向水上乐园的必经之路，总不能也是做停车场吧？是啊，他不是要做停车场，他是怕我在那里建个停车场，这样很多游客可能还没到他的地下商超，就把车停在我的那块地上了，他是担心客流量。那块地他做什么不重要，重要的是我要做什么？

我一下子豁然开朗了起来，道：“你也不用急，咱们的目标是一致的，都是想把这块地弄旺起来。只要客流量上来了，咱们做什么都能赚到钱。这地呢，不是我一个人说得算得，我还有合伙人，我得征求下他的意见，原则上我是一块地都不会出让的！”

卫华脸颊上的肌肉颤抖了一下，我知道他是真的生气了，但他还是忍住了，说道：“我提出的条件是一般人都无法抗拒的，除非是傻子，和钱过不去！我不知道我都提出了这样的条件，你还有什么理由会拒绝我？至于你的那个什么合伙人，他就是个农民，他懂什么？还不是你说得算，再说，这边大部分重要的地，不是都在你一个人的手上，我去土地局都查过了！咱们也别兜圈子了，我的工期不等人，再晚点雨季就要来了，我要赶在雨季前，把地下室全部做出来！你要什么条件，你直接说好了！”

我笑嘻嘻地说道：“生意就是讲究再商亦商的，这么大的投资，我肯定要和董事们讨论一下，我们公司不同于你的公司，你可以一个人说得算，我这不行啊！”