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第1089章 新联盟（第1页）

挂断电话，何垚心中有了计较。

他转身走回去重新入座，脸上露出一丝歉意。

“不好意思，寨老，是国内合作伙伴的电话。关于我们即将展开的合作，以及后续的接待事宜，我跟他有些细节需要确认一下。”何垚语气平稳地说道。

寨老和瑞吉交换了一个眼神。

瑞吉微笑着接口，“不知阿垚老板与您的伙伴可商量出了什么结果？”

何垚顺势将话题拉回正题，“刚才二位都提到，希望尽快敲定前往国内的行程。我理解。毕竟香洞的未来，耽误一天都是损失。”

寨老身体微微前倾了一下上半身，“不错。时间就是金钱，更是机遇。夫人将此事委托给了我，足以说明我们香洞的重视程度。我自然是希望能以最高效率推进。”

他还在打官腔。

“效率的前提是充分的准备和清晰的权责。”何垚微笑着端起茶杯又抿了一口，“寨老愿意亲自前往国内，足见诚意。只是有些想法……我觉得需要事先沟通好……以免日后生出误会，反而更耽误事。”

寨老的眉头微不可察地蹙了一下，但很快舒展，“阿垚老板且说来听听。”

“首先，是身份问题。”

何垚放下茶杯，目光直视寨老，“您这趟是以香洞寨老的身份，代表香洞场区，还是以寨老夫人代理人的身份，去考察她私人的合作伙伴？这决定了我们国内接待的规格，以及后续谈判的主体。”

这是一个很尖锐的问题。

直指寨老与夫人之间微妙的权力关系。

瑞吉轻轻咳嗽一声，想要插话。但寨老抬手制止了他。

寨老沉吟片刻，回答道：“既是代表香洞，也是履行对夫人的承诺吧。在香洞，我的身份是寨老，拥有最高的管理权。

夫人专注于她的家族事务。场区的经营管理，主要由我负责。这次去国内，既是考察我们未来的合作伙伴，也是为香洞的原石寻找更稳定、更优质的渠道。

所以，阿垚老板可以理解为，我是以香洞管理者的身份，与你及你国内的团队，洽谈全面的、战略性的合作。”

寨老的回答很巧妙。

既抬高了自身定位，又没有完全否定夫人的角色，留下了模糊空间。

何垚点了点头，没有深究，“我明白了。那么第二个问题，关于合作的条件。

夫人之前承诺给我的，是香洞场口一定比例的原石优先采购权和价格优惠。先前电话里所说‘原封不动一样给’是指条件完全不变，还是指价值的对等？

因为您也说了，是全面战略性合作。如果仅限于原石采购，我个人认为似乎谈不上战略一层。”

寨老笑了。这一次笑容显得有些走心。

他欣赏地看着何垚，缓缓说到：“阿垚老板心思缜密。不错，如果只是重复夫人的条件，我何必亲自找你？我的意思是，夫人承诺给你的利益，我保证你能拿到。在此基础上，我们可以探讨更深度的绑定。”

他顿了顿，继续说道：“比如，香洞希望在国内建立一个稳定的展示和销售窗口。不仅仅是原石，未来甚至可以延伸到成品、半成品。我们希望这个窗口由值得信赖的伙伴来运营。阿垚老板在国内有市场、有渠道、有团队，还有……”寨老看了一眼马林，“有懂得如何运用新媒体的能人。这是香洞当下急需的。”

马林适时地插话道：“寨老的意思是，想让我们成为香洞在国内的总代理？这可不是简单的优先采购权能涵盖的。涉及到的投入、资源倾斜、市场推广，可都是巨大的成本。”

瑞吉接过话头，“马林小姐说得对。所以这需要详谈。寨老的意思是，这次国内之行，就是一个契机。我们可以实地看看阿垚老板的实力。同时，阿垚老板也可以更深入地了解香洞的潜力和我们的需求。至于具体的合作模式、利益分配，都可以谈。关键是，我们要确定彼此是不是那个对的人。”

话语在房间里流转，看似客气，实则每一句都在试探对方的底线和胃口。