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第3109章 到底是谁不懂（第1页）

“陈总你自己就做过商超，肯定知道超市无论前期如何引流，最终都要回归它应该有的本质——也就是商品售卖。”

“是，我承认，现在很多女人很虚荣，可是超市这个东西，靠虚荣能引流多少顾客，又能持续引流多长时间呢？”

“哪怕是一个不懂商业运作的人，都能知道的事情，您怎么就这么笃定和自信呢？我就闹不明白了。”

姜水淼无奈道。

陈默笑了。

上一世，陈默跟姜水淼的想法一样。

总觉得山姆会员超市，是小资化，虚荣化的产品。

跟星巴克的属性差不多，属于那种爱面子的人才会去的地方。

结果他上一世的妻子唐萌萌办了山姆会员卡的卓越会员后，秉承着不浪费的原则，陈默开始在山姆会员店进行采购。

结果一逛之下，陈默才明白这个超市为什么会成功了。

「小资」其实是山姆会员店的一种营销手段。

利用网红效用，带动了一群小资以去山姆来标榜自己的“精致生活”，从而源源不断的吸引热度，带来客源。

山姆会员超市能成功，营销只占三分功劳。

像姜水淼说的那样，它成功的本质，还是因为商品质量过硬，价格能打。

山姆的商品品质很高，可以盲选任何产品，不用担心有什么问题，而且有一个很反直觉的事情是——山姆会员超市的商品比其他超市的量大且便宜！

你没有看错！

这个主打高端的会员超市，其实还是玩的物美价廉那一套！

陈默上一世用唐萌萌的会员卡去山姆买东西，一年省下来的钱，绝对比开会员卡的钱多很多很多！

而且后来陈默的一个同学刚好去了山姆当主管。

那个同学告诉陈默：“山姆的人群目标的可不是中产，而是家庭，山姆的食物可以说是量大便宜，买回去就不是为了让你一个人吃的，对于一个家庭来说，山姆可以说是巨省事，你不用担心品控，因为有问题包换。”

更不要提，后续还有层出不穷的爆款网红产品——穷鬼五件套、山姆网红烤鸡、山姆瑞士卷等等。

每隔一个段时间，山姆就会爆一款价格便宜的网红产品，持续不断的刺激顾客的好奇心。

后续因为山姆自主品牌产品搞的实在太火爆了，甚至产生了线下代购！

上一世，陈默为了省钱，就靠山姆代购赚了不少钱。

他家距离山姆不远，可以带人进店，收入来源主要靠带入费+回馈金+结账折扣。

①带入费：价格从3元到10元不等，按人数或次数计费，价格根据地区市场而定。

②回馈金：带入的客户消费越高，所得的回馈金越多。

③结账折扣：正规渠道的折扣价主要来源于山姆沃尔玛礼品卡和银行支付优惠（找到一个靠谱的礼品卡供应商很重要，有太多骗子靠此牟利）。

最后，卓越卡权益变现：卓越卡每个月都会发大量的优惠券，代购买东西的价格自然比普通人便宜；卓越卡友运费券，每个月几张免邮券，帮人代购甚至可以直接在app上下单，让超市把东西寄到客人家里即可，只是操作一下，就赚了一笔代购费，非常划算；还有洗车券可转手，15-18元不等，每月有一张15*12=180元；洗牙券：可转手，市场价在35元左右。