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“你说什么?OFO单车不用押金?”
燕京数字山谷软件园,滴滴单车总部,程维皱着眉头,冲着市场部的负责人再次确认道。
“是的,程总。”宋天路点头应道。
他停顿了一下,接着补充道:“OFO单车的用户只需在余额宝里存入199元,并在个人信息里绑定橙子支付账号,就能实现免押金骑行。”
“陈延森可真是一个好对手啊!”
程维咬牙切齿地说道,手中的签字笔被他攥得咯吱作响。
他在网约车赛道与陈延森‘正面’交锋过,没人比他更了解陈延森的可怕,打法凶猛。
身上毫无生意人的优柔寡断,只有狮子搏兔般的全力一击。
OFO单车刚上线,便一口气在杭城投放了3000辆共享单车,加上免押金的活动,瞬间就让滴滴单车陷入了被动。
唯一值得庆幸的是,OFO单车没把第一站选在燕京。
可以他对陈延森的了解,OFO单车下一批拓展的城市名单里,绝对有燕京的名字。
“程总,我们是否要调整押金政策?”宋天路直截了当地问道。
“暂时不用,但要有所防备,稍等,我把海波和老胡喊过来。”
程维沉吟半晌后,脑子里有了初步的解决方案,于是拿起桌子的固定电话,立马拨了出去:“海波,喊一下老胡,你俩一起过来一趟。”
“好的,老板。”张海波回应道。
宋天路心里虽然好奇,但他也没多问,反正胡伟健和张海波来了后,老板自然会说。
没一会儿,研发部的胡伟健和产品部的张海波,便一同推门走了进来。
“老胡,海波,我想做两个新功能。第一,骑行结束后立即退还押金,消除用户的资金占用担忧;第二,预充值抵扣押金功能,只要用户的账户余额不低于199元,就不用缴纳押金。”
程维逻辑清晰地交待道。
实际上,在监管机制不健全的2012年,向用户收取骑行押金的好处颇多。
一来,降低运营风险,押金能够约束用户的用车行为,减少车辆私占、破坏、盗用等情况;
二来,覆盖运维成本,用户押金可在一定程度上缓解车辆投放、维修和调度的资金压力;
三来,押金形成的资金池,同样也是项目扩张的资金源泉。
至于挪用不挪用的,用户又不知道!
程维并不觉得,用押金支付供应商货款、运维和人力成本,有什么不妥。
因此,他提出来的两个方案,在操作上都具备一些繁琐性,目的还是为了让用户交押金,扩大滴滴单车的资金池。
胡伟健和张海波面面相觑,他俩还不知道OFO单车的上线消息,故而一脸茫然。
“森联资本10月份成立了一家名为星驰的共享单车公司,今天上午在杭城投放了3000辆单车,并且采用了免押金的运营模式。”
宋天路简单介绍了一下背景。
“老板,我明白了,回头我跟老胡对一下,技术层面没难度。”张海波应了一声道。
“二十天就能开发上线。”胡伟健打着包票说道。
“倒也不用太快,OFO单车若是想跑通商业模式,至少还需要两三个月,最好能精益求精,力求在上线时没有系统BUG。”
程维摆了摆手,不放心地叮嘱道。
他被羊毛党和灰产工作室都薅出心理阴影了,生怕胡伟健和张海波一个不小心,又给项目造成巨大损失。
这一次,他求稳,不图快!
更何况,在OFO单车进入华北市场之前,即便这两个功能开发完成,他也不会立刻上线。
先把押金收上来再说!
“好的老板。”胡伟健连忙回应道。
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