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苏阳只能耐心给他解释。
“看上去咱们极兔快递的业务打了七折,根本赚不到什么钱,但如果这个时候,德信物流打了六折,那是不是大部分的客户,都会倒向德信物流?”
“尤其是德信物流原有的合作方,将会享受到巨大的优惠?”
康宁茫然地点了点头。
苏阳打了个响指:“没错,同样亏钱的业务,咱们极兔快递亏一百块钱,他德信物流就得亏一百五,而且倒向他的客户越多,他就亏得越多!”
“反观咱们极兔快递,大部分的钱都用在扩张站点上,一直维持着七折的优惠,压根不会有太多的业务!”
“但即便有业务,我们也能保证,能有一些微薄的利润!”
苏阳眼中闪烁着精芒。
“这十五天,就是德信物流,最后的癫狂!”
“他收发的包裹越多,赔的就越多,资金消耗就越大,按照德信物流在春城市的规模,打六折的优惠政策,最起码每天的亏损在三百万元以上!”
“十五天,就是四千五百万!”
“但对他们而言,德信物流在东江省屹立不倒这么多年,他们一定会相信,只要留住客户,现在亏了的钱,也迟早能赚回来!”
“而十五天之后,咱们极兔快递再一次降价百分之三十,你猜,已经尝到甜头的德信物流,还会不会跟着一起降价?”
苏阳面带笑容的看向康宁。
此时此刻的康宁,已经明白了苏阳话里的意思,极兔快递的七折优惠,看上去折扣力度很大,但德信物流为了抢市场,再加上账上资金如此充裕,一定不会甘心输给极兔快递。
可折扣力度越大,他们亏的钱就越多。
亏得越多,账上的钱就越少
反观极兔快递这边,趁机把站点开遍春城市,让德信物流相信,自己已经赢了。
随后开始下一次惨绝人寰的大降价。
只要进行三次,一次比一次更优惠的政策,一定能消耗掉德信物流大量的资金,这样下去,别说是账上四个亿的现金流,就是十四个亿,也不一定能撑得住这么撒币!
康宁倒吸了一口凉气。
旁边的何荣发道:“等到四十五天之后,账上资金所剩无几的德信物流,已经拿下了春城市大部分需要物流的客户,到那时候,咱们极兔快递,再利用首单免费的政策,拉走至少百分之五十以上的客户!”
“可即便这样,德信物流还会剩下相当大一部分的客户!”
“咱们首单免费之后,也不能单单都免费,还是没办法彻底让德信物流倒闭啊!”
苏阳眉头一挑。
“到那时候,就是刺刀见血,拼命的时刻了!”
“要么关雄守着他那庞大的客户群体,继续搞促销,搞优惠,负债累累,破产倒闭,要么他就乖乖恢复原价,坐等资金充裕的我们,一点一点,抢走他手里的客户!”
“而且除了咱们,还有一个一网通物流,在一旁虎视眈眈。”
“同样的价格,比德信物流低一毛钱的一网通物流,也会抢走相当一部分的客户。”
“再加上沈总已经打算,挖空整个德信物流的员工,一旦出现人手短缺的情况,如此庞大的客户群体,只会让德信物流加快倒闭速度!”
“只要我们能撑得住,撑到最后跟德信物流刺刀见红,不倒在黎明前的夜晚,我们必赢!”
康宁和何荣发沉默着,他们万万没想到,苏阳大刀阔斧的三次降价百分之三十,居然只是为了算计德信物流,让德信物流卷入价格战的竞争中,借此消耗德信物流的现金储备。
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