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第两千六百四十三章 礼送出局（第1页）

等周至选好菜品，重新来到麦小苗身边的时候，麦小苗偷偷取笑周至：“你真滑头！”

“不然呢？这里可是人家的主场。你想让男友挨打啊？”周至将几样肉摆在了麦小苗面前：“来吃这个，你喜欢的卤鸭脚，还有鸭胗。”

麦小苗拿起一个鸭翅膀拆开，撕下两根骨头中间那条肉喂到周至嘴巴里：“你也吃。”

“一会儿还要开车，不能喝酒，所以我拿的可乐。”

“咦？这什么可乐？”麦小苗看着酷似可口可乐的玻璃瓶，但是上面却是白色汉字的可乐：“天府可乐？”

“对，就是天府可乐。”周至非常得意：“最近上国宴了。”

“这就是小娟姐狙击百事的天府可乐？”

“嗯！就是它！”周至点头：“经过一年多的整顿，终于再次开始生产了！”

天府可乐是重庆饮料品牌，由重庆饮料厂生产和蜀省中药研究所共同研制的。

重庆饮料厂的前身是美华汽水厂，成立于1936年的老字号，主要生产青鸟汽水。

1980年，以天然中药成分构成的天府可乐配方诞生。1981年，天府可乐品牌面世且迅速成为享誉川渝的特产。

天府可乐原料全部由天然中药成分构成，不含任何激素。1985年，当时的国家领导人视察重庆，在喝过“中国人自己的可乐”后赞不绝口。回京后，机关事务管理局对天府可乐经过严格审验后，定为国宴饮料，被誉为“一代名饮”。

1988年，更名为中国天府可乐集团公司，下属灌装厂达108个，在中国可乐市场占有率达75%，创产值3亿多元，利税达6000多万元。

1990年，在莫斯科建立灌装厂，岛国风间株式会社主动代理，在米国世贸大厦设立公司，专销天府可乐。中国产可乐一举打入可乐型饮料的鼻祖国——米国市场。

然而到了1994年，中国掀起了合资热，引进外资力度空前，条件也异常优越。在招商引资的潮流下，百事公司找上了天府可乐集团，双方决定合资组建“重庆百事天府饮料公司”。百事投资1070万美元，天府将厂房、设备、技术和品牌等全部优质资产折价730万美元，悉数投入合资公司。

要是按照这个比例来合资的话，天府可乐将不可避免地走上后世那条“被消失”的道路。

后世通过这次合资，百事可乐借助天府可乐遍布全国各地的联营厂和销售网络渠道，在中国进行快速的、低成本的布局。

于此同时，百事却倚仗自己占有60%的股份，没有执行天府可乐集团提出要求，即合资公司生产的天府可乐系列饮品应不低于总饮料产量的50%承诺，逐年减少天府可乐生产。

最夸张的是合资前，原本每年利税高达数千万元的天府可乐集团，合资当年净亏就达到1280万，随后逐步叠加，原先的负债连本带利滚到1亿多元。

如此等到2005年时，合资公司生产的天府可乐系列饮品仅剩下公司总产量的1%。与此同时公司累计最高亏损达7000万元，中方未分得一分利润，还成为了特困企业，最终于2006年出售全部股份，百事可乐公司最终控股94.4%。

不过在这一世，事情却发生了变化，原因就在于周六嬢集团的介入。

原因就在于天府可乐集团的股权结构。

改制之前的渝州饮料厂，是由渝州市轻纺集团百分之百控股的纯国资企业。

周六嬢集团在收购了涪陵榨菜厂以后，创立了“巫山榨菜”新品牌，利用自己的销售网络和铝袋包装，降低了榨菜的含盐量，增加了甜味，让口味变得更加适合现代人群，销量非常棒。

涪陵和渝州是挨着的两个城市，周六嬢集团在涪陵的作为，当然渝州也知晓。

为了借用周六嬢集团的销售网络，渝州轻纺集团当时找到了市委出面，提出了合资的要求。

最终双方同意了合作，周六嬢集团出资两千万，置换了天府可乐集团百分之二十的股权，与天府可乐集团分享自己的物流和渠道。

因此当百事提出要与天府集团进行合资后，周六嬢集团作为天府可乐集团的重要股东和合作伙伴，提出了异议。

异议主要集中在两点，第一就是周六嬢集团在天府可乐集团的股份会因此遭到稀释，出于对集团利益的保护，周六嬢集团要求与百事一样可以注资，目的是保证周六嬢集团和天府可乐集团的控股权。

百事占股百分之四十，是第一大股东，而周六嬢集团和天府可乐集团各占百分之三十，这样中方的股份加起来达到了百分之六十，可以保证中方对品牌的绝对控制权。

第二点就是对物流和渠道的绝对控制权在周六嬢集团的手里，过去是，将来也是。

百事要合资的是可乐生产线，以及天府可乐各地自营的灌装厂和销售渠道，而周六嬢这边的物流渠道，销售渠道和卖场资源，是周六嬢集团自己的资产，不会因为这桩合资案就成为百事集团分享的理由。

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百事对此当然不乐意，几方陷入了长久的撕逼。

关键是如今许多地方官员，还站在外资企业那一边，想要促进这次合资案例。

然而周六嬢集团很快就找到了应对策略，百事是外资可以享受各种各样的优惠，那我们再找来另一家外资，给出的条件更优越的话，是不是可以替代百事呢？

这笔外资，就是安盛投资。

是的，安盛虽然是李老三在运营，但是它注册地却位于开曼群岛，妥妥的外资。

地方上要的是引进外资的政绩，以及国家对合资企业给与地方的优惠，现在有没有百事，这个优惠和政绩依然能够拿到手，百事的优势立刻就被抵消了。

接下来就只有老老实实地大家一起谈条件了。

百事的真实意图其实也在谈判中逐渐暴露了出来，尤其是在“一家闺女两家求”的情况下，地方上对百事的态度，也终于从小心翼翼生怕外资生气，变成了相当的厌恶。

安盛提出的方案是出资全力支持天府可乐集团的改制，并且支持天府可乐在全国的广告投入和铺开销售，并授权周六嬢集团代为执行自己在集团的决策，并不直接干预集团决策。

而百事的方案是想要绝对控股，虽然口头承诺天府可乐系列饮品不低于总饮料产量的50%，但是当得到周六嬢集团提醒的天府可乐集团，要求将这道承诺落实到并购合同当中的时候，百事又坚决不同意签署了。

泥人还有三分火气，此举最终触怒了地方，再回报上级得到同意的批示后，直接将百事“礼送出局”。

（本章完）