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第18章 价格谈判（第1页）

看大家注视过来的目光，余知远作为原来的企业老板，一点不怯场，更没必要装作怯场。

将一张张自己画的效果图、施工图和文字资料用图钉在老屋房板上挂好。

余知远对大家说道“农村想要多赚钱，靠田里种出来的那些谷子很难，现在正好国家提倡农村搞种植养殖经济产业增收，养殖技术我没有找资料，也不懂，像那个养鱼，养鸡，养鸭的”

“你们想要搞的话自己到时一定要找资料学一下，这方面的技术要求要更高一些，不然发生鸡瘟或者鱼病的话，很可能会出现大面积的死亡甚至死光了的情况。”

“这是我要说的大棚蔬菜种植技术，种菜大家都懂，就算种得不好也只是收多收少的问题，时令季节吃时令菜这道理大家也都应该知道，在此也大家想一下，如果寒冬腊月时节，有夏天的黄瓜、茄子、辣椒、西红柿卖，是不是非常的新奇和令人不可思议。”

“有这样新奇的新鲜蔬菜，手里又有一点钱的话，是不是都会想着买一点来尝尝鲜，反过来讲，是不是这样的菜会很好卖，也能很好的卖上价格……”

“昨天晚上我们在家里比较仔细的核算了一下，建一个宽八米，长四十米的标准大棚，大概要一千块多点的建棚成本，主要的成本是购买塑料薄膜”

“那种现在大家育秧用的薄膜厚度和宽幅尺寸都不够，我明天或后天会到县城农资门市部看有没有要的这种薄膜。”

“如果没有，甚至是市农资公司都没有的话，我打算到时到沪市、苏省扬州、镇江和浙省的温州这几个地方去找货，一定把这最重要的材料采购回来。”

余知远告诉大家，大棚种植这个项目他有信心让大家赚到钱，真情实意的建议大家一起来搞。

估算的一千多元建棚成本是挺高，也知道大家刚解决吃饭问题，没攒下多少钱。

既然钱不多可两三家或者几家人合一起建一个棚，等这一棚种出来的菜卖出去赚到钱了，再各搞各的棚也不迟。

大家都是本家人，也不要搞你先种，我再看看，那种看似稳重的本能操作，建议都同时一起来搞，头一茬大家把这钱就给它赚了。

在余知远的介绍鼓动，以及余知远让家人做家具赚钱的范例在先。

再加大家对种菜技能更是信手拈来，凭着对余知远的信任和赚钱的本能渴望，本家人全体都表示要搞大棚蔬菜种植。

至于余知远估算的一千多元建棚成本，各自也都在下面商量着几家人凑齐或者和老婆讨论到哪里去借一下钱单户搞个大棚。

众人都散去后，余知远将大棚蔬菜种植的资料交给余永发“永发叔，这些资料你可以拿了村部去把它抄写几份，到时候在村里面发动一下看还有谁一起搞”

“我是有信心把这个生意搞好，让大家赚到钱的，到时候做出效果了，也是一个很大的政绩，希望对你有用。”

余永发认真的看着余知远说“好的，叔谢谢你啊”

“客气了，只是到时候恐怕没有那么多的精力，村里其他搞的人建议他们尽量多看资料，按照资料上的操作搞也就跟我直接教他们没什么区别了。”余知远说。

余永发扬了扬资料“有这么详细的资料，看资料就可以了，大家都是种田的，一说也就透，除非不想搞的，你说的那个薄膜我明天开始也到处打听一下。”

“好的，那我先回去了。”余知远和永发叔道别。

次日一早的乡公所，干事赵哥对走廊里等着的余知远叫道“余知远，你们学校的电话来了，来接一下吧。”

余知远给对方递上支烟，说声“谢谢啊。”

“不客气。”点好烟的刘哥到门外等着。

拿起电话，余知远对着话筒说“我是余知远，请问是哪个人找我啊？”

“余知远同学，听得到吗？”电话里传来李老师带些失真的声音。

“听得到，老师，您找我有什么事吗？”余知远回答。

李老师告诉余知远，昨天外事办的人向学校汇报告知：有一个RB人和一个意大利人到学校来找他，两人称供职于意大利乔治亚罗汽车设计公司，说他们公司已经收到了余知远投给他们的汽车设计图稿件，是受公司指派来拜访余知远，商讨设计图和聘请的事情。

听电话里的语气，李老师很是高兴，让余知远先不急着到单位报到的事，今天就买上车票先来学校再说，电话里面一时也说不清楚。

“好的，那我现在回去跟家里人说一下，今天就去学校。”余知远答应老师后，等着老师挂电话。

还真的是关于汽车设计稿的事，碰巧的是早不来晚不来，自己刚回家，他们也就刚到学校，搞得自己又要风尘仆仆的往学校赶。

不过这也让余知远很是振奋，好像计划又走上了正轨。

骑车回家跟家里交代了一下学校找自己回去的消息后，余知远搭上正好去县城的拖拉机，又从县城坐公共汽车到市里，再从市里买上去省城的火车票，坐上火车晃荡了几个小时后，终于在黄昏时赶到了学校。

看着风尘仆仆赶来学校的余知远，李老师又带上他去找学校的王副校长，打电话通知外事办，余知远已经赶回了学校。

外事办知道后，告知两个小时左右后到学校。

看着站在办公室门外的余知远，李老师问“还没有吃饭吧？”

“还没有，下了火车就过来了。”余知远如实回答。

“到我家里去吃饭，先不管他们什么时候到，吃饱了再说。”和王副校长打过招呼之后，李老师拉着余知远往他家里走。

在老师的家里，师母刚刚将饭菜做好，的确饿了的余知远也没客气，在老师的张罗下入坐就餐。