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第四百六十三章 回头钱（第1页）

第四百六十三章回头钱

为什么徐清想骂人，不是因为销售数据太差，而是因为太好。

越好徐清就越难受，多好的立品牌的机会啊，可惜啊可惜，现在只能捞一波就闪人。

七个主演，现在加起来有八十多套衣服出现，徐清给爱情公寓的七个主演，每个人做了20多套不同的服装。

也就是说，爱情公寓播完之后，同款的衣服能到140套左右。

虽然有些款式其实就是做了些图案上的修改，母版是一样的，可这么多套衣服，已经够撑起一个服装品牌一季的款式数量了。

现在竟然只能用来换点钱，好在这些设计大部分是徐清抄的，没有花费多少功夫，这要是自己辛辛苦苦创作出来的衣服被这么浪费了，那徐清可能会吐血。

不过销售数据还是很喜人的。

服装的制造成本随着量的增加而下降，徐清采用的工艺和原材料还算是质量比较好的，饶是如此，平均50—60块钱左右的衣服，毛利率差不多80％。

别惊讶，服装的毛利率就是有这么高，徐清当年大学的时候陪着女朋友在学校后街上摆摊，从羊城进货，衣服是论斤称回去的，成本价一件也就几块钱，开口卖个二十五三十的，被砍一半的价其实还能赚一倍多。

一般来讲，女装的毛利能到65％左右，男装55％左右，有的走量的可能稍微低一些，有的走牌子的，那就高了去了。

徐清这也算是厂家直销，取消了中间商环节，不用分润所以能达到这个水平，当然，这也是他没恰烂钱的缘故。

要是像某些恰烂钱的一样发点狠，毛利率能干到200％甚至300％，至于奢侈品或者轻奢品牌的衣服的毛利，倒也不用提了，比一般人想的只高不低。

不过毛利之所以是毛利，还没有算销售环节的支出，而且，还得卖得出去，所以最后也不一定能赚多少钱。

别人赚不到多少钱，徐清这下可赚了不少。

两周的衣服销量超过了10万套，平均算下来，营业额过了550万，刨除物流和售前售后的运营费用，税前利润还能有50％多。

《爱情公寓》的热度，起码得维持一个多月，加上投下去的签名照，这个销量肯定还会再涨。

这么涨下去，搞不好潮流运动品牌的启动资金真就到手了。

想到这里，徐清忍不住感叹，还得是夏装啊，制作又简单，那些给自己代工的厂子又顶得住账期，销售回笼资金的速度又快，要是自己那个潮牌运动风也能这样就好了。

可惜啊，那个新品牌没有《爱情公寓》这股风能这么轻易刮起来，卖的东西也不可能这么便宜，可以让人轻易下单。

新产品里还有鞋子这种代工比较麻烦的玩意，自己也不能捞快钱，还要花时间立品牌，建立线上线下的售前售后服务团队，不然也不用搞出那么多预算来。

这次的销售客服，是找专门的电商客服公司代运营的，徐清公司还没那么多人去处理这个事情。

时光被故事推得往前走，《爱情公寓》仍然在登顶收视，而服装的销售也在不断的向上攀登，有的粉丝疯狂到为了集齐七个人的签名照，男装女装买全了，他们产生了一种开盲盒的快感，可这不是盲盒，是随机发的，没有什么保底款，但架不住D站有这种盲盒文化。

所以，发货的时候，有意无意的会给大量下单的人塞齐七个人的签名照。

这下，有些粉丝更疯狂了，集了一套，人家还想集四套，因为2000张签名照，有四个不同的动作，甚至已经有人开始卖二手了，有人卖还马上就有人买，集卡大佬的快乐，徐清不是很懂。

在部分疯狂粉丝的助力下，给徐清代工的服装厂已经扩张到了十多家，包括自家的小厂，缝纫机都快踩冒烟了，这才勉强跟上销售的速度，代工厂也没想到，自己这搞服装的也有人休机器不休的时候。

等到5月上旬的时候，《爱情公寓》播放完毕，徐清这边的销售量已经突破了40万套，营业额达到了2100多万。

当月收入报表摆在袁葫葫的面前的时候，她泪目了，忍不住对着旁边的徐清说了一句：“真他妈好赚啊这个钱，我们还开个扑街的娱乐公司啊，要不全都去卖衣服吧，我看你们都挺有名气的，怎么着也比那些网红要厉害点，实在不行，卖卖签名照，说不定咱们早就发财了，七彩丸子的签名照比这七个要值钱的多啊。”

“这样，我把你捧起来，然后你去卖衣服，顺便卖卖签名照，看看你到底多久才能发财怎么样？”徐清一边盘着袁葫葫的圆头一边说道。

“那还是算了，我回家收租可能比这个要来的自在一些，出街就被围观的日子，我是过不下去，我现在没事还去袁盛祥那边喝酒呢，这要是火了，我连个拳都不能划，这生活有咩意思？”袁葫葫拍开了徐清那只跟盘核桃一样的手说道。

“诶我说，这钱也有了，要不先让朱海鹏那边先张罗起来，至少把版给打了，大货可以晚点生产，门店慢慢装，先把团队拉起来，咱们可以从网上销售先，只要不跨大了步子，我觉得这一千多万的启动资金应该是够用的，后面资金链能跟上。”徐清开始说正经事。

袁葫葫当时分析要砸几千万下去这个倒也没分析错，几千万肯定是要砸的，甚至还不止，但不一定是一次性砸。

“行，我这就去安排，应该没什么问题。”袁葫葫点了点头。

“记得把溪溪带过去签样，她是主设计师。”徐清又提醒了一句，服装品牌的事情到这，他觉得自己能松口气了，先启动起来，启动起来了后面一切好说。

一个多月的时间，从《爱情公寓》没开播，到《爱情公寓》大结局，自己全程都在忙这个事情，现在终于忙出点苗头，服饰三产创立到现在，期间经历了几次变故，次次都偏离自己的想法和计划，好在都解决掉了，现在终于能正式开始。

同样要正式开始的，还有《你好李焕英》，这电影要开始上映了。

不过遗憾的是，电影终究是没能赶上51档这个好时候，主要是时间上来不及。

《夏洛特烦恼》在这个月也杀青了，现在紧锣密鼓的进行后期制作，星华这破公司，终于要见到大额的回头钱了，也是第三笔回头钱，第一笔是《爱情公寓》带来的，第二笔是服装，这两拨都是小钱，这票房要是能达到预期，进来的钱要按亿算。

徐清对于这两部电影可谓是寄予了厚望。《你好李焕英》审片的时候，他还去看了好几遍，提出了很多修改意见，不过总体来讲，是拍的很好的，那个饰演贾小玲的演员杨笛一看就知道准备的很充分，饰演沈光林的贾羽高也真的演出了喜感，他的那种喜感和沈腾的还有一些区别，贾羽高有点冷幽默的意思，像是沈腾和徐峥的结合体。

至于胡馨，那就不用说了，那个演技简直了，可以说是超越了原版，青春靓丽的脸，时不时透入出来的那个中年女性的神态，让后面的反转显得更加合理。

当然，让徐清觉得最绝的是，胡馨那个中年女性的生态是模仿的夏枝眉，夏枝眉演的是中年李焕英，模仿她的神态，这就直接把两个演员的角色拉到了一起。

更绝的是，剧组不知道从哪找了个，和贾小玲的扮演者杨笛长得差不多的男演员过来演她爹，原版是乔杉，乔杉和贾玲还有点像。

可这个更像，简直一毛一样，后来徐清知道为什么能像到这个地步了，因为那个男演员就是杨笛的哥哥，亲哥哥。