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第187章（第2页）

简宁仿佛怒意未消，但说的话还是有条理的。

凯勒心中微动，思索了两秒，“可是瓶装的密封性会影响饮料的品质，若因此破坏了公司的声誉……”

“我来赔偿。”

简宁冷笑着说道，“我会承担一切风险，向你证明我的能力，不仅如此，我还可以承诺，拿到灌装权后，我每年至少购买五万加仑的糖浆，这点也可以写进合同！”

这样的话真的很像在赌气，但对可口可乐公司来说却是毫无损失，像简宁说的，如果她成功了，也会成为糖浆的大客户，扩大可口可乐的销售渠道，凯勒是商人，他不会管对方是不是意气用事，他只看合同对谁有利。

目前可口可乐每年糖浆销售量在八到十万，较几年前的几千加仑已经是十倍增长，简宁居然想一次贡献全年一半的销售量，凯勒是真的想笑了。

“如果你坚持的话。”

凯勒看似无奈耸肩，同意了。

“简宁小姐，我认为您应该再考虑一下。”

巴兹尔委婉地试图劝住简宁，但简宁非常坚持，要求他马上拟合同，最终巴兹尔只能叹气，准备合同。

见状，凯勒也只能同情这位大律师，要为一个不理智的客户服务了。

合同有固定格式，修改一部分条款就可以，巴兹尔询问关键信息，“请问授权价格是？”

“我既然承担了这么多的风险，授权价格上，总应该给我一些优惠，反正在凯勒先生这里，它本就一文不值，不是吗？”

简宁冷声问道。

凯勒笑了，看在极度利己的合同上完全不介意简宁的态度，“它不是一文不值，它价值一美元，我愿意以一美元的价格将灌装权与瓶装售卖权交给简宁小姐你。”

简宁的表情缓和许多，“那么期限和范围呢？”

“十年如何？”

凯勒随口说了个时间，他确实觉得这两个授权不值钱，值钱的是合同中约定的五万加仑订单。

“不够，我要永久授权，并且是全美范围的独家授权，我不希望我费尽力气打开市场后，授权就到期，您以为十年能开几家灌装厂？”

简宁斩钉截铁地说道。

“这……”即使再认为授权不值钱，对于永久期限，凯勒也要犹豫一下。

“您的核心业务是售卖糖浆，期限越久越有利不是吗，只要我还在经营灌装业务，就无法从可口可乐公司以外的地方购买到糖浆，期限长短对您来说并没有什么影响。”

简宁的声音变得平缓了一些，语速也慢了些，字字砸进凯勒脑海中。

凯勒还在对比利弊，简宁又说出一句决定性的话，“难道还有其他人愿意以这样的条件购买授权吗？”

这话提醒了凯勒，是啊，他愿意授权给简宁的原因不就是，简宁承担了瓶装业务的所有风险、许诺若公司声誉受损会赔偿、每年至少五万加仑的订单，还要主动为可口可乐扩大市场，如果其他人不愿意接受这些条件，授权依旧会给简宁，那么期限就不重要。

“好吧，授权是你的了。”

凯勒还是点头同意了，目前看来，这个合同百利而无一害。

巴兹尔沉默地在合同上修改好，一美元和永久期限，授权范围是美国大部分地区，某些特定区域除外，以及前面简宁的那些承诺都写了进去。

“凯勒先生，购买糖浆的价格我希望能固定下来，这样我才能精准计算我的成本和利润，糖价突然上涨会打乱我的计划，五万加仑并不是小数目。”

看完第一版合同，简宁皱皱眉，又提出一条。

糖浆价格是弹性的，根据糖价浮动调整，当前可口可乐糖浆的销售对象主要为苏打水冷饮店和药店，都是小批量、短期的，弹性价格更有利，简宁的五万加仑若也是弹性价格，的确不合适。

商讨过后，凯勒同意以一个差不多的固定价格卖给简宁，虽然凯勒要承担糖价浮动的风险，但销量大涨可以抵消这部分亏损，他认为可以接受。

这个固定价格的期限凯勒没有提，他默认今后需要调整价格还是其他，都可以重新再谈合同，永久期限对他来说更像是一个概念，一份合同最多履行几十年罢了，另外简宁今天的所有表现也让他没什么警惕心。

简宁当然也没有提，合同上没有写具体期限，那就也是永久喽。