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第120章 相见（第3页）

“切！”

白云朝二人翻了个大大的白眼，“不说算了。”

沈嘉楠失笑，“姐，不是不告诉你，是现在说了就没惊喜了。”

想想，他又道，“等元旦吧，到时候你们一起来京市参加我举办的宴会，就全都明白了。”

“你这么说，我更好奇了。”

白云跟着笑了起来，随即挑眉，“行，到时候我就看看，你能玩出什么花来？”

沈嘉楠点头，一脸自信地瞅着对方，“保证让你们惊掉下巴。”

“好……”

“行了，别吹牛了。”

一直未语的顾钰，笑着拉了拉他，打断两人谈话，继而朝着坐立不安，欲言又止的苏辰，轻扬了扬下巴。

“姐夫有话和你说。”

“对对，瞧我们……”

白振邦扶了扶额，随即抬手搭在苏辰手臂上，轻按了按，“你的事重要，赶紧和嘉楠说说，请他帮你拿拿主意。”

“嗯。”

苏辰面露感激，随之看向沈嘉楠，欲言又止道，“嘉楠，姐夫这儿有些事想请你帮着出出主意，所以……”

“姐夫，一家人不说两家话，您有啥事尽管说，只要是我能帮的，绝不推辞。”

沈嘉楠认识对方那么久，难得在他脸上看到这样凝重的表情，心中揣测，苏辰定是遇到了样棘手的事情，当即坐直身子，面露关切，等待对方接下来的话语。

“好。”

苏辰点头，心中紧绷着弦，因为沈嘉楠的话而松了几分，随即将自己近两年遇到的难题，一股脑地说了出来。

沈嘉楠听后，垂目沉吟片刻，便抬眼问他，“姐夫，能给我说说，你们厂里主推的家具款式和运营模式吗？”

“当然可以。”

苏辰正襟危坐，随即告诉对方，“中式风格的家具，我们一般主推衣柜和大床。

材质大多选用榆木，水曲柳等，衣柜造型简洁，通常为长方体形状，柜身较高。

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色彩以深色为主，主打原木本色和深红，褐色，柜面上会做一些简单的线条雕刻或者图案，常以花鸟，山水居多……”

沈嘉楠与众人仔细聆听着他说的话，心里渐渐有了底，待其停下话语，便开口道。

“姐夫，你们家具厂做的家具，用料，质量，做工都没问题，但是缺少创新，不，应该说……创新的方向不对。”

苏唇精神一紧，连忙问他，“怎么说？”

沈嘉楠点头，启唇正色分析，“我刚刚听你说了半天，大致明白，家具厂想在保留传统风格的情况下，做出一些符合当下潮流的改变。

懂得创新是好的，但你们这搞得有些不伦不类，说实话，如果我是顾客，看到这样的产品，我也不太愿意去购。”

沈嘉楠看了眼面色尴尬的苏辰，继续道，“姐夫，我们卖东西，质量好，做工好，款式多样，确实很重要。

但你们也要结合当下群众的购买力，商品实用性等问题，我就拿你说的第一款柜子来说。

在过去十几二十年里，一个长方形的高立柜，确实是很多人家梦寐以求的家具，甚至哪家嫁娶，要能有那么一个物件陪嫁，都倍有面子。

但说实话，我不是很喜欢，因为占位置，笨重，使用空间不合理，就这样的家具，富裕家庭还好，一屋一个柜子影响不大。

可普通的人家，都指着一个柜子放东西，不管买的是三开，还是四开柜子，打开柜门，里面再怎么整理都显得十分凌乱，并且会特别尴尬。

比如男女主人打开后，都会看到父母孩子的内衣裤，时间久了，谁心里会舒服，这样的款式，谁又会有购买欲望？拿个袋子装着，怕是都要有隐私一些。”

“你说的很有道理。”

苏辰懊恼道，“我们一直说要传承，保留原有风格，却只是在外观做少许改动，完全忘了“实用”才是最重要的。”

“对。”

沈嘉楠笑着接话，继而认真道，“咱们再来说厂里做的欧式家具，这类家具，喜欢装饰镀金铜饰。

如此看起来，会显得高档气派，立体感强，如果是整套家具，能很好的营造出变化层次感，说糙一点，就是可以让这家人看起来很有钱。

但你们忘了最重要的一点，要想充分体现出欧式家具的奢华大气，空间开阔的别墅霍住房子必不可少。

而当今经济低迷，平常人家普遍都没啥余钱，加上每户人口众多，基本都是住在相对拥挤，墙体低矮的楼房或是乡下瓦房里。

试问，这样的环境，你们那占地儿又费钱的家具，谁会买？当然，有钱人会，但你们要搞搞清楚，这世上到底是有钱人多还是穷人多？

至于现代风格的家具，跟上两种情况差不多，总之一句话，你们的创新，只是流于表面，所以注定失败。”

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