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第458章 卖货的思路（第1页）

我满意的点头：“你知道这白玉荔枝什么年代的吧？”

龙哥儿子点头：“元代的。”

我问：“这个荔枝，你知道怎么卖出去么？”

龙哥儿子非常的自信，笑着说：“客人要是看，就和他说故事，先说玉质，带黄褐色提油，再说年代，在聊雕工，实在是不行，就拿价格说。”

我撇了撇嘴：“不是，林楠没教你讲故事么？”

“讲过，就是这荔枝我没想到怎么讲。”

我现在心里突突的，担心这货把我的铺子干赔了，我非常严肃的告诉龙哥儿子：“你上面说的没什么问题，唯独不能用价格来说，你要聊寓意，咱们老祖宗就信这个，咱们也会图个吉利，比如说这个荔枝，荔枝谐音是利之，象征富贵吉祥以及多子多福，现在哪个人没有事做，都会图个吉利，利之，利于自己，诶，你这么说，每个人都不会拒绝。”

龙哥儿子点头：“还可以这样么？”

“当然了，只要你能高价卖出去，你就说出天花来，都没有问题，比如说你上寺庙烧香，为了什么？不就是图这个么？”

“哦，那我懂了。”

龙哥儿子还是非常聪明的，听我这么说，将碗放在地上：“张叔，你看看，这个碗我知道怎么说。”

我拿起来看了一眼，这件是雍正的粉彩多子多寿纹碗，龙哥儿子笑着说：“这是雍正的粉彩粉彩多子多寿纹碗，我要是卖的话，除了说碗本身的价值以外，还要拿画片说，对不对？”

我点头，龙哥儿子得到我的肯定后，对我说：“张叔，这是一件雍正的碗，还是粉彩，粉彩在雍正时期等级不低，碗身以粉彩绘画蟠桃，其桃身饱满，枝叶繁茂，且寓意吉祥，桃子俗称“寿桃”，另一面以粉彩绘画了石榴，隐隐可见其中红宝石一般的石榴籽，石榴，取其“千房同膜，千子如一”，作为多子的寓意，是这么说不？”

我点头：“没毛病，但是你也要看人下菜碟，要是年轻人看上了，你问他是不是送礼，送给谁，如果说送老人，那么可以送，送年轻人就不要说寓意了，要说好看和价值。”

“买货的要是年纪大的，你可以这么说，以多子多福来说，哪个老人不喜欢自家人丁兴旺，那个不想长命百岁，所以人都有这种图吉利的心态，你要看人，卖货除了将货卖出去，还要卖到客人心里，这才能留住客人。”

龙哥儿子点头，我继续说：“你还要判定这个人是不是文化人，从穿着上，如果要是没有问题的，你就要说点有文化的词，比如说，北齐南德王高延宗纳妃，妃母宋氏以两个石榴相赠，祝愿子孙众多，诶，你也可以说么，皇家都喜欢，寓意这么好，可以买。”

龙哥儿子点头：“明白了，张叔你说的对，以前我都没往上面想，都是用价值来卖货。”

“咳，你的思路就错了，这东西要是说是古董，他就是古董价格，要是说吃饭的碗，我还嫌弃他小呢，扔在狗窝，狗都嫌弃，卖货可不是你想的那么简单，要满足客人虚荣心，同时也好卖到客人的心坎里，让他感觉在铺子买走的东西值这个钱。”

我叭叭叭的给龙哥儿子讲课，龙哥儿子就差做笔记了，我将两件东西放在地上，起身准备送龙哥人儿子回去，结果龙哥儿子说：“张叔，你先回去吧，我在买几个回去。”

我看这上衣兜里的三千二百块钱，有点发虚，我数出来三千块钱：“给你吧，我在车里等你，这两件放车里，你去溜达吧。”

回到车上准备睡一觉，这一觉睡得，天都见亮了，龙哥儿子还没有回来，我有些担心，连忙给打的电话，结果告诉我摆摊呢。

我在一个角落找到了龙哥儿子，他将衣服铺在地上，衣服上还摆放着几件玉器，还有瓷器，我疑惑的看着他：“你这是干什么？”

龙哥儿子说：“我又买了几件便宜的，摆摊练一练，看看销量怎么样。”

我笑着说：“可以，有上进心，卖的怎么样？”

“张叔，按照你说的，我卖出去两件，本钱回来一半了。”

看了一眼时间，还有一个多小时鬼市就散了，我蹲在地上说：“来，我帮你卖卖。”

我看了看周围，都在看物件，我冲着龙哥儿子大喊：“小伙子，你这不是不讲道理么？”

我声音很大，拿起摊子上的一件玉器：“大家来看看啊，这孩子这么小就知道骗人，我明明给了他五百块钱，他就说没给，大家来帮我作个证啊。”

龙哥儿子被我这么一说，直接愣住了，不知道怎么回答了，眼睁睁的看着我，我将玉器举起来：“就这么块玉，我就说便宜没好货，没想到，货没问题，都是真物件，就是故意吞了我五百块钱。”

周围的人被我喊声都招过来了，对着我和龙哥儿子指指点点，我感觉人差不多了，对旁边的一男人说：“大哥，你看看，这个物件是不是真的。”

没等男人反应过来，就将玉器塞在男人手里，男人本不想接，都害怕是坑，但是我没给他机会，男人接过玉，尴尬的的不行。

可能他也没想到看个热闹，还能将自己牵连上，男人只能用手电看了看，说道：“东西是清代的，没问题。”

“您说这个玉，值多少钱？”

男人说：“一千块钱吧。”

“是吧。”我将玉拿回来，对男人说：“这小子也不知道是不是从家里偷出来的，卖五百，可是我给了他钱，他说没给。”

我摸了摸裤子，又摸了摸衣服兜，都将兜拉了出来：“你看，没有钱，我就带七百块钱出来，剩下二百了，给他了，就说没给他。”我转头看向龙哥儿子：“你说我没给你钱，我的钱呢？”

龙哥儿子经过短暂的愣神，也明白了我什么意思：“我的东西都是我收藏的，你就是没给我，你说给了，我怎么知道你钱哪里去了？”

“咳，那你说没给你，你有什么证据？”

龙哥儿子也将衣服兜里的钱拿了出来：“我今天就带一千块钱出来，你看还是零钱，这个钱是我卖货来的，不可能是你的钱。”