顶点小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第2092章 重重一击（第1页）

秦总，你们这个估值太低了，五个亿的估值，还要控股我们金太阳……”沈总的脸色很是不好看。

秦川的心情也非常差，本来就剩下临门一脚的事情了，他想着只要是价格差不多，哪怕是自己吃点亏呢，也就吃点亏算了，但是这个十二亿的估值，双方之间相差的就太远了，这中间差了不知道多少的。

“沈总，我就想不明白了，是什么让你们觉得自己的估值能达到十二亿呢，是因为销售额吗？那我们的销售额，是不是要几百亿了……”秦川有些头疼的问道。

这看一个公司的估值是多少，这是多方面衡量的，不是说你这个销售额是多少，有些行业的利润就非常薄，比如说这个家电零售行业。

他们的销售额很多，毕竟店里的各种电器都有，但是这个利润很薄的，这一年销售额十五亿，可能最后的盈利，也就是几千万而已。

一年盈利几千万，估值十二个亿。

秦川都不知道这个沈总怎么算出来的这个价格，不是以为自己是他妈的互联网公司吗？

在国内，这样算估值的，也只有互联网公司敢这么干了，互联网公司人家不要说盈利多少钱了，就是亏损着都敢这么估值。

要是稍微有点盈利，那就更了不得了，比如说网一这边，今年终于开始实现盈利了。

但是你一个电器零售公司，竟然也敢这么估值，那就有些过分了。

“秦总，我们金太阳是值这个价值的，首先是渠道稀缺性溢价。我们金太阳53家门店覆盖通州市所有乡镇和苏皖的部分地区，单店年销超千万。

光是这些门店，我们就可以对标国镁电器在在北上广的所有网点价值。

其次是隐形资产重估。我们金太阳在2001年前低价囤积的23处门店地产，随着今年地价暴涨，虽然说我们财务报表上的账面价值仅4000万，但重置成本已超3亿……”

沈总振振有词的说着，秦川听着一阵头疼。

“沈总，我明白你是什么意思，但是你要想想，现在的金太阳的缺陷是什么？”

“现在的金太阳过度依赖，维修反哺销售的模式，维修工推销家电占销售额的百分之四十五左右……”秦川准备给沈总下一剂猛药了。

不然的话，沈总要是死死的咬着十二亿这个估值的话，那这个根本就谈不下去了。

因为双方这个估值相差太大了，秦川给的估值是五个亿，要是沈总觉得他们金太阳的估值能到六个亿，那这个分歧就很好解决的。

要是沈总觉得他们的估值是七个亿，谈一谈呢，也没有什么问题。

哪怕是沈总觉得他们的估值是八个亿，其实也有谈判的空间。

但是这直接上来就是十二个亿，秦川都不知道应该说什么了，这个就有些太自大了，十二个亿啊，不是十二块钱。

“就你们金太阳这种销售模式呢，其实很简单的，我们只需要高价挖走了你们的维修工呢，你们的销售业绩就会一落千丈的。

你们太依赖这个维修工了，这是你们的优势呢，也是你们的劣势，这就是人力资本隐患，你们要是想要留住这些人才呢，必然会进一步的加大投资，那这样的话，你们的产品价格就上来……”

秦川的意思很简单的，你们现在之所以活的滋润呢，是因为大家的电器连锁品牌，现在都没有把目光放在这一块呢，所以才给了金太阳生存的空间，不然的话，就金太阳这种模式。

很容易的就会被打回原形的。

“另外人家三联商社那边的估值才九个亿，你们这金太阳比三联商社的估值都高，那要是这样的话，那我直接去收购三联商社好了。”

秦川的话，让沈总的面色巨变，三联商社估值九个亿。

他当然是知道，他们金太阳的估值肯定是到不了十二个亿的，十二个亿稍微有些夸张了，但是他没有想到，这三联商社竟然只值九个亿。

但要知道，这三联商社占据的市场差不多是金太阳的三倍。

那岂不是现在的金太阳估值只有三亿。

而且秦川指出来的金太阳的巨大缺陷，也是让沈总担忧的主要原因，这要是按照秦川说的，五一电子真的进入到县级市场上，开始挖自己的修理工的话。

那对于金太阳来说，就是灾难性的。

“十个亿，秦总。”沈总再次报出了价格，只不过秦川根本就不接。

“沈总，这个不是菜市场卖菜呢，一直讨价还价的，也不是服装市场，对半砍价，咱们都是诚心诚意的，你要不然的话，回去好好的商量一下，报一个诚信的价格，然后咱们再谈。”秦川说着就想要结束今天的谈判了。

十二个亿也好，十个亿也好，这个报价都超过秦川太多的心理承受范围了。

而且这十个亿呢，还是金太阳在降价以后的，不是一开始的报价，这往下的空间就太小了。

要是一开始报价十个亿，还可能谈到八个亿，七个亿。

但是从十二个亿的基础上下来的十个亿，还有多少谈判的空间。

所以秦川谈都不想谈了，要直接中止谈判，让沈总回去想一想，也是明确的告诉沈总，这个价格肯定是行不通的。

沈总闻言脸色有些难看，秦川继续说道：“沈总，我还有最后一句话，其实金太阳的模式是非常特殊的，在一套在通州市能够行得通的，但是去其他的地方未必能够行得通，全国有两千多个县城。

想要把金太阳在通州市和苏皖地区县域市场的经验复制过去，我觉得是非常难的，所以金太阳的价值呢，可能并没有你想象的那么高……”

秦川扔下一句话，就起身率先离开了会议室，然后安全等人紧跟着离开了会议室。

留下了沈总等一群金太阳的高管面面相觑，一个个的脸色都很不好看，秦川的话，算是给了他们重重的一击。