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第7章 银行是个好平台（第1页）
一轮推杯换盏后，众人就着火锅的热气，聊得起劲。
不过最活跃的还是田晓慧，胡悦看着陶无忌跟田晓慧动不动撒狗粮，心酸都来不及，哪还有心思活跃气氛，陶无忌则是心情不太好，也只能算是强颜欢笑，程家元则是一门心思扑在胡悦身上，胡悦兴致不高，他自然也就不怎么活跃。
“老秦，你现在也算是接触过那些大客户了，能不能跟我们讲讲，跟有钱人谈生意有什么需要注意的？”田晓慧敏锐的捕捉到了众人的情绪，于是提出了一个大家都感兴趣的话题。
果然，这下陶无忌他们的兴致都被吊了起来，一个个眼巴巴的看着秦浩。
秦浩调侃道：“这可是要交学费的，白教你们可不行。”
“你这人怎么吊人胃口。”胡悦嗔怒着吐槽。
程家元跟陶无忌自然免不了一番申讨。
田晓慧眼珠一转，端起酒杯：“这样，咱们一人敬老秦一杯，就当是学费了，怎么样？”
“好，这个主意好。”
“来，我先来。”
陶无忌跟胡悦都跟着起哄。
秦浩笑骂：“你们这哪是交学费，简直就是变着法的惩罚老师。”
“那不管，反正这学费我们是交了，你可不许耍赖。”
“没错，不许耍赖。”
难得胡悦跟田晓慧一唱一和，陶无忌跟程家元也在一旁帮腔。
秦浩喝掉杯中剩余的啤酒，故作无奈道：“得，想从你们这帮铁公鸡身上拔毛，看来是不现实了。”
“其实跟有钱人打交道很简单，就四个字：投其所好。”
胡悦跟程家元都是一副不明所以的样子，陶无忌跟田晓慧则是若有所思。
秦浩顿了顿，继续说道：“对于大多数身家还没有达到上富豪排行榜的这批有钱人来说，最大的爱好是什么？”
“赚钱！”
“所以，跟他们打交道的时候，最好就是直入主题，让这些人看到你能给他们带来的收益，只要有钱赚，他们就会感兴趣，相反你要是跟他们扯东扯西的套近乎，这些人只会觉得你在浪费他们的时间。”
“对于有钱人来说，他们的时间都是用来增涨财富的，而不是浪费在一些没有意义的事情上。”
田晓慧眼珠一亮：“原来如此。”
陶无忌苦笑：“可咱们这些普通人，怎么帮有钱人赚钱？”
“所以就要借助平台，银行就是一个很好的平台，有钱人想要从银行贷款，获得流动资金，让自己的财富增值，对于他们来说，提前一天放款，就多赚一天的钱。”
“而我们在符合银行规定的前提下，可以帮助他们尽快获得贷款，就已经是在替他们赚钱了。”
“不要总觉得客户身家多少亿，我们只是拿月薪的打工仔，出去见客户的时候就低人一等，其实双方都是各取所需，只要客户肯花时间来见你，就说明，你对他是有价值的，用不着畏首畏尾。”
田晓慧大受震撼，不过很快又提出一个问题：“可是有钱人的资源肯定很多，怎么才能让他们选择跟我合作呢？”
“首先你要搞清楚对方最迫切的诉求，比如有的人要的是资金快进快出，有的人要的是收益最大化，要对症下药。”
“可如果我把这些都做到了，客户最后还是不满意呢？”
秦浩摊开手：“那就果断放弃，你不可能搞定所有客户，与其在这种明显搞不定的客户身上浪费时间，还不如把精力放在那些可以撬动的客户身上。”
田晓慧茅塞顿开，又给自己满上了一杯酒：“老秦多的话就不说了，我再敬你一杯。”
“你这分明是在灌我酒。”秦浩嘴上调侃，却还是陪着喝了一杯。
陶无忌沉默良久，忽然开口道：“老秦跟以前真的不一样了。”
“其实没什么不一样的，只是现在看开了，女人只会影响我拔刀的速度，现在我的主要目的就是赚钱。”秦浩摆手道。
胡悦一只手托着下巴，闷闷的道：“真羡慕你们，活得那么通透，我到现在都还不知道自己想要什么，整天就这么浑浑噩噩的混日子。”
程家元闻言连忙表示：“其实我也一样，在营业厅还有你们帮我，到了对公部我是两眼一抹黑，完全不知道自己该干嘛，一个月了还一笔贷款都没拿下。”
“这有福之人不用忙，无福之人累断肠，你小子的起点已经是很多人一辈子都无法企及的高度了。”
胡悦有些醉眼朦胧的看向程家元：“老秦这话什么意思，程家元家庭情况很好吗？”
程家元见状连忙岔开话题：“你别听老秦胡说，我们家也就是普通家庭。”
或许是有了上次的教训，程家元跟胡悦这回都没有喝多，各自打车回去离开，陶无忌原本也没喝多少，不过他是酒过愁肠愁更愁，散场的时候已经有些迷糊了，走路都是弧线。
“走吧，我送你们回去，陶无忌喝成这样你一个人可弄不动他。”
田晓慧也不矫情，扶着陶无忌就上了网约车：“那就麻烦你了老秦。”
“客气什么，又不是第一天认识。”
司机刚起步，陶无忌就开始说醉话：“晓慧你会不会嫌弃我？”
“不嫌弃，不嫌弃。”田晓慧有些尴尬的冲秦浩笑了笑。
秦浩则是饶有兴致的看着陶无忌撒酒疯，平时这家伙那叫一个一本正经，难得看到他这样的状态。
“可是我觉得我好没用啊，老秦跟程家元都调去了对公部，我还是个营业厅的小柜员，你现在也去了远舟信托，以后我们的差距可能会越来越大.晓慧我好怕失去你”
田晓慧手忙脚乱的安抚：“哎呀，好好的怎么还哭了，这还在外面儿呢。”
结果陶无忌哭着哭着居然睡着了，田晓慧无奈的对秦浩摇了摇头，苦笑：“我还是第一次见他这样。”
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