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第408章 全面开花开创合作新案例（第2页）

“最关键的是他们是第一家跟我们联系洽谈合作的欧洲钢铁厂。”

“我觉得现在需要跟他们谈的是技术提成费能不能提高一些的事情。”

武明把自己的想法给说了出来。

这个合作，他肯定是想要促成的。

“这样吧，技术提成费至少要收3%，否则它们但凡是敢侵犯我们的专利，我们就陪着他们打官司。”

“为了达到这个比例，你还价的时候至少要还到5%，才能留下足够的下降空间。”

“除了技术提成费之外，采购一些特殊钢加工设备以及交换一些特殊钢技术资料，也可以作为谈判的项目。”

“大家既然要谈合作，那就敞开来合作，多搞几个合作项目。“

江辉很清楚特殊钢对于汽车行业发展的重要性。

自己虽然掌握了一部分的技术，但是特殊钢种类太多，他也不是全能的。

最关键的是他也没有那么多的精力去搞这些东西啊。

所以借着这个机会跟对方展开一下合作，完全是可以考虑的。

对于欧洲钢铁企业来说，如今已经进入到了发展的末期。

钢铁厂甚至被欧洲许多人认为是夕阳产业。

所以把一部分的技术拿出来跟华夏企业合作，也不是不可能的事情。

特别是现在华夏跟美利坚和欧洲的关系都还不错，不会有什么特殊的障碍在那边阻拦。

“行，我大概明白了谈判的要点。”

“我先跟他们谈几轮，到时候把情况再跟你汇报。”

听完江辉的话，武明也是心中有数，准备跟对方好好的谈一谈。

不过，南山钢铁厂那边开心了，首钢那边就有点担心了。

首钢作为国内几大钢铁厂之一，这几年的日子是过得比较风光的。

特别是高强度汽车钢板的推出，让首钢在汽车行业算是彻底的站稳了脚跟。

如今国内的主要汽车厂家，全部都有在使用首钢的材料。

而伴随着宝马汽车集团热冲压成型零件的大规模使用，首钢作为全球第一家大规模量产热冲压成型钢板的厂家，自然享受到了不小的红利。

“厂长，宝马汽车集团那边每个月的汽车产量都还在增加，不过我们供应给对方的热冲压成型钢板却是没有明显的增加。”

“甚至这个月还出现了一定的下滑。”

刘文非作为首钢销售处的处长，这段时间也是有点发愁。

热冲压成型钢板的利润很好，所以哪怕是整体的产量占据总产量的比例不是很高，也是很受刘文非重视。

但是现在这么一款明星产品，却是面临不好的局面。

“为什么会出现这个局面？”

“难道宝马汽车集团那边把量产车型的热冲压成型钢板都切换到了南山钢铁厂那边了吗？”

周刚皱着眉头问了一句。

这几年，首钢绝对算是冶金部旗下的明星工厂，就算是对上天之骄子的宝钢也不遑多让。

周刚这个厂长更是获得了无数的荣誉，有传闻将来可以进一步的升半级，进入到冶金部任职。

但是如果这段时间首钢的业绩出现下滑，这个传闻能不能变为事实，可就不好说了。

“全新路虎X系皮卡的热冲压成型零件的材料，都是南山钢铁从其他钢厂采购了粗钢之后，自己加工出来的。”

“因为节约了粗钢冶炼等各种前期加工工序，南山钢铁厂那边的投产速度非常的快。”

“刚开始估计只是尝试性的生产一部分钢材，现在估计在扩大产能。”

刘文非结合自己打听到的信息，给出了判断。

“热冲压成型钢板的生产难度并不算是很高，除了化学成分和表面涂层跟其他汽车板不一样。”

“其他地方并没有本质上的不同。”

“不管是他们自己生产还是找其他工厂合作，都不是特别困难的事情。”

“但是好端端的，为什么他们要跟我们分道扬镳呢？”

周刚认真的回想了一下最近一年跟宝马汽车集团那边相处的场景，似乎自己这边没有得罪对方啊。