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第660章 达成共识（第1页）

你说吧，陈助理，有什么事情？刘艳赶紧给陈然找梯子下楼！

是这样，陈然把目前桶装水在东莞的销售情况讲给刘艳听！

见刘艳进入思考状态，陈然又问刘总，我想问问您，深州的水厂是怎么做的销售？

和你讲的差不多，也就是大量的销售人员满工业区的跑，不同的是这边的办公楼比较多，扫楼的效果比跑工业区的效果不会差多少。

孙浩详细讲了自己和销售部的员工在跑工业区的时候遇到的问题，向刘艳请教有没有更好的方法

刘艳也没有什么好办法，说孙浩他们已经做到最好了。

孙浩就把陈然建议的产品展示的策划案讲给刘艳听，刘艳一个劲的夸这个方案好，说一定大力支持。

然后刘艳特意提起饮水机刚研发出来走进市场时的情况，比小安山现在的状态还糟糕，当时大家对这个产品的认识程度为零，参加了多次的展会都只是叫好不叫座，那个时候公司创业阶段，资金也不是很充裕，但是老板非常有魄力，联合了几家水产给政府部门、机关，几个大国企和知名外资公司做了赠送，一起花了接近500万，一下子就把市场给打开了。

孙经理，你们的想法是对的，坐等市场接纳你你就已经错失了商机，而且你们也等不起，设备、工人都等着订单呢？你们的策划案很好，让客户买你们的水票你们送客户饮水机，这样做没有问题，一定会有很多客户被吸引，就说深州吧，桶装水在市内办公室的使用已经是很普遍了，但是工厂还有待开发，除了几个大厂以外，中小型的工厂给员工用的还不多，相信东广那边的市场会更大，那么多的镇，那么多的工业区，市场太大了，只要你们愿意去做就一定能把小安山做大。

刘总，我看了一下你们的产品，我有一些想法和你沟通，何总，光宇，孙经理，我们一起合计合计。

陈然顿了顿，指着那台压缩机制冷的豪华立式饮水机道，刘总，这台机器你说给我们的价格是1200块，那我们简单的算一下，按照20块钱一桶水的价格，我们需要客户买60桶水的水票才能换回一台饮水机的成本，然后就算我们的利润达到了10块钱一桶，我们还需要客户使用120桶水才能算是持平，那么客户买180桶水的水票需要3600块钱，他们会不会觉得划算？

划算，刘艳反应很快，我们这款饮水机的市场售价就要2600块，我给你们的价格是出厂价，市场上可以看到了最低都是2000块，就算客户很有门道，能买到2000块一台，那剩下来的1600块买了你们水厂120桶水，每桶水的价格不到14块，我觉得客户很赚了，如果客户接受的信息是2600块一台饮水机，那么客户就是用1000块钱买了你们120桶水，那每桶水的价格不到8块5，我觉得就很好了。

刘总，你别这样算，何应文笑道，陈然的意思很清楚，就是希望你刘总能高抬贵手，饮水机的价格再便宜一点。

刘总，这样，我们两家联合搞这个活动，饮水机我们就从你们兆辉来拿货，每款饮水机我们都配上水票的桶数赠送给客户，你现在也不要给我们定价，等活动搞完了，你根据这次活动的销售的饮水机数量再来定每台饮水机给我们的价格。

你相信我？刘艳没有想到陈然会这么大气。

我相信你，我也相信我们自己，这次我们只计划做一个工业区的市场推广，看看效果，我相信我们的这次活动会给我们带来大量的客户，之后我们还会做类似的活动，和兆辉的合作必然会继续，我想当你看到我们的活动的成果的时候你一定会考虑我们之间的合作价格的。

你这个小帅哥，这么自信，何总，你哪里找来这么个宝贝？

刘总，不是我自信，而是产品确实是好，最好的矿泉水加上最好的饮水机还有最好的价格和服务，直接送到客户的大门口，我就不相信客户会没有兴趣。

刘艳伸出大拇指，小伙子，要不来我们厂做销售，何总那里的庙还是小了点。

谢谢刘总抬爱，陈然道，我先把这次市场活动做好，让刘总看看我们是不是只会吹牛皮，以后还要刘总多多关照。

滴水不漏，陈然，既然你都这么相信姐姐了，我们就按照你说的办。

谢谢刘总支持，我们现在不谈价格，目前我们市场活动的产品都还在设定中，兆辉的饮水机的价格是我们做产品的基础数据，你现在可以将每款产品的价格都以最低的价格报给我们，我们根据你现在给我们的价格来做组合产品，做好了之后会向你汇报征求你的意见后再定稿。

好，刘艳道，你们这样做我就更放心了，我本来还担心你们做的产品会把我们的饮水机当个添头送给客户，现在看你们如此的重视，我也放心了。

刘总，产品定下来之后我们还会和你商量现场的活动安排，如果你们愿意，可以在现场对你们的产品做一些宣传，至于宣传力度和方法我想还是能配的上兆辉的品牌才好。

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你这个小鬼，这么厉害，还想拉我们下水，刘艳道！

合则两利的事情，陈然笑道，你们在工业区做你们的品牌宣传有百利而无一害，当然，丰俭由己，我们不提要求。

我们在工业区做品牌推广有什么用？刘艳笑着看向陈然

刘总，短期看好像都是在帮小安山矿泉水做推广，实则，一个品牌进入了客户的的心中就会产生很多的影响，产品质量好，售后保障好就会被传播，我想这种设备未来一定会进入家庭，就好像每家每户都有一台电视机那样的被当作日常的家电来购买。

陈然，你怎么知道我们老板的想法，刘艳吃惊的看着陈然。

刘总，这是趋势，我听孙经理讲，他们的司机把水送到工厂，并不是把货物下在仓库就走了，而是把水一桶桶的送到指定的地点，比如，高管办公室，干部宿舍楼等等个人日常生活使用的地方，我自己都很想在自己的宿舍里放上一台，夏天能喝冰水冬天能够喝到热水，你说方便不方便。

陈然，你今天一定要和我们黄总见个面，刘艳道，这么多年，能知道我们黄总的心中理想的人就只有你一个人，黄总和我说这些的时候我只是认为这是一种他心里的期望，说实话我都不知道那一天是什么时候？没有想到你一个外行能看到饮水机未来的市场，还对我们这么有信心。

刘总，虽然你们已经很优秀，可是我还是想多一句嘴，你们的产品设计要多考虑一些家庭的使用方面的设计了，我判断没有几年饮水机一定能进入家庭。

好，陈然，我一定把你的想法和我们黄总沟通，谢谢你的建议。这样，我现在就给你们承诺，我一定会以最优惠的价格来给你们结算这次活动送给客户的饮水机。

刘总，你是个办大事的人，既然你把话都说到这个份上了，我们也不藏着掖着了，何应文笑道，本来我们这次过来只是看看，然后在众多的饮水机厂家里挑选一家厂家来合作，刘总你是知道那几家浙江、山东的饮水机厂家的价格的，和他们相比，你们的价格并没有优势。