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第68章 补完最后一块短板（第1页）

第68章补完最后一块短板

1915年初的弗里茨.哈伯，业界地位已经非常高了。

他算是整个德玛尼亚帝国都数得着的成功实业家和科学家。

他今天是看在巴登大公嘱托的面子上，才拨冗接见的鲁路修，并没有打算跟鲁路修就一些细节讨价还价。

所以听完鲁路修的条件后，他的第一反应非常自然：“那些细节的问题，一会儿你跟具体的人去谈，我很忙。你说要额外成立一家公司，专门做磺胺的后续应用开发，我看也不是很必要吧。

你们不就是想用那些资源、在这个新公司里入股，占走一小部分利润么？我们完全可以换个方式结算利润，马克.冯.巴登殿下可以查账，我们不会在这些小钱上动手脚的。”

鲁路修却立刻打断他：“不不不您误会了，我们不是要占走这家新公司‘一小部分的利润’，我们要绝对控制这家新公司，倒是法本化学只能在这家新公司里占一小部分的股权和利润——但是，我们会通过别的办法，确保法本化学的利益，尤其是直接确保法本化学这家母公司本身的利益。”

鲁路修拿出的这个方案，着实算是语不惊人死不休了，以至于弗里茨.哈伯都被激起了兴趣。

这种“成功引起霸道总裁注意”的小伎俩，在后世早就被用烂了，但是在1915年的德玛尼亚，鉴于之前同行都相对诚信严谨，鲁路修这样的异数就能赢得相当的博眼球优势。

哈伯几乎被气笑了：“我没听错吧？你指望在这家新公司里占大股？你准备拿出多少钱来投资新公司，具体怎么分配生产和利润？我就给你3分钟，把重点说清楚。如果说服不了我，我也只好如实回复巴登大公了。”

鲁路修这才算是捞到机会、把他路上想了很久的核心方案拿出来：“未来，磺胺这种化合物本身的生产，仍然会完全留在法本化学内部。

而且，帝国有关部门会确保：哪怕法本化学不申请专利，或是申请后每次即将临届公开期就撤回重申一次，帝国也能靠行政权力让境内只有法本一家可以生产磺胺，其他公司生产都属于违法。

而且帝国还会尽量在情报领域，确保磺胺的后续应用方法保密尽可能长的时间——您应该知道，在战时申请专利，本身并没有多大帮助，因为申请专利意味着公开技术细节，外国人学走之后，他们可不会跟你讲法律，到时候只会随便仿制。

所以，您需要帝国的‘独家法外授权’，用国家机器确保磺胺这种化合物的生产方法和用途，都能以独家技术秘密的形式，保密尽可能久的时间。这种独家的国家保护可不容易，需要很多关系和打点，贵公司要是再吃独食吃相太难看，恐怕将来也会遭到反噬。”

鲁路修先把战争时期法律保护的局限性跟对方点明，提醒对方这事儿水很深，需要协调的资源很多，不可能让他只算经济账的，该身段放软见好就收，那就得见好就收。

哈伯这才稍稍有些意动，这些大话他也不是不懂，只是一开始下意识不愿往最坏的情况想。

战争年代，很多事情必须搞特殊化，如果最终生产出来的东西确实有独门效果、被军方重视的话。

哈伯刚才觉得对方危言耸听，不过是因为他自己都不知道磺胺未来究竟能有多大效用

。

“那说说你的具体设想吧。”哈伯终于抛出了第一根橄榄枝。

鲁路修连忙趁热打铁：“我这里有一份方案，是已经与巴登大公、鲁普雷希特王储都商量过的，只是最后的分配比例和出资模式，还有些细节要最终敲定。

按这个方案，法本化学在开生产线量产磺胺后，可以就原料药的生产成本核算出一个基础价。而新成立的这家公司，愿意以法本基础价的300%，向法本采购全部产量，法本化学也不许向其他客户销售磺胺了，等于是200%利润的包销，毛利率66.7%。”

1马克生产成本的药，下游公司给3马克采购，法本不用担心销售，只管埋头生产就是了。

不过这个价码显然不能让哈伯满意。搞过化学制药的都知道，后世原料药到最后零售药价，一般加价二三十倍都是很常见的，因为化学合成的成本实在太低了。

如果按化学制造成本算，后世一片阿司匹林、布洛芬都只需要两三分钱成本，但药店至少卖六七毛，那就是三十多倍了。

当然包装零售也有成本，真正留给原料药生产商的毛利，一般也就三成（如果没有专利保护、充分竞争的仿制药）

但不管怎么说，综合核算下来，作为独门的原料药，才给制造成本200%的溢价，哈伯这样的大牛肯定是不干的。

一番讨价还价后，最终双方答应原料药售价再翻一倍，按照600%核算制造成本出售，给化工厂留500%制造成本的利润，毛利率83.3%。

而新成立的那家公司，拿到原料药后，其实还需要二次加工。原料药只是粉剂或液体状态，还不能直接吃，一般传统做法是直接加骨料压成片剂，或者裹个衣。

胶囊的技术，在20世纪初，其实也已经在大洋彼岸的丑国研发出来了，但是还没过专利保护期。

不过战争年代嘛，这些都不重要了，而且德玛尼亚科学家也可以在丑国胶囊的基础上再改良优化、技术规避。

鲁路修的意思是这样的：“根据我之前别的渠道做的一些初步试验，磺胺的肝肾代谢毒性太大了，直接压成片剂吃下去，有较小概率肝功能衰竭、较大概率肾功能衰竭。

所以我们需要一定的‘缓释技术’，把药物加到其他诸如蜂蜡或是别的什么辅料里面，最外面的胶囊包材也要优化，让药在胃里不至于被彻底消化，最好进入肠道后再慢慢释放，这样才能避免毒性峰值，不给肝肾太大压力。

这些技术，都是你们法本化学目前都还没掌握的，但我很慷慨，愿意提供给你们这个实验思路。我希望由我，以及巴里亚、巴登王室出资，建立新的成品药工厂，并负责研发‘缓释技术’，法本化学可以抽调一些工程师和研究人员，来新公司负责相关技术的具体实验落地，以技术入股。而且我说了，后续的临床试验一路绿灯特批，也都需要巴登大公的人放行，你们肯定是不亏的。”

哈伯听鲁路修说到细节处，发现他还懂点化学原理，至少思路层面很超前，也不由再高看了他一眼。

这个年轻人，协调各方的能力确实不错。

法本化学虽然可以费尽心机绕过他，自己去想办法搞，也或许能得到更多利润……但何必呢？你另外找人，人家都没有准备，脑子里没方案

，还要再剽窃、复盘，在战争年代哪经得起这样的折腾？那还不如找现成的。

人家还有后台关系，真偷了人家的思路另起炉灶得罪了人，这买卖就不用做了。

一番谈判后，最终方案是这样的：

新的成品药公司，总股本作价400万马克，将来负责以600%制造成本价问法本采购原料药、产出缓释成品药。