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不等旁人回答,杨林便大声呐喊道:“要我说,这就是无价之宝!”
“不过嘛,大家都知道,我们靠山村向来愿意把好东西,分享给大家,更希望我们的产品,能改变这个世界。”
“所以,这么好的打火机,哪怕外面一万两银子也买不来,哪怕它是无价之宝,我们还是愿意出售的。”
“至于价格……”
杨林顿了一下。
台下的气氛,一片寂静。
所有人都眼巴巴等着杨林说出那个数字。
马如云虽然看出,杨林之前这番铺垫,不过是想给打火机的高价,营造得合情合理。
但他也同样认为,这么好的东西确实不可能便宜的了。
在万众瞩目中,杨林继续说道。
“我们成立的打火机研发小组告诉我,经过他们三天三夜,十几次的认真核算,打火机的成本很高,应该定价八十八两!”
这个数字一出,侧耳倾听的人们顿时一愣。
当即爆发出一片喧闹声来。
有人大喊“我要买”。
也有人大喊“太贵了”。
喊什么的都有。
显然,有人觉得这个价格,合情合理。
也有人觉得,这个价格,不符合靠山村一贯的作风。
杨林双手虚压。
“大家先别急。”
杨林慢条斯理地说道:“听到八十八两这个价格,我立刻就给否决掉了!”
众人眼睛一亮。
杨林继续说道:“为什么?八十八,虽然我杨林能够赚钱,可是天下有多少百姓能用得起?这背离了我的初衷,所以绝对不行!”
“后来,他们又和我说,可以定价六十八两。”
台下人们的眼睛又是一亮。
刚刚觉得八十八两有点贵的,也都觉得,六十八两,还算可以。
“但我还是拒绝了!”杨林说。
“我告诉他们,这是靠山村的产品,就只能制定出靠山村的价格!”
“什么是靠山村的价格?”
“底价!便宜!好用!”
“这才是靠山村该有的价格。”
“于是,他们回去,又反复核算定价……”
所有人都已经听得入神了。
数千人的现场,鸦雀无声。“他们说,如果打火机的生产量足够大的话,价格就能做到三十八两一个。”
“我依旧说,不行!”
“接下来,他们又把价格,打到二十八两、十八两……而这已经是一批生产一万只,不赚钱的价格了。”
“我还是说,不行!”
杨林直视着全场。
人们全都惊呆了。
虽然当中有些聪明人,意识到杨林讲故事的手段,非常高明。
但大家都是聪明人,也是看破不说破。
甚至他们自己也觉得,十八两这个价格,自己愿意进货尝试。
显然,这还不是底价。
但除了商人之外,他们已经满足于十八两这个价格。
仅仅十八两银子,就能买一只这么先进的打火机,很划算!
可以想象,未来,拥有打火机会成为一种身份的象征。
别人抽烟带的时候,拿出打火机轻轻一拨,优雅的点火。
而你则还在费力的打着火石,或拿出笨重的火折子……那就太丢面子了。
哪怕掏出一盒火柴,都会被一只优雅的打火机,给比下去。
“最后,我告诉他们,价格必须要打到十两银子之内!”
杨林此言一出,所有人顿时倒吸一口凉气。
马如云眼睛大亮。
他已经迫不及待,想要冲上去找杨林下单了!
其他商人们大多也都是同样的想法。
人们对于打火机的价格,接受程度他们是看在眼里的。
这个价格,是他们谁都没有想到的!
十两银子进货,翻倍卖二十两银子不成问题!
卖出一万只,纯利润就有十万两银子!
无论对哪个商人来说,这都是一个大项目!
杨林的声音,这时继续响起。
“但他们告诉我,十两银子是不可能的!如果我要卖十两银子,绝对会亏钱!”
“我说,亏就亏!为了大家都能用得上打火机,我杨林亏的起!”
杨林拍了拍胸脯。
而台下,正啃着猪蹄的小九,终于看不下去了。
她放下猪蹄,紧紧捂着嘴。
生怕自己笑出声来……
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