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第19章 百科全书（第1页）

“你这份工作，推销的流程僵硬死板，推销的产品落后无用，没有必要再坚持下去了。”

陶金先给林宛瑜下了一个结论，接着开始给她一条条分析。

“首先，初次拜访时，需要因地制宜，刚才你只是在照本宣科，可是这里既不是客厅，也没有华丽的沙发三件套，你这么说，只会让人觉得突兀，很难拉进和客户的关系。

所谓尽信书不如无书，你不能只看到书上写了什么，而是应该明白书上为什么这么写，然后去融会贯通，灵活使用销售的技巧。

其次，即便是你想要成为一名销售员，也不该选择百科全书来作为售卖的商品。

成为销售员之前，你需要考虑要销售的产品、产品的价格、具体的销售策略、客户的实际需求、客户的购买意愿和购买力、客户服务和售后等一系列问题之后，才能决定要不要做下去。

先说产品，你给它的定位是什么都能查的百科全书，可是如今搜索引擎这么强大，等再过几年，手机的硬件发展起来，每个人的手机就是一部百科全书，从便捷性，全面性，查询速度等方面完爆纸质书籍。

再说价格，这个要和消费者的购买意愿结合在一起讨论，宛瑜你卖出一套书，能够挣三百块的佣金，那这套书的售价可能比很多人一个月的工资还贵。

不可能你在大街上随便拉一个人就能愿意购买这套书的，你需要考虑到底是什么样的客户才会既对这套书有需求，又能掏的出这笔钱，只有找准了目标客户，你才能比较容易地把书卖出去。

除此之外，你还需要一些销售方面的技巧，比如在介绍完书籍情况后，着重说一下你们的销售政策，有没有优惠，有没有售后服务，有没有定期更新知识的服务，总之，要让客户觉得他买的很值。

综上所述，宛瑜你这份工作的产品性价比太低，核心竞争力太差，目标人群又太小，发展潜力太差，我建议你还是换一个工作吧。”

陶金给林宛瑜分析完之后，端起饮料喝起来了，让林宛瑜坐在那里消化他刚才的话。

而一旁的胡一菲和陆展博早已经听的呆住了，陆展博有些崇拜地看着陶金说道：“真厉害，陶金你居然对做生意这么了解。”

“我现在相信你真的是资本家了，投资大鳄。”胡一菲也有些钦佩地看着陶金，调侃了他一句。

而被陶金一番话点明白的林宛瑜，也认同地说道：“你说的对，陶金，卖百科全书这个工作确实没什么发展，我决定不做了。还有，你真的很了解销售行业，我觉得你比我爸爸都厉害。”

“不是吧，宛瑜，”陆展博听到林宛瑜的话，顿时惊讶地叫出声来，有些不敢置信地说道：“你爸爸可是林氏国际银行的董事长，陶金有这么厉害吗？”

林宛瑜认真地点了点头，看向陶金的眼睛里满是欣赏，“是真的，我爸爸当然是很厉害，不过他擅长的是金融行业的宏观变动，在实际的销售方面，我觉得陶金要更厉害一些。”

“原来陶金你这么厉害，那以后有什么好的投资项目，带带我们呗。”胡一菲也有些意外地说道。

虽然胡一菲大学学的是经济学，但是她主要研究的还是理论方面，而且毕业之后她也没有实际做过什么生意，留校后做的也是思政课老师，对于销售方面了解的还真不太多。

另外她现在也不是以后的那个超级女博士，所以还真是对陶金产生了些许兴趣。

就在陶金几人说说笑笑时，从酒吧外面进来了一个中年男人，那人一身正装，头戴礼帽，进到酒吧里就直接往林宛瑜的方向走过来。

“林宛瑜，我来给你培训销售流程了。”

“呀，石老师你来啦，”林宛瑜一见到那人，站起来迎接对方，给大家介绍道：“各位，这位是我们销售小组的组长石老师，石老师，这几位都是我的好朋友。”

“哦，各位美丽又帅气的朋友们好，很荣幸见到大家。”石老师先是给陶金他们打了声招呼，接着就转头和林宛瑜说道：“林宛瑜，我们现在就开始培训吧。”

“对不起啊，石老师，我已经决定不做销售员了，让您白跑一趟，真是不好意思。”林宛瑜有些愧疚，和石老师抱歉地说道。

“咦，这是为什么，刚才电话里不是还好好的吗？”

“是这样的。”林宛瑜把刚才陶金的一番话又给石老师学了一遍，最后再次道歉，“我认为陶金说的很对，所以我还是不做这份工作了，对不起。”

一旁的陆展博赶紧狗腿地说道：“没错，宛瑜她不做这份工作了，这套百科全书，你自己带回去吧。”

听完林宛瑜的话，石老师坐在沙发上品味了一会儿，回过神来之后，高兴地说道：“真是听君一席话，胜读十年书啊，我这一趟没有白跑，真希望陶先生能够去我们那里，给我们上一堂培训课。”

“以后也许会有机会。”陶金不置可否地道。

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“好好好，这是我的联系方式。期待陶先生您的来电。”石老师掏出一张名片，双手递给了陶金。

然后在石老师合上百科全书的箱子，准备离开这里时，他却被陶金一把按住。

“等一下，这套书我买下了。”

陶金这一手操作，把在座的几人全都搞的摸不着头脑，不清楚他为什么又要买书。

“陶金，刚才是你把这套书贬低了半天，怎么到头来你又要买书了？”陆展博直接出声问道。

见其他几人也都用询问的目光看着自己，陶金开口解释道：“虽然我说未来几年后，实体的百科全书会被淘汰，但是在手机硬件还不够强大的今天，这套书还是有点作用的，就算没有什么想查询的知识，买回去没事翻翻，也能打发一下时间。”

“最主要的是，”陶金看向林宛瑜，微微一笑，“我想要帮助宛瑜做成一单生意，总不能宛瑜工作了一回，一单生意都没做成就辞职了，让别人知道了，还以为宛瑜是能力不行，所以，这套书我买下了。”

“陶金你真好，谢谢你。”林宛瑜被陶金一番话说的有些感动，情不自禁地抱了陶金一下，把旁边的陆展博嫉妒的是面目全非。

石老师见此，赶紧从包里取出一份销售合同，递给陶金和林宛瑜签字。

“哈哈哈，真是皆大欢喜的好事啊，恭喜你陶金先生，你获得了一套精美的百科全书，同时也恭喜你，林宛瑜小姐，你成功的做成了一单生意，获得了三百块的佣金。”