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第1114章 先小人后君子（第1页）

乌雅似乎正准备出门。

身上已换回了她原先的衣服。

就连那枚白冰羽毛的胸针也不见了踪影。

她似乎永远都拎的清，该在什么时候该扮演好什么样的角色。

两人在乌鸦的房门口对上了。

看到何垚凝重的神色，乌雅眼神微动，“进来说。”

房间的桌子上摊开着地图，还有一台小巧的笔记本电脑。

“你要出去？不会耽误你吧？”何垚问道。

乌雅落后他一步，关门声响起的同时问道：“你这个时候过来，想必是有要紧的事……”

何垚点头，将寨老在电话里所述的状况，尽可能完整地复述了一遍。

他刻意没有添加自己的猜测。单纯只是陈述事实。

同时留意着乌雅的反应。

乌雅只是安静地听着，只有锐利的眼神出卖了她此刻的心理活动。

何垚说完，房间里陷入了短暂的沉默。

“他倒是看得明白……”乌雅平静的开口了，“香洞这块肉，克钦想吃进嘴里，我们确实不可能真的视而不见。”

她走到桌边，手指点在地图香洞所在的位置，“寨老夫人这一步，走得急也走得险。把克钦军引入场区，等于是主动拆掉了自己最后的篱笆。这不是克钦的天赐良机是什么？

不仅拿走了三个点的营业额，还可以低价甚至无偿获得优质原石补充军需……将直接影响整个战争局面，是对我们的威慑。等未来他们的胃口随着实力壮大，掸邦将不再是他们的对手。”

她抬起头看着何垚，“寨老能这么快脱身，还拿到了部分协议细节，说明他在香洞内部的根基不可小觑。这算是他手里的筹码……他现在最需要的是能对抗克钦武力威慑的力量，以及能稳住和扭转人心的契机。

所以他需要掸邦作为一个制衡者出现，给予支持，但并非取代克钦成为新的主宰。”

何垚点头，“他承诺会在新秩序中，给予掸邦合理的利益。”

“合理的利益……”乌雅重复着这个词，嘴角升起弧度，“很聪明的说法。他这是怕前门驱狼，后门进虎啊！”

何垚没做任何表示。

“我们乐见香洞保持相对自主。一个稳定、开放、能与各方进行正常贸易的香洞，符合掸邦此番的目的。

克钦若掌控香洞，不但会加强克钦的战略优势，也会间接损害我们的经济链条。这是掸邦绝不能接受的！

所以，在这个先决条件下，掸邦可以放弃成为第二个克钦。以确保目前的平衡状态、确保我们现有的优势不被取代。做一个能牵制克钦、不使其过分坐大的‘邻居’。”

乌雅思路清晰，目标也明确。

比模糊的承诺更让人安心。

“但是，”乌雅话锋一转，“阿垚老板，我还是先把丑话说在前头。支持不可能是无条件的。利益谈判中的拉扯和进退，也不可能免俗。寨老想使用掸邦的力量，就必须拿出实实在在的东西换。

这可能包括但不限于：未来香洞对掸邦关联商人的优先供货权、更优惠的贸易条款、在香洞设立掸邦认可的贸易代表处或安全协调点、乃至在某些涉及克钦或邦康的区域事务上，管理层的倾向性表态……”

她走近一步，声音压低却字字清晰，“这里面每一步都涉及到具体的数字、权限、范围。谈判桌上，每一分利益都要争，每一寸空间都要量。

掸邦可不是慈善家。我们也要对手下的士兵、商户、错综复杂的盟友有所交代。

而寨老在急于摆脱眼前危机的压力下，他能让步的底线在哪里？他答应给我们的，和他事后真正能兑现的会不会存在差距？这些，在实打实的利益到手之前，可都是未知数。

我会全力在其中斡旋，尽量促成一种对香洞长远发展有利、也对掸邦有切实好处的平衡。但这个过程未必风平浪静。说不定，我将会成为那个向寨老施压、提要求的人……”

听到这里何垚明白，乌雅说的丑话说在前头是什么意思了。

收割好处的过程注定不会体面。

乌雅顿了顿，“阿垚老板，作为关键的中间人，以及寨老目前信任的合作伙伴，同时还是掸邦和香洞的联络桥梁……你到时候可不要头脑发热，感情用事。

不要因为跟寨老合作关系，就盲目站在他那一边，来当说客；也不要觉得掸邦是在‘趁火打劫’，就心生抵触，影响我们未来的合作。

你必须清楚自己的定位：你是桥梁、是润滑剂。你的目标是让合作达成、让香洞的乱局平息、让我们的商业计划得以推进。

在这个过程中，保持清醒、保持距离，必要时甚至要‘冷漠’一些。否则很容易夹在中间，两头不讨好，最后弄得里外不是人。”

这似乎还是何垚认识乌雅以来，第一次听她一口气说这么大段的话。

不过转念一想，自己先前跟乌雅的交集，似乎也没涉及过此类问题。

乌雅的这番话像一盆冷水，直接浇在何垚因寨老急迫求助而有些升温的情绪上。

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